向一位年銷售三千萬的浙商學習

該經(jīng)銷商經(jīng)常因為廠家的一些產(chǎn)品和設(shè)計的問題，跟廠家人員爭吵得面紅耳赤，有時候現(xiàn)場就直接發(fā)怒大罵起來，令廠家人員目瞪口呆，聲都不敢吭一聲。大家都以為工作無法開展了，但是吃飯的時候，該商舉起酒杯樂呵呵地說：“大家不要把我今天說的話放在心上啊，工作歸工作，但是我們私底下還是很友好的。你們說是嗎？”哦，原來是這樣。大家聽了這話，心里都放下來了。“其實我只是對事而已，我做事從來不會對人的，你們做得還是非常不錯的，謝謝你們??！”該商繼續(xù)說著，讓本來緊張的氣氛一下子緩和了，大家接下來更加努力干活了，把工作做得更好。對事不對人，這也是生意場上成功之道。寧愿損失一些生意，也不會損失人心，值得我們學習！

三、做事行動快、干脆利落。

該商不喜歡拖拉，喜歡動作快，而且很干脆，只要當天計劃好了，就馬上行動，甚至還要想方設(shè)法做得比計劃提前。從該商經(jīng)營新品牌就知道，無論是裝修還是買材料、貨款等，沒有一項是拖延的，相反她是很擔心廠家，所以天天催。這種風格其實也體現(xiàn)了浙商人的做生意做事風格，更是體現(xiàn)了做成功生意人的風格。生意場上講究的就是速度，時間就是金錢，誰更快、更果斷、更大膽，誰就更厲害更成功。

四、取財有道，打開門做生意，良性競爭。

在了解商場里的同行經(jīng)營狀況的時候，多數(shù)人都是希望別人經(jīng)營的越差越好，但是該商卻希望別人經(jīng)營得越好才好，因為只有生意好了，我們才有機會，如果別人都不好，那么駐進經(jīng)營肯定也好不到哪里去。只有有人氣有競爭的地方才更有機會。我們建議她店面外邊做一塊更大的廣告，把旁邊的競爭品牌的廣告畫擋住。該商立馬反駁：“這樣做其實很不好的，雖然都是競爭對手，但是打開門做生意講究了是良性競爭，同行之間不能把關(guān)系鬧僵，只有大家都做好了我們才能更好！”非常贊同她所說的。同行之間既是敵人，其實大多數(shù)時候還是朋友。

五、政治人的眼光，奸商人的素質(zhì)。

做生意要講究高瞻遠矚，好的機遇不放過，抓住目標緊緊不放棄，堅定不移，耐得住性子和寂寞。該商經(jīng)營新品牌的時候，告訴我們，“第一年打算是虧本的，但是在品牌投入上我會加大力度，明年肯定可以賺錢，因為我們相信我們的品牌，相信我們廠家！”能有這種眼光的經(jīng)銷商的確可貴，也難怪她堅持經(jīng)營了某品牌板材十五六年，從一個爛攤子做到三千萬的程度。說起奸商人的素質(zhì)，這里并沒有貶義的意思，做生意嘛，本來就是要賺錢的，只是賺多賺少的問題，但是該賺的時候就應(yīng)該賺，還要狠狠地賺。該商就是這樣的。她告誡我們：“你們不怕賺了客戶多少錢，做生意其實就是騙客戶錢的，你們不騙就被別人騙去了。”說得實在在理。奸商的宗旨就是騙錢的，如果不騙錢就算不得一個合格的奸商了。只是，奸商也分好壞，壞奸商做的是暴利生意，而好的奸商可以薄利多銷，讓客戶用最少的錢買到最好最滿意的東西。該商顯然就是這種好“奸商”。

以上總結(jié)得也許不夠全面，但是這些優(yōu)秀的品質(zhì)的確值得我們好好學習、研究！把別人優(yōu)秀的東西偷師成為自己的，也是成功最簡單最快捷的方法了！