營銷生涯三階段

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當(dāng)每一個(gè)營銷人審視自己所處的位置的時(shí)候，不妨思考一下自己的營銷生涯該如何發(fā)展。其實(shí)，學(xué)習(xí)過銷售技巧培訓(xùn)課程的人都知道，對于營銷人員來講，營銷生涯經(jīng)歷三個(gè)階段就可以完成質(zhì)變，變成營銷人中的人上人。關(guān)鍵的是在每個(gè)階段，我們?nèi)绾闻Α?br />     第一階段：干活
    初入職場，對于剛剛經(jīng)過十幾年學(xué)校生涯的畢業(yè)生來講，重要的不是如何將自己所學(xué)知識結(jié)合市場實(shí)際應(yīng)用的問題，重要的是要沉下心來，踏踏實(shí)實(shí)干活。
    可是實(shí)際情況是，很多剛剛參加工作的營銷新人，過于迷戀自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西，急迫的想運(yùn)用在市場開發(fā)中。甚至，將書本上面的知識照搬下來，來懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確。于是，很自然的就會(huì)迷茫和對抗起來，這是注定做不好業(yè)務(wù)的。
    這個(gè)階段，在企業(yè)管理中，看重的是員工是否踏踏實(shí)實(shí)的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項(xiàng)工作，是否遇到問題及時(shí)反映和請示，解決問題不斷進(jìn)步。這個(gè)階段不長，大概需要1-2年時(shí)間，就可以將一個(gè)初入職場的毛頭小伙，變成一個(gè)務(wù)實(shí)肯干的職場標(biāo)準(zhǔn)兵。
    第二階段：管事
    當(dāng)營銷人經(jīng)過第一階段之后，往往會(huì)被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場獨(dú)立開展工作，那么他以前養(yǎng)成的良好習(xí)慣和務(wù)實(shí)的處事風(fēng)格則會(huì)很好的幫助他應(yīng)對。于是，面對全新的市場或同事，就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關(guān)事宜，管理好自己的所負(fù)責(zé)市場、客戶的相關(guān)銷售事宜。
    這個(gè)過程，是全面鍛煉營銷人的市場規(guī)劃和管理能力的重要過程，也是營銷人進(jìn)一步向上提升的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。至于這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間長短，因人而異，重在養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和處事風(fēng)格。
    第三階段：管人
    在學(xué)活了干活、學(xué)會(huì)了管理事情之后，當(dāng)營銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務(wù)的時(shí)候，公司便會(huì)根據(jù)能力大小，給營銷人真正步入管理崗位的機(jī)會(huì)。這個(gè)管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而營銷人獲得這樣的機(jī)會(huì)后，也真正步入管理者行列，開始接觸對于人員的管理階段。
    我們常說，管理事情簡單，管理人難。因?yàn)?，事情有其特殊的?guī)律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。
 

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