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完善型客戶的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件策略
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在房地產(chǎn)銷售管理軟件工作中，我們?cè)鯓硬拍芤谎劬捅孀R(shí)誰是完善型？簡(jiǎn)單地說，你只需要記住完善型的客戶身體偏瘦、表情嚴(yán)肅、愛干凈、做事有條理、講究原則和規(guī)范，他們不像活躍型與能力型的客戶身體偏胖、說話聲音大，行動(dòng)迅速、易忽視細(xì)節(jié)、只抓大放小等，這是辨識(shí)不同性格人的基本方法。
當(dāng)已確定你所要面對(duì)的客戶是完善型，在準(zhǔn)備去拜訪之前，一定要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備，譬如：個(gè)人名片、產(chǎn)品資料、客戶見證，以及你想“怎么說”的步驟和策略，這些都是決定房地產(chǎn)銷售管理軟件成敗的關(guān)鍵。如果你做不好這些，或內(nèi)心感到?jīng)]有把握，不如一切順其自然，在房地產(chǎn)銷售管理軟件中慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣做就算是走彎路，我們認(rèn)為并不可怕，可怕的是，有的人由于不了解性格，一直在房地產(chǎn)銷售管理軟件中走彎路卻不自知，這個(gè)結(jié)果是多么可怕。
做過多年房地產(chǎn)銷售管理軟件工作的人，都可以感受到這一事實(shí)，活躍型與能力型的客戶非常好溝通，有時(shí)只需要你把重點(diǎn)說出來即可，他們有需要就買，不需要就以后再說。而完善型與平穩(wěn)型的客戶就大不一樣了，他們需要房地產(chǎn)銷售管理軟件人員耐心地介紹之后才能理解購買這個(gè)產(chǎn)品的好處和利益。當(dāng)你面對(duì)這種客戶，能不能成交還是一回事，因?yàn)樗麄冞€要進(jìn)行同類產(chǎn)品的比較，除非你所房地產(chǎn)銷售管理軟件的產(chǎn)品是知名品牌，或者是他們的生活必需品。同時(shí)在價(jià)格上，如果是客戶能承受的，他們一般都會(huì)購買或與你達(dá)成合作。
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