千萬(wàn)不要犯這十個(gè)汽車銷售管理系統(tǒng)上的錯(cuò)誤

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

汽車銷售管理系統(tǒng)是極富挑戰(zhàn)性的工作，我們很容易因?yàn)榉噶艘粋€(gè)汽車銷售管理系統(tǒng)上的小錯(cuò)誤，就失掉一大筆生意，頂尖的汽車銷售管理系統(tǒng)高手都是從失敗中學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)~

一、缺乏專業(yè)的形象。如果你希望別人仔細(xì)聽，或注意你介紹的產(chǎn)品與服務(wù)，你在外表及談吐上就要表現(xiàn)專業(yè)，裝扮要合宜。業(yè)績(jī)和整潔是成正比的關(guān)系。

二、缺乏信心的說(shuō)服力?？蛻魰?huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，往往是因?yàn)槟銓?duì)公司、產(chǎn)品、自己有堅(jiān)定的信心而進(jìn)而產(chǎn)生的很具說(shuō)服力所感染，而不只是你對(duì)產(chǎn)品的豐富知識(shí)。

三、建立信賴的時(shí)間不足。沒(méi)有人會(huì)向不信任的人買東西。不要急著進(jìn)行產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)，在簡(jiǎn)報(bào)前，花點(diǎn)時(shí)間了解你的顧客。滿足顧客的需要，就是滿足自己的需要，就是在汽車銷售管理系統(tǒng)。

四、話太多。太堅(jiān)持自己的議題，不打斷客戶的談話;提出問(wèn)題并仔細(xì)聆聽 ，只有當(dāng)你了解顧客想要什么時(shí)，才有可能引導(dǎo)他們購(gòu)買正確的產(chǎn)品與服務(wù)。 每一次的產(chǎn)品說(shuō)明都可創(chuàng)造對(duì)顧客的好處是什么因此，你可事前準(zhǔn)備強(qiáng) 而有力及完整的產(chǎn)品利益及對(duì)客戶的好處。

五、漠視客戶的購(gòu)買訊號(hào):汽車銷售管理系統(tǒng)人員不知何時(shí)該成交訂單，何時(shí)該CLOSE 交易。太多汽車銷售管理系統(tǒng)人員以為必須把所有產(chǎn)品信息都告訴客戶才行，即使客戶已表示這是他們要想的產(chǎn)品，汽車銷售管理系統(tǒng)人員還不停地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色，這樣很容易錯(cuò)失CLOSE的好時(shí)期。有時(shí)，反而讓客戶跑掉。

六、不知如何成交。很多時(shí)候，你只要直接提出問(wèn)題就可以成交：如果我們有你要的，你是今天帶，還是我們寄給你?

七、一付看起來(lái)缺業(yè)績(jī)的樣子。新時(shí)代的汽車銷售管理系統(tǒng)是一種服務(wù)業(yè)，你和顧客在一起時(shí)，切忌只想到錢。如果顧客發(fā)現(xiàn)你強(qiáng)力促銷只是為了賺錢，他們會(huì)很快轉(zhuǎn)向別人。

八、忘了向客戶道謝，忘了向他們要求回報(bào)并為你牽線(汽車銷售管理系統(tǒng)金鎖鏈)

九、時(shí)間管理策略。在對(duì)的時(shí)間、把對(duì)的產(chǎn)品帶給對(duì)的人。和你談話的，不一定都是你的A級(jí)潛在顧客，如果他們對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有需求或預(yù)算不合，就沒(méi)有產(chǎn)品說(shuō)明的必要。將你的客戶分類管理，故在接觸初期，用幾個(gè)問(wèn)題可以試探對(duì)方是不是你的A級(jí)潛在顧客。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《大客戶營(yíng)銷策略與技巧》培訓(xùn)講師：丁興良

《汽車銷售管理系統(tǒng)人員的素質(zhì)與技巧》培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明

小編推薦：

做好電話汽車銷售管理系統(tǒng)的技巧

汽車銷售管理系統(tǒng)員提升汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)的5個(gè)方法