年代不同市場營銷也要不同

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社會在發(fā)展，市場也在變化，不同的時代決定了不同的市場價值觀念，而企業(yè)做產(chǎn)品也必須根據(jù)時代的不同來應(yīng)用不同的市場營銷策略。

■不同時間段的策略是有區(qū)別的

在不同的產(chǎn)品階段，中國企業(yè)大多數(shù)都是以一種銷售策略或者以一種滿足市場的方式在做。比較早進(jìn)入市場的企業(yè)，對導(dǎo)入期、成長期、成熟期有過經(jīng)歷的一些企業(yè)和個人，對在不同時間點采用不同的策略有一定的體會，但是更多人都是在成熟階段成長起來的，或者說是在成熟期才加入到營銷隊伍當(dāng)中來的。這些人，他們對不同產(chǎn)品階段的策略領(lǐng)悟是有限的，原因也是沒有導(dǎo)入期和成長期的經(jīng)歷和經(jīng)驗。也就是說從20世紀(jì)90年代末很多產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以來，加入到營銷隊伍中來的很多人，開始領(lǐng)略了國外成熟市場的一些經(jīng)驗，也開始把中國市場的營銷活動與這些營銷經(jīng)驗進(jìn)行對照，然后根據(jù)自身的體會再運用到企業(yè)營銷活動中。但是，這些僅限于成熟階段的一些策略方式，對于導(dǎo)入期、成長期的策略，很多人還是缺乏實際操作的經(jīng)驗體會。往往會用成熟期的方式去做成長期和導(dǎo)入階段的策略，使本來清晰的市場進(jìn)入了一種比較混亂的狀態(tài)。

■按照規(guī)則做事，不能簡單模仿

在運用國外的一些策略經(jīng)驗的時候，會出現(xiàn)盲目照搬的現(xiàn)象，造成策略產(chǎn)生了偏差。原因是國外的很多企業(yè)他們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是非常成熟了，他們會采用競爭性的成熟市場操作方法，并把這些方法直接拿到中國來使用。我們有些企業(yè)沒有經(jīng)過分析，簡單地消化吸收，就把它用來應(yīng)對中國的這種不完全成熟以及成長的市場節(jié)奏、區(qū)域需求不均衡的節(jié)奏等不同形態(tài)的市場上。事實上，用這樣的策略是要考慮差異性的。

比如說，有些人做飲料，覺得可口可樂可以這么做，我就可以這么做。有些人做電器，覺得跨國公司可以這么做，我也可以這么做。但是在中國同等的市場條件下，跨國公司的盈利模式和中國企業(yè)的盈利模式是有區(qū)別的。就好像是栽樹，我們是在培養(yǎng)一棵小苗，讓這棵小苗茁壯成長。國外的品牌是把已經(jīng)長成的大樹移栽到中國，所以他們采用的是移栽方式，而我們采用的是培育方式。培育的時候我們澆水不當(dāng)有可能讓苗死掉。移栽過來，他要考慮移栽過來是否適應(yīng)氣候，適應(yīng)環(huán)境變化，然后他的澆水方式要跟國外有區(qū)別，才能在這個市場上成長。

■時代性讓策略隨之改變

因為以前社會發(fā)展的速度比較慢，一代人和一代人之間產(chǎn)生心理差異間隔的時間也比較長。現(xiàn)在時代不同性越來越重要，兩代人對社會的看法、對事情的處理方式都不一樣，我們管它叫代溝。20世紀(jì)90年代以后，我國社會的發(fā)展速度濃縮了國外幾十年的發(fā)展時間，人們的思想變化也隨之加快。時代的代溝從以前的一輩人，變成了幾年甚至兩三年。人的認(rèn)同狀態(tài)的改變，使我們在做營銷的時候，對人群的劃分和對人群的性格特征的差異把握就和以往的規(guī)則產(chǎn)生了不同。

這種差異的產(chǎn)生，形成了不同人群之間對某一事物、某一類產(chǎn)品的利益在需求關(guān)系、需求方式和需求意愿等方面產(chǎn)生了不同。在營銷活動中，對不同人的教育和推廣方式也會同樣產(chǎn)生差異，銷售方式和滿足方式也對應(yīng)著推廣方式，根據(jù)這些差異產(chǎn)生變化。所以，在做市場策略的時候，要針對時代的改變而變化。