零售管理系統(tǒng)技巧之如何提高你的零售管理系統(tǒng)表現(xiàn)？

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通過(guò)一段時(shí)間的觀察，頂尖的零售管理系統(tǒng)人員都只是專(zhuān)注于成功率，而不是數(shù)量積累。通過(guò)觀察他們的工作，很多零售管理系統(tǒng)人員在零售管理系統(tǒng)表現(xiàn)上都做的尤為突出，零售管理系統(tǒng)人員不應(yīng)該在專(zhuān)注于工作總量，而是應(yīng)該強(qiáng)調(diào)自己的進(jìn)步，這樣就可以不斷提高零售管理系統(tǒng)表現(xiàn)了。

首先是有效電話，在你撥出的所有電話中，有多少是有效電話？有多少次你和對(duì)方進(jìn)行了實(shí)際的對(duì)話，并且向?qū)Ψ街v述了你的產(chǎn)品或是服務(wù)？有多少次對(duì)方給出了他們的看法？有效電話的比例越高，你所需要撥打的電話數(shù)量就越少。

其次是初次拜訪的對(duì)話，在你進(jìn)行客戶拜訪的時(shí)候，有多少次對(duì)方在談話過(guò)后就與你約定了下一次見(jiàn)面的時(shí)間，而不是簡(jiǎn)單幾句話就隨便找個(gè)理由把你打發(fā)走？這個(gè)成功率越高，你需要進(jìn)行客戶拜訪的次數(shù)就越少。

第三是零售管理系統(tǒng)周期，你多長(zhǎng)時(shí)間能夠完成一次實(shí)際零售管理系統(tǒng)？實(shí)際零售管理系統(tǒng)周期很長(zhǎng)，通常意味著你在一些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題。

第四是成功率與被拒絕率，你與客戶的會(huì)面中，有多少次轉(zhuǎn)化成了實(shí)際零售管理系統(tǒng)？如果你的成功率變的更高，你就能成為一名更加優(yōu)秀的零售管理系統(tǒng)人員。在所有潛在客戶中，有多少人拒絕了你?你要做的就是降低被拒絕率，給公司帶來(lái)更多的營(yíng)收。

例如，在新加入一家公司的零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)之后，你可以主要專(zhuān)注于提高有效電話率。在提高了有效電話率之后，你就可以開(kāi)始提高拜訪的對(duì)話率了。不要總是看著自己打了多少電話，或是發(fā)送了多少封郵件。你要更加深入一些，問(wèn)問(wèn)自己：“我現(xiàn)在的零售管理系統(tǒng)成功率是多少？”在你明確了自己的成功率之后，下一步你要做的，就是問(wèn)自己另一個(gè)問(wèn)題：“我要如何做才能提高客戶拜訪的成功率?進(jìn)而提高整個(gè)零售管理系統(tǒng)工作的成功率？”

作為一個(gè)零售管理系統(tǒng)人員，你要將所得到的答案用在實(shí)際的拜訪和零售管理系統(tǒng)工作中。要想不斷提高自己的零售管理系統(tǒng)成功率，你還應(yīng)該多讀讀這方面的文章、與同事進(jìn)行對(duì)話、讓別人為你提供反饋和意見(jiàn)，然后自己進(jìn)行不斷的實(shí)驗(yàn)和調(diào)整，改正自己先前犯過(guò)的錯(cuò)誤。

并且應(yīng)該每周或是每個(gè)月給自己設(shè)定一個(gè)新目標(biāo)，打破自己的最好記錄——只專(zhuān)注于數(shù)字是無(wú)法讓你做到這一點(diǎn)的，提高是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。你首先要做的，是提高自己的有效電話比例，然后才是提高自己的初次拜訪對(duì)話成功率等。如果你能夠不斷打破自己的個(gè)人記錄，你的零售管理系統(tǒng)周期就會(huì)越來(lái)越短。于是在不經(jīng)意間，你就將成為一名優(yōu)秀的零售管理系統(tǒng)人員。

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