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房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件人員如何有效接近高層
有很多辦法可以幫助你接近客戶公司的高層，但沒有一個是簡單易行的。試試下面為你推薦的方法：
到高層們在公司工作之外時常聚集的地方去。在慈善活動和行業(yè)交易展上，通常都云集很多高級經(jīng)理。
如果你已經(jīng)成功地與某家公司的高管有了正面接觸，就可以借機會請求對方將你推薦給別的公司的高層經(jīng)理。
當(dāng)你接觸的只是公司較低層級的經(jīng)理時，也可能有機會通過層層引見、最終結(jié)識高層，不過具體怎么做是需要一些技巧的。
如果這名低層級經(jīng)理認(rèn)為你之所以要求與高層會面，是覺得他的學(xué)識或權(quán)力不夠，那么你的要求很可能被拒絕。但是，如果你提供的產(chǎn)品或服務(wù)真的能對他們公司的長期目標(biāo)產(chǎn)生影響，并且你需要只有對方的高層經(jīng)理才能提供的信息，那么較低層級的員工通常都會同意將你引見給更高層級的管理者。
第一次與客戶公司打交道時，就直接聯(lián)系CEO的辦公室。對方可能會讓你去找組織中較低層級的經(jīng)理去談，到時你可以理直氣壯地說："蓋茨先生辦公室的人建議我聯(lián)系你們。"
大多數(shù)高管人員都非?？粗刈约旱纳矸?，如果給他們打電話的是你們公司的總裁而非一個普通的一線房地產(chǎn)銷售管理軟件代表，他可能會更樂于接聽。
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