硅谷的一切都那么糟糕，聰明的創(chuàng)業(yè)者為什么還不得不搬去硅谷？

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Claus Moberg和他創(chuàng)立的Snowshoe仍然是威斯康辛州麥迪遜市的明星。

2010年，他們還叫Snowshoe Food?，F(xiàn)在在 Crunchbase 上搜索這個(gè)名字，還能找到相關(guān)頁(yè)面。“在那幾個(gè)月中，我們甚至還沒(méi)搞明白自己要干什么，該怎么干，”他們那時(shí)的點(diǎn)子是通過(guò)做一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，幫助人們了解和探索食物與排碳量之間的關(guān)系。Claus說(shuō)：“那個(gè)點(diǎn)子真是太糟糕了。”

但那會(huì)兒，他們都感覺(jué)不錯(cuò)。

麥迪遜市是一個(gè)大學(xué)城，著名的威斯康星麥迪遜大學(xué)就坐落于此。相較于威斯康星州的其他地方，在大學(xué)積極推動(dòng)下，這里的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)比別的地方要多那么一些，但也只有大概不到30家。他們被當(dāng)?shù)氐拿襟w評(píng)選上類(lèi)似“本地/本州最值得關(guān)注的5家熱門(mén)創(chuàng)業(yè)公司”榜單。甚至，陌生人都會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)他去各種派對(duì)。人們不停地拍著他肩膀和別人介紹說(shuō)，這個(gè)小伙子正在創(chuàng)業(yè)，超級(jí)酷的。

現(xiàn)在，他們?cè)谂f金山市區(qū)金融區(qū)的一個(gè)半地下聯(lián)合工作空間租了兩個(gè)位置。在這個(gè)偌大的灣區(qū)半島上，他們只是上萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)公司中的一員，沒(méi)有明星光環(huán)。在要不要搬來(lái)舊金山灣區(qū)這件事上，Claus作為公司的帶頭人，糾結(jié)了許久。用他自己的話來(lái)說(shuō)，“直到不得不搬來(lái)的這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我們才下定決心。”

因?yàn)?，硅谷太貴了。

根據(jù) 福布斯報(bào)道 ，2013年加州阿瑟頓地區(qū)（Atherton）——一個(gè)位于紅木城（Redwood City）和門(mén)羅公園（Menlo Park，即Facebook公司所在地）之間的、被認(rèn)為最硅谷最中心地帶的區(qū)域，每50戶(hù)小家庭住房單元（Single-family house）買(mǎi)賣(mài)價(jià)格的中位數(shù)是667萬(wàn)美金。該地區(qū)郵編94027，是全美最貴地產(chǎn)區(qū)域的象征，4位福布斯4000億美元富豪居住于此。前十名“最貴郵編號(hào)碼”在2013年也全數(shù)被加州占盡。

Claus就住在上面提到的紅木城?，F(xiàn)在，他們?nèi)谥易〉哪情g公寓，租金是他原先在麥迪遜每月房貸的三倍。而他在麥迪遜時(shí)，是切實(shí)擁有那棟房子的產(chǎn)權(quán)的——1100平方英尺（102平米左右），兩室一衛(wèi)，有院子和兩條大狗。

在麥迪遜，學(xué)校做了很多來(lái)幫助他們。在校實(shí)習(xí)生、免費(fèi)的服務(wù)器、偌大的辦公區(qū)域，但他們得不到對(duì)產(chǎn)品的反饋，沒(méi)有潛在客戶(hù)，當(dāng)?shù)匾矝](méi)有可以和硅谷匹敵的科技人才市場(chǎng)，更沒(méi)有通向更廣闊創(chuàng)業(yè)社區(qū)的、四通八達(dá)的人脈——相較于他們面臨的問(wèn)題，那些只是“小恩小惠”。

Claus說(shuō)：“激勵(lì)我們搬來(lái)這里最大原因是可以接觸資本市場(chǎng)的人，而且我們的確看到了顯著的變化。”但他說(shuō)的，不僅僅是錢(qián)。Snowshoe在麥迪遜時(shí)，就成功籌到了100萬(wàn)美元。比起這里上萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)上的資金，麥迪遜甚至有投資人主動(dòng)找到他們要給他們錢(qián)。但Claus說(shuō)：“從幫助公司成長(zhǎng)的角度來(lái)看，這些錢(qián)除了錢(qián)之外什么都不是，沒(méi)有任何附加價(jià)值。”

2013年8月前，他每周飛來(lái)硅谷一次，與潛在客戶(hù)和投資人見(jiàn)面。在見(jiàn)過(guò)20、30個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人之后，他發(fā)現(xiàn)要說(shuō)服這些硅谷的投資人非常得困難。每當(dāng)他走進(jìn)這些投資人的辦公室，他都能感受到一層額外的隔閡。

“在舊金山灣區(qū)，如果你來(lái)自于威斯康辛，他們對(duì)你的疑慮是……怎么可能那么酷的東西不是來(lái)自于硅谷呢？它怎么可能是來(lái)自于威斯康星的？”Claus猶豫了一下，說(shuō)：“我不知道他們會(huì)不會(huì)說(shuō)出來(lái)，但我絕對(duì)可以感覺(jué)出來(lái)。他們真的太習(xí)慣于看到那些牛逼哄哄的公司都是來(lái)自于硅谷的了。”

如果你是硅谷之外的公司，你不符合定律。所以，本來(lái)就難以融入硅谷生態(tài)的外來(lái)公司，幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到頂級(jí)的投資人。而正是這些來(lái)自Google Ventures、a16z（Andreessen Horowitz）、Founder’s Fund等投資機(jī)構(gòu)的合伙人，掌握著促成好點(diǎn)子、好產(chǎn)品成長(zhǎng)為好公司的關(guān)鍵。

對(duì)于像Snowshoe一樣的公司，這是一個(gè)惡性循環(huán)。領(lǐng)悟到這些后，Claus每次飛到舊金山都會(huì)把行程排滿(mǎn)，除了按照預(yù)定見(jiàn)客戶(hù)和投資人之外，他會(huì)去參加各類(lèi)會(huì)議、科技圈聚會(huì)，用他自己的話來(lái)說(shuō)，“我其實(shí)是找各種借口飛來(lái)舊金山。在這里，我會(huì)誠(chéng)懇地握每個(gè)和我交談、聽(tīng)我展示公司點(diǎn)子的人的手。”

住在灣區(qū)的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣了這些，甚至它們本身，在外界看來(lái)就是這個(gè)科技生態(tài)系統(tǒng)中的一部分。那些從加州大學(xué)伯克利分校或是斯坦福大學(xué)畢業(yè)出來(lái)的創(chuàng)始人，在硅谷地區(qū)有強(qiáng)大的校友網(wǎng)絡(luò)。畢業(yè)于硅谷著名孵化器的公司，隨時(shí)打個(gè)電話就能聯(lián)系到Tim Draper，Dave McClure或者Paul Graham?？萍既δ切﹦?dòng)輒上億的交易，多少都看在買(mǎi)賣(mài)公司雙方創(chuàng)始人的情面上——同屬于猶太裔，大學(xué)寢室串門(mén)的友誼，或是在公司創(chuàng)立之初給予過(guò)關(guān)鍵性的支持等。

“這并不是說(shuō)，你誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)你就不能成功。但，如果你誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)并且想成功，你最應(yīng)該做的事八成還是出去社交，去認(rèn)識(shí)那些人。”Claus說(shuō)：“我不了解別的文化，但這絕對(duì)是美國(guó)文化的一部分。你認(rèn)識(shí)誰(shuí)——這很重要的。”

沒(méi)有人在硅谷為一家來(lái)自威斯康星麥迪遜的公司背書(shū)。所以，他們決定去參加Techstar的加速器項(xiàng)目，這已經(jīng)是硅谷對(duì)外來(lái)的公司開(kāi)放的為數(shù)不多的捷徑了。

Techstar此前接受過(guò)4家來(lái)自麥迪遜的初創(chuàng)公司。“要進(jìn)入一個(gè)加速器，就要找所以之前從這個(gè)加速器畢業(yè)的創(chuàng)始人推薦你，這是進(jìn)入任何加速器、孵化器的一個(gè)公開(kāi)的秘密。我和4家公司每個(gè)創(chuàng)始人都聊了一下，拜托他們推薦我們。”Claus坦言說(shuō)，Techstar也是他們——一家來(lái)自硅谷之外的公司可以有機(jī)會(huì)進(jìn)入的頂級(jí)加速器項(xiàng)目，因?yàn)樵诠韫纫淮蠖压九抨?duì)等著進(jìn)入500 Startups和YC。Techstar不想也無(wú)法和這兩家爭(zhēng)奪資源，更關(guān)注洛杉磯、芝加哥、博爾德（Boulder，位于科羅拉多）等地區(qū)。

在獲得了“Techstar榮譽(yù)出品”的證明后，讓投資人保持耐心到聽(tīng)完他們的產(chǎn)品展示，變得容易多了?？墒牵欠N隔閡并沒(méi)有完全消融。

逐漸形成的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的確可以幫他們通往曾經(jīng)想都不敢想的“硅谷大人物”，但他卻沒(méi)法和他們對(duì)上話。“本地的創(chuàng)業(yè)者和投資人聚在一起聊足球，聊舊金山巨人隊(duì)，我呆坐在那里插不上話。”Claus在Techstar位于舊金山的宣講會(huì)被問(wèn)到洛杉磯和舊金山的區(qū)別時(shí)這樣說(shuō)道。于是，他下定決心，賣(mài)了房子，說(shuō)服老婆辭職，一起搬到了這里。

硅谷對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的吸引力還不止這些——如果作為創(chuàng)業(yè)公司，你體驗(yàn)過(guò)糟糕的銀行服務(wù)，這里會(huì)讓你驚喜。

Claus他們最初的銀行賬戶(hù)設(shè)在麥迪遜，在他們搬來(lái)舊金山之后，麥迪遜的銀行要求他作為開(kāi)戶(hù)人，回到在威斯康星的那家銀行調(diào)用原始文件，進(jìn)行注冊(cè)地址更改。即便當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)使用的是全國(guó)連鎖銀行在威斯康星州的分支機(jī)構(gòu)，并沒(méi)有什么改善。Claus說(shuō)：“我給他們打電話說(shuō)，這太不可理喻了。我現(xiàn)在人在舊金山，我絕不可能只是因?yàn)橄敫膫€(gè)地址專(zhuān)門(mén)飛回威斯康星的。”

同樣也是這家麥迪遜的銀行，在他們公司進(jìn)行第一輪融資時(shí)給了他們一段相當(dāng)艱難的日子。這家全國(guó)連鎖的銀行曾扣留了一筆50,000美金的電匯資金長(zhǎng)達(dá)10天。那是一筆來(lái)自于5位天使投資人的投資款項(xiàng)。銀行告訴這家創(chuàng)業(yè)公司，“我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)賬戶(hù)無(wú)緣無(wú)故地就收到50000美金資金，我們得先檢查一下是不是詐騙。”

Claus說(shuō)：“他們就像對(duì)待面包房或是雜貨店那種本地商戶(hù)一樣看待我們。如果一家雜貨鋪會(huì)收到高達(dá)50000美金的款項(xiàng)的話，那只可能是來(lái)自同一家銀行的商業(yè)貸款。”對(duì)于像Snowshoe這樣需要進(jìn)行硬件打樣的公司而言，長(zhǎng)達(dá)10天的資扣留甚至可能造成資金鏈的斷裂。

現(xiàn)在Snowshoe正在把自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到硅谷銀行，原因也許一句話就能概括——銀行的人告訴他們：“我們明白你們是創(chuàng)業(yè)公司，你們搬來(lái)搬去太正常不過(guò)了。我們能幫你搞定改地址這種小事。”

像是硅谷銀行或是Square One，他們司空見(jiàn)慣客戶(hù)賬面上每天大筆錢(qián)的進(jìn)進(jìn)出出。硅谷銀行負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)公司關(guān)系管理的Lilly Huang說(shuō)：“我們了解創(chuàng)業(yè)公司的不同現(xiàn)金流需求。他們有不同的產(chǎn)品周期。作為銀行，你必須對(duì)此非常了解才能成為他們良好的支持伙伴。 ”

硅谷銀行把客戶(hù)分為三個(gè)階段：早期公司（early-stage），成長(zhǎng)期公司（grow-stage）和大企業(yè)（big corperation），而他們將早期公司的業(yè)務(wù)全都視為緊急業(yè)務(wù)。在接收到公司申請(qǐng)文件內(nèi)的48-72小時(shí)，這家銀行就可以幫助一家創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立好賬戶(hù)。

律師也是這個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。在這一環(huán)節(jié)中，合作雙方對(duì)接的律師對(duì)創(chuàng)業(yè)這事兒的熟悉程度都會(huì)極大地左右結(jié)果。Snowshoe在威斯康辛?xí)r很幸運(yùn)地找到了一家規(guī)模較小但專(zhuān)注于服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的律所。不過(guò)，在和當(dāng)?shù)氐囊恍┩顿Y人的律師對(duì)接中，卻常常遇到啼笑皆非的情況。

曾經(jīng)，有個(gè)投資人主動(dòng)找到Snowshoe想要投資，在等了幾天收到對(duì)方律師拿來(lái)的合同之后，Snowshoe的律師搖頭說(shuō)：“這事情沒(méi)法進(jìn)行。”投資人的律師從全國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上下載了一份合同，非常細(xì)致地修訂了一番之后，交給他們。但原始合同是針對(duì)那些已經(jīng)在進(jìn)行B輪融資的公司所制定的，這就像用全球500強(qiáng)企業(yè)的員工雇傭合同來(lái)聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)公司員工一樣的荒謬。

這些隨著硅谷創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈形成后立刻跟上的各類(lèi)服務(wù)，成了硅谷對(duì)創(chuàng)業(yè)者們隱形的吸引力。創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)相當(dāng)痛苦的過(guò)程，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有過(guò)想放棄的念頭，至少在舊金山灣區(qū)這個(gè)地方，讓他們沮喪、嚇退他們的不會(huì)是繁瑣的銀行文書(shū)工作、報(bào)稅流程或是法律合同條款。

現(xiàn)在，當(dāng)Claus遇到了一個(gè)問(wèn)題時(shí)，他可以通過(guò)一個(gè)郵件列表給當(dāng)?shù)氐纳锨€(gè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)咨詢(xún)郵件。在短短一個(gè)下午，就可以收到70、80封回復(fù)。那些創(chuàng)業(yè)者會(huì)告訴他，“嘿，兄弟，我剛搬來(lái)這里的時(shí)候也遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我的解決方案是……如果需要幫忙，我介紹誰(shuí)誰(shuí)給你，他當(dāng)時(shí)真是幫了大忙。”在他提到的那個(gè)郵件列表里，至少有300個(gè)CEO長(zhǎng)期活躍于幫助別的公司解決一些自己也曾經(jīng)遇到過(guò)的問(wèn)題。

Claus決定也做些對(duì)“曾經(jīng)的自己們”有幫助的事情。最近，他正忙活著在舊金山建立起Techstar的網(wǎng)絡(luò)。有不少Techstar的公司畢業(yè)后就像他們一樣搬來(lái)舊金山，在去年秋天前，這些公司只是單打獨(dú)斗，彼此并沒(méi)有任何的接觸。在Claus的牽頭下，這些創(chuàng)始人現(xiàn)在每個(gè)月會(huì)聚會(huì)一次。這些被Claus稱(chēng)為“兄弟姐妹”的人，愿意在這個(gè)小社群里為了另一家公司，給他們的朋友、投資人或是律所打電話。

“這里就像是給一個(gè)已經(jīng)在飛馳的輪子加上更多的正向能量，”Claus這么形容在硅谷創(chuàng)業(yè)的感受。盡管此前在他們公司的博客上，Snowshoe的另一位創(chuàng)始人Jami Morton說(shuō)，作為一個(gè)女性創(chuàng)始人和一家外來(lái)的公司，在這里始終不是主場(chǎng)（Home Run）。在硅谷創(chuàng)業(yè)更像是人為地去創(chuàng)造一個(gè)天時(shí)地利人和，來(lái)完成一些事情。

硅谷的房?jī)r(jià)依然還在不斷被推高，280/101高速路上汽車(chē)擁堵越來(lái)越嚴(yán)重。有人開(kāi)始談?wù)?，這和2000年的“科技泡沫”破滅前驚人得相似：為了得到技術(shù)人才和風(fēng)險(xiǎn)資本，公司都想方設(shè)法搬到硅谷。

但資本從來(lái)不是這個(gè)世界的稀缺資源。對(duì)于選擇忍受高物價(jià)搬來(lái)硅谷的人，資本市場(chǎng)是重要的原因，但有吸引力的絕不只是投資人口袋里的錢(qián)，而是錢(qián)背后帶來(lái)的四通八達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)、人才效應(yīng)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

“在創(chuàng)新的世界中，花費(fèi)的多少通常并不是這些公司首要關(guān)注的。”Lilly Huang對(duì)PingWest說(shuō)：“老實(shí)說(shuō)，我真心地相信，公司有這個(gè)自由去選擇任何他們喜歡的地方，而他們中的絕大多數(shù)，依然選擇這里——舊金山灣區(qū)。在這里，他們可以容易地找到想找的人，他們到處飛行、回家都很方便，他們?cè)谶@里輕易地就能發(fā)現(xiàn)人才和投資者。他們能在這里獲得的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)超過(guò)了他們的支出。”

而最終選擇搬到這里的Claus說(shuō)：“在這里，我要付給自己的工資得比在麥迪遜高三倍。這也許意味著，我們拿的資金正在以快三倍的速度被燒完。（如果沒(méi)能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中活下去）也挺好的，如果我的點(diǎn)子不好，即使熬了三年也不過(guò)是浪費(fèi)時(shí)間。而且，高昂的物價(jià)不正好說(shuō)明了有多少科技公司在這里成功、這里有多有利于一家公司成功嗎？”

在這里，人們也許不會(huì)輕易地拍著你的肩膀告訴別人“這小伙子在創(chuàng)業(yè)，真是酷”。但，一旦有人那么做了，比如某家公司的創(chuàng)始人向他們的投資人說(shuō)，“嘿，你應(yīng)該和那家公司聊聊，他們做的東西真的很酷。”如此簡(jiǎn)單的、一行不到的郵件能夠帶來(lái)的效用更有意義。比起麥迪遜、比起美國(guó)的別的地方，或是比起創(chuàng)業(yè)者們感到舒適的任何別的地方，在這，也許很少人會(huì)幫你，但是幫你的人一定很有價(jià)值。

在半個(gè)月前的Box開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，鑒于硅谷的高房?jī)r(jià)和日益嚴(yán)重的交通擁堵，福布斯的記者向前PayPal著名的實(shí)習(xí)生、現(xiàn)在對(duì)沖基金的管理人Joe Lonsdale發(fā)問(wèn)：“為什么舊金山的人現(xiàn)在對(duì)科技公司的所作所為如此憤怒？ ”

Joe Lonsdale回答道，“科技，這是最有破壞力的東西。你看，硅谷正在變成世界的中心。未來(lái)十年這里將創(chuàng)造的財(cái)富，將會(huì)比過(guò)去十年所創(chuàng)造的更有吸引力。如果你變成了世界上最富裕的地方，這通常會(huì)讓剩下的全世界都憤怒，不是嗎？”

他隨后解釋說(shuō)：“我們會(huì)變成世界的中心，是因?yàn)槿澜缱詈玫娜硕荚谶@里，全世界最好的人都愿意來(lái)這里。是的，科技讓生活更美好。我對(duì)此很樂(lè)觀。”