銷售：成功業(yè)務(wù)員的秘訣

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那些非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們成功的秘密是什么了？

1.習慣拒絕

50-15-1"原則，也就你每50個業(yè)務(wù)里，只有15個業(yè)務(wù)對象有意和你談?wù)?，這15個之中又只有1個人會購買你的產(chǎn)品。

無論是多么成功的直銷員也都是屢敗屢戰(zhàn)。只不過他們始終堅信失敗99次后一定會成功。他們在拒絕之中學(xué)會了更改方法，促成自己進步，不斷進步，不斷改善，一次又一次地從頭開始，便有了美好的結(jié)果。

2.喜歡自己

敢于相信自己的能力，敢于在顧客面前推銷自己，是一個直銷員成功的先決條件。銷售人員給人的印象往往是促成消費的一個重要因素。業(yè)績良好的直銷員是永遠充滿自信。

香港直銷大王馮兩駑說過“直銷員成功的秘密武器是以最大的愛心去喜歡自己”

3.堅持不懈

直銷就如同打井，同顧客打交道的過程就是不斷挖掘顧客的購買需求的過程。這也是磨練耐心的過程.再堅持一次就會成功，這是每個優(yōu)秀直銷員都必須擁有的信念。

4.正面思考

一件事往往有許多面，你若總是往壞處想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打擊時也應(yīng)該看開些。想法捕捉光明的一面。這應(yīng)該是所有直銷員必須鉻記在心的。切記沒有人可以打敗你，除非你自己。

5.養(yǎng)成良好習慣

每一個人都是習慣的奴隸。一個良好的習慣會使你終身受益。如果你是直銷員，不妨問問自己有哪些有助于成功的好習慣，總結(jié)并堅持。有哪些阻礙成功的壞習慣，越早改掉越好。

6.有計劃內(nèi)的工作

工作沒有計劃是不要想象的。作為一名直銷員，誰是你的顧客，他住哪，他從事什么工作，他有哪些愛好，如何接觸他-------這些所有問題必須事先了解清楚。你還要了解行業(yè)，了解競爭對手，了解自己的短期目標和長期目標，有計劃有準備才能取得最后成功。事先做好必要準備，是直銷高手的共性。

7.隨機應(yīng)變

當你準備去見客戶時，這時你不必想得太多，所要準備的是樹立信心和抓住信心。

多設(shè)想一下可能發(fā)生的情況，多準備一些對策，在直銷時便能自由地運用技巧，但這種準備絕不能限制住自己思維活動的想象力，否則就公適得其反。

8.不斷地學(xué)習

每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常人們只欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方法就是向強者學(xué)習。同樣想成為超級直銷員，學(xué)習別人的優(yōu)點是最的方法。

每天進步1%，一年下來的成果就大得驚人。人一旦來到這個世界上，就得對自己負責，如何使今天的我比昨天的我更進步，更充實。這是人生的責任中最緊要的。

日本直銷大師原一平的口號是“每天進步一點點”。

9.具備專業(yè)知識

直銷員要具有商品，業(yè)務(wù)及其有關(guān)知識，這是一個直銷員有基本要求。

直銷的基本原則之一，就是對于自己的工作，商品銷售方法和服務(wù)具有充分的認識，對于商品和服務(wù)，若能擁有豐富的知識，,就越能給客戶深刻的印象。

有了專業(yè)知識的墊底，與客戶洽談時，一口行話常常很快就能贏得信任，一舉打開局面。

10.建立自己的顧客群

要掌握2000萬人是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能。通過廣結(jié)良緣的認識100人永遠比認識10人機會多，從認識進一步成為顧客，顧客還要衍生顧客，逐步建立自己的顧客群，業(yè)績自然而然地就會增加。

顧客是直銷員最大的資源，所以成功的直銷員必須建立自己的顧客群體。