“銷售人員不可為”清單

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成功的銷售是銷售人員擁有并發(fā)揮積極個性的產(chǎn)物，而推銷的失敗則是由于銷售人員未能消除身上消極的個性。通過開通網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)，了解到銷售人員最為突出的消極個性表現(xiàn)在如下幾方面：
    1、拖拖拉拉的習(xí)慣。這會造成時間的浪費(fèi)和行動的懈怠。
    2、六大基本畏懼中的一個或更多。一個人的心中只要有任何一種畏懼，他的銷售就不會獲得成功。六大基本畏懼是：A 對貧困的畏懼；B 對批評的畏懼；C 對疾病的畏懼；D 對失去愛人的畏懼；E 對衰老的畏懼；F 對死亡的畏懼。
    也許還應(yīng)再加上一條：對有可能被潛在客戶拒絕的畏懼。
    3、花過多的時間打電話而不是當(dāng)面推銷。打電話與會面不同，而會面與推銷也不同。有些自稱是銷售員的卻還不了解這一事實。
    4、企圖提高銷售經(jīng)理的責(zé)任感。銷售經(jīng)理不會和銷售人員一起去推銷，他沒有那么多的時間和精力，他的工作只是告訴銷售人員該做什么或不該做什么。
    5、為自己找借口。解釋起不到什么作用，起作用的是行動！其他什么都沒用！永遠(yuǎn)別忘記這一條。
    6、一味受到“不幸故事”的影響，而不是努力去銷售。例如：現(xiàn)在“經(jīng)濟(jì)大蕭條”是人們談話的中心主題，但千萬別讓采購者用“經(jīng)濟(jì)大蕭條”來改變你自己的想法。
    7、指望銷售經(jīng)理為自己帶來“希望”。最終得到訂單的銷售人員希望在成功地結(jié)束推銷之前，潛在客戶一直都能聽從自己的安排。出色的銷售人員會在不斷摸索中使自己的希望成真。這也是他們成為“出色的銷售人員”的最主要原因之一。
    8、被動等待時機(jī)的到來。知更鳥總是比較精明，它們絕不會等著有人幫自己從地里把蟲子給挖出來。做人至少要像知更鳥一樣聰明，這樣生意就不會再從我們的手上溜走了。
    9、聽到“不”就灰心喪氣。這個詞對出色的銷售人員來說，只是一場戰(zhàn)斗即將開始的信號。如果每個購買者都說“好”，那么，銷售人員就會失業(yè)了，因為有沒有他們都沒什么區(qū)別。
    10、害怕競爭。亨利·福特曾經(jīng)遇到過許多次的競爭，但他從不畏懼，因為他有勇氣和能力以很低的格制造八缸小汽車，盡管當(dāng)時整個汽車制造業(yè)都不太景氣。
    11、在小事上花費(fèi)太多的時間。要知道，會生蛋的雞只是一種長羽毛的動物，他們只能棲息在農(nóng)場中而不會出現(xiàn)在大路或城市街道上。
    12、閱讀證券市場報告。傻子才會上它的當(dāng)。你應(yīng)當(dāng)避免受到它的誘惑。當(dāng)然，如果你真能從證券市中賺一大筆的話，自然又會令你的上司對你刮目相看。
    13、一味地悲觀。習(xí)慣等待成功從天而降的人只會自食苦果。人生中獲得快樂的方法非常奇怪。通常過努力，你會得到自己期待的東西。
 

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