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· 房地產OA系統(tǒng)

對待客戶要一次“拿下他”

　　你在跟客戶談的時候，只要發(fā)現(xiàn)一點點的成交信號，就不要放棄，不管你在天涯海角，都不要回公司，你的任務就一定要馬上拿下他，只要給你信號，他以及他周圍的人不管提什么樣的反對意見，你都不要相信，不要猶豫不決，要脫口而出，大聲講話，解決他的異議?？蛻粢残枰闳ゼ钏?，給他信心，千萬千萬不要輕易的放棄，因為，對方只有給你一次機會打倒。如果退回來，客戶的激情也會減退。拉得越長，成交的機會越小，這也需要我們做足準備，把方案、報價、宣傳資料、同行資料等帶齊，客戶不光要聽，讓他相信的一定是要他自己看到的。忘記書本上講的房地產銷售管理軟件流程，不要給自己設限，好像第一次只為“認識”，第二次又要干嘛。一次拿下。

　　另外，特別注意的事，如果客戶有成交的意向，這個時間就要立即拿出合同，邊寫邊解決異議，只要你敢下筆，填完后，對方就不會拒絕，如果沒有合同，寫發(fā)票也是一樣的，最壞的結果就是浪費一個合同和一張發(fā)票。

發(fā)布：2007-04-17 11:00 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]