四大定位決策企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

如今，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中，我們通常會(huì)用到的以下四大定位方法需要進(jìn)行全新的闡釋和解讀。

其一，市場(chǎng)定位。市場(chǎng)是由消費(fèi)者組成的，因此，我們通常所做的市場(chǎng)定位就是定位目標(biāo)消費(fèi)人群，傳統(tǒng)認(rèn)知上，企業(yè)一旦定位了目標(biāo)消費(fèi)人群，就要根據(jù)這部分目標(biāo)消費(fèi)人群制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組織策略，以滿足這部分目標(biāo)消費(fèi)人群的核心需求。

為了能夠使得市場(chǎng)定位更加精準(zhǔn)有效，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中，我們常常會(huì)增加對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群的內(nèi)部再定位，也就是市場(chǎng)定位于具有消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)的那部分消費(fèi)群體，這在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特別需要企業(yè)注意。

隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的份額越來(lái)越重，企業(yè)做出聚焦少部分意見(jiàn)領(lǐng)袖群體消費(fèi)者的市場(chǎng)定位，就可以圍繞著這部分領(lǐng)袖級(jí)消費(fèi)群體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這時(shí)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容制作上就更具針對(duì)性，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)操作起來(lái)也就更加簡(jiǎn)單。

其二，產(chǎn)品定位。通常的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)看，高端產(chǎn)品一定對(duì)應(yīng)著高端目標(biāo)消費(fèi)群，低端產(chǎn)品一定對(duì)應(yīng)著低端目標(biāo)消費(fèi)群，正是這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維模式之下，才成就了大量的市場(chǎng)空缺。

其三，品牌定位。品牌往往能夠給產(chǎn)品帶來(lái)附加值，這是于企業(yè)方來(lái)說(shuō)的。同時(shí)，品牌更應(yīng)該能夠給消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)者認(rèn)可的附加價(jià)值，這是相對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的。如果從這兩個(gè)角度來(lái)看的話，我們還真不好說(shuō)到底蘋(píng)果品牌的附加值高還是小米品牌的附加值高。

其實(shí)，如果從這兩個(gè)角度仔細(xì)分析可以看出，一些營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)常常會(huì)幫助企業(yè)做出錯(cuò)誤的品牌定位，他們希望通過(guò)強(qiáng)行注入的概念、文化、理念以及包裝豪華化等方式以求提高產(chǎn)品附加價(jià)值，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這種做法不是提升了品牌附加價(jià)值，而是稀釋了品牌附加價(jià)值，在營(yíng)銷(xiāo)信息高度對(duì)稱(chēng)的今天，這種品牌定位手法無(wú)異于自殺。

其四，傳播定位。傳統(tǒng)上來(lái)看，產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，自然會(huì)向誰(shuí)傳播，這是終極營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)，沒(méi)有任何錯(cuò)誤。但在這一過(guò)程中，由于傳播渠道和傳播手段的豐富化多樣性，企業(yè)往往不必直接定位于目標(biāo)消費(fèi)群，而是通過(guò)直接定位于具備媒體屬性的群體，把這部分群體當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)傳播的“二傳手”，然后再把營(yíng)銷(xiāo)信息擴(kuò)大化地傳播到目標(biāo)消費(fèi)群體那里。

有人說(shuō)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論有些過(guò)時(shí)了，其實(shí)不然。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論不但沒(méi)有過(guò)時(shí)，而且還正在發(fā)揮著重要的作用，只是營(yíng)銷(xiāo)者要勇于發(fā)掘出這些營(yíng)銷(xiāo)理論當(dāng)中的一些創(chuàng)新點(diǎn)，如果這些創(chuàng)新點(diǎn)能夠被你正確的重新解讀，你就將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)帶來(lái)更加廣泛的營(yíng)銷(xiāo)空間也就成為現(xiàn)實(shí)。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)鏈接：

營(yíng)銷(xiāo)策略 管理課程

營(yíng)銷(xiāo)變革戰(zhàn)略全攻略

企業(yè)如何才能玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(xiāo)?