營(yíng)銷有秘籍寶典嗎？

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營(yíng)銷“秘笈”之類的重出江湖，道理跟“穿越”有相似的地方，因?yàn)榇蠹覍?duì)于當(dāng)今的營(yíng)銷的期望很高，但現(xiàn)實(shí)是大多的營(yíng)銷方法和策略基本不起作用，或者作用甚少，這個(gè)時(shí)候，就需要找到一種自信和心理安慰，由此，“秘笈”來(lái)到?？创┰叫≌f(shuō)，無(wú)關(guān)大雅，但營(yíng)銷秘笈的重出江湖，本人認(rèn)為是營(yíng)銷的倒退！至少是是感到了迷茫，沒(méi)有了方向感的一種體現(xiàn)。
    營(yíng)銷走向兩個(gè)“極端”
    一是有回歸“點(diǎn)子”的跡象；二是企業(yè)戰(zhàn)略、品牌高高在上，神乎其神。
    十多年前，非常流行的神話是：一個(gè)創(chuàng)意“救活”一家企業(yè)，那時(shí)的“點(diǎn)子”公司非常流行，而后出現(xiàn)了戰(zhàn)略、品牌、系統(tǒng)、規(guī)范等等概念，接著就是變得越來(lái)越神乎和玄乎，一個(gè)品牌規(guī)劃，一篇文案整的如墜云里霧里，被創(chuàng)意、發(fā)掘得到了高深莫測(cè)的程度，但似乎大家都還很享受。言必品牌，言必戰(zhàn)略，但紙上談兵，毫無(wú)用處，久而久之，企業(yè)對(duì)這些紙做方案的，“高高在上”的策劃公司敬而遠(yuǎn)之了。
    走向兩個(gè)極端都不是什么好事。點(diǎn)子畢竟是“術(shù)”的東西，點(diǎn)子再好，也不能脫離企業(yè)作為一個(gè)系統(tǒng)而存在，很多時(shí)候，方向錯(cuò)了，執(zhí)行的越到位，消亡的更快。好創(chuàng)意，好點(diǎn)子更多的需要跟企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷的系統(tǒng)吻合和匹配。
    秘笈是一種“倒退”，更是一種誤導(dǎo)
    尋找秘笈，根本原因是偷懶，想走捷徑。這對(duì)企業(yè)或者營(yíng)銷人員在觀念上是一種誤導(dǎo)，讓他們覺(jué)得有“多好快省”的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到成功。產(chǎn)生這種想法也很正常，整個(gè)社會(huì)為了財(cái)富和GDP的增長(zhǎng)絞盡腦汁，相關(guān)部門(mén)這樣，社會(huì)大眾能脫離干系？處于浮躁之中的群體在這個(gè)大環(huán)境之下只能尋找某種能快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)的方法，這種方法被譽(yù)為“秘笈”。
    “秘笈”是功利性心理的體現(xiàn)，每個(gè)人工作都希望出成績(jī)，得到認(rèn)可，但并不是每一個(gè)人的工作都能超出公司或者領(lǐng)導(dǎo)期望的，長(zhǎng)久下午，很多人自然會(huì)失去耐心，心理產(chǎn)生動(dòng)搖，抑或是要從外部獲得動(dòng)力支持。
    記得剛進(jìn)入第一家公司的時(shí)候，總經(jīng)理問(wèn)：你工作很努力，幾年之后，你還是沒(méi)有得到提拔，你該怎么辦？這個(gè)問(wèn)題很有代表性，我進(jìn)入這個(gè)公司之后，曾經(jīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題思考了很久，現(xiàn)在我的體會(huì)是：第一，這樣的公司對(duì)剛進(jìn)去從事?tīng)I(yíng)銷的年輕人或者新手來(lái)說(shuō)，應(yīng)該非常合適，因?yàn)橄鄬?duì)而言，公司比較規(guī)范，業(yè)績(jī)壓力也不會(huì)非常大，也就是說(shuō)，對(duì)新手有一定的緩沖。第二，有了緩沖時(shí)間，會(huì)在規(guī)范性和系統(tǒng)性方面得到加強(qiáng)，對(duì)營(yíng)銷的職業(yè)生涯空間的提升有更大的幫助，我認(rèn)為，剛進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，先學(xué)點(diǎn)“正史”是比先學(xué)“野史”好的。
    很多銷售人員肯定覺(jué)得不屑一顧，他們的經(jīng)歷中，銷售就是吃喝玩樂(lè)，在這個(gè)過(guò)程中，一切都OK了，其實(shí)，專業(yè)化越來(lái)越高，市場(chǎng)化程度不斷完善，靠這種方式獲取生存的空間越來(lái)越少，當(dāng)然，我們也得看行業(yè)！
    希望營(yíng)銷秘笈的概念不至于占領(lǐng)你營(yíng)銷思維和職業(yè)生涯的主導(dǎo)。
    營(yíng)銷需要常識(shí)，不需要秘笈
    營(yíng)銷是實(shí)踐的總結(jié)和提升，但營(yíng)銷理論反過(guò)來(lái)也能指導(dǎo)營(yíng)銷的實(shí)踐，這是馬克思主義哲學(xué)的辯證思維，但實(shí)際上，我們企業(yè)界，我們的營(yíng)銷生涯中，經(jīng)常犯錯(cuò)誤，很多錯(cuò)誤還是常識(shí)性的。比如說(shuō)，企業(yè)經(jīng)常想要顛覆性的創(chuàng)造一種市場(chǎng)完全沒(méi)有產(chǎn)品或者模式，認(rèn)為據(jù)此就能掙錢，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索，看似找到了新產(chǎn)品、新品類或者新模式，但不掙錢，為什么？
    我想，大概是因?yàn)閹讉€(gè)原因：一個(gè)是新品類源于判斷失誤，對(duì)消費(fèi)者無(wú)吸引力；二是新模式太超前，人們不了解，因此做了市場(chǎng)的“先烈”；三是細(xì)分市場(chǎng)無(wú)效，如納愛(ài)斯男女牙膏；最后是某些產(chǎn)品，如保健藥品機(jī)理復(fù)雜，單從營(yíng)銷上進(jìn)行定位或者傳播會(huì)犯錯(cuò)，如黃金酒推廣的“失敗”。
    “秘笈”頂多也只是某個(gè)時(shí)候的“靈光”閃現(xiàn)。前幾天，與一個(gè)文化公司的老板吃飯，席間他說(shuō)：做文化產(chǎn)業(yè)、做廣告行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意，也就是很需要靈感，他說(shuō)：什么靈感？可謂“靈”？就是從“上面”產(chǎn)生的。他們都信仰基督教，信仰上帝。不敢說(shuō)，他說(shuō)的不對(duì)，但也不完全認(rèn)可，我認(rèn)為：靈感還是來(lái)源于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、常識(shí)，特別是對(duì)生活的體驗(yàn)和感悟。
    營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，有方法
    營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，這也是常識(shí)，但營(yíng)銷有“高人”。很多人問(wèn)我，你所指的“高人”是什么？我一般這樣給他們定義：就是指的是那些把你當(dāng)成“自己人”，有能力且愿意幫助你，并且實(shí)質(zhì)性地對(duì)你的職業(yè)營(yíng)銷生涯造成正面的影響和推動(dòng)力的人。
    沒(méi)有捷徑，是告訴自己不要希望一夜之間成為無(wú)所不能的“營(yíng)銷天才”，這也就是要求我們心態(tài)要好，要沉得下心來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)積累和沉淀；其次是要有一定的機(jī)遇，機(jī)緣巧合，有時(shí)候“高人”或者“機(jī)會(huì)”可遇不可求，當(dāng)然，更多的時(shí)候需要自己去爭(zhēng)??；再則，雖然沒(méi)有什么所謂的“秘笈”，但營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論、工具和方法還是要掌握的，因?yàn)檫@些分析方法、理論和工具可以使我們更有效率、更加接近解決問(wèn)題的本質(zhì)。
    站在前人的肩膀上我們看得更遠(yuǎn)。
    德魯克說(shuō)：“沒(méi)有人能夠自己發(fā)現(xiàn)的很多不足，一定需要有高人指點(diǎn)迷津；在我的生命中有7堂課，其中之一是：高人指點(diǎn)”。高人指點(diǎn)能使你少走彎路，更重要的是，能使你突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)跨越。

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