當(dāng)今企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃管理的問題和對(duì)策列舉

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汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃管理能夠很好的適應(yīng)目前市場(chǎng)的巨大變化，滿足市場(chǎng)的需求，從制度上使得公司內(nèi)部各項(xiàng)計(jì)劃管理工作的順利開展得到了保證，從而使得經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)得到進(jìn)一步的促進(jìn)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，提高企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃管理效率成為企業(yè)急需解決的一大問題。本文對(duì)企業(yè)在汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃管理中存在的一些問題，提出自己的見解，供廣大企業(yè)管理者參考。

一、企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃管理存在的問題

首先，對(duì)于汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃以及計(jì)劃管理重要性的認(rèn)識(shí)，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、汽車銷售管理系統(tǒng)人員、計(jì)劃人員還不能是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。還有一小部分的人員把營銷計(jì)劃只是作為紙上的內(nèi)容;計(jì)劃管理理念還不能形成以汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃管理為核心。計(jì)劃管理水平的提升正是由于汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃的不正確認(rèn)識(shí)和計(jì)劃管理觀念的不到位而受到阻礙。

其次，計(jì)劃管理工作的重心點(diǎn)選擇有偏差。對(duì)于計(jì)劃的基礎(chǔ)工作要求，現(xiàn)行的汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃管理模式給予了強(qiáng)化，產(chǎn)銷計(jì)劃的對(duì)接是側(cè)重點(diǎn)，著眼于計(jì)劃數(shù)據(jù)的搜集、上報(bào)和匯總，計(jì)劃管理的重點(diǎn)沒有挖掘到位。沒有完全的利用好醫(yī)藥進(jìn)銷存、CRM等現(xiàn)代信息化管理技術(shù)，計(jì)劃編制方法和管理手段較單一。

再次，計(jì)劃管理中沒有過程管理與控制。在計(jì)劃編制前，把汽車銷售管理系統(tǒng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的分析忽視掉了。在實(shí)際執(zhí)行中，對(duì)于結(jié)果是比較重視的，而對(duì)于結(jié)果的過程不被重視，往往只是對(duì)一些硬指標(biāo)進(jìn)行關(guān)注，而不夠重視那些影響計(jì)劃執(zhí)行的一些軟指標(biāo)。由于執(zhí)行過程的系統(tǒng)管理要求比較缺乏，造成了對(duì)及時(shí)總結(jié)和對(duì)比分析工作的忽視，也使得軟指標(biāo)中存在的問題對(duì)公司造成的根本性傷害缺少認(rèn)真與準(zhǔn)確的評(píng)估。

二、應(yīng)對(duì)企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計(jì)劃管理問題的對(duì)策

首先，細(xì)化計(jì)劃管理的內(nèi)容。從公司的實(shí)際狀況和效益管理出發(fā)，實(shí)行的管理體系是以全面計(jì)劃管理為內(nèi)容。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益復(fù)雜，公司要持續(xù)發(fā)展就必須避免經(jīng)營出現(xiàn)漏洞。計(jì)劃是公司經(jīng)營決策者理念的具體體現(xiàn)，汽車銷售管理系統(tǒng)活動(dòng)的計(jì)劃力和計(jì)劃的執(zhí)行力的提高，對(duì)公司經(jīng)營效果的有效控制具有極大的幫助。把計(jì)劃管理向全面的延伸管理發(fā)展，把利潤指標(biāo)、項(xiàng)目投資指標(biāo)、成本費(fèi)用指標(biāo)和勞動(dòng)人事指標(biāo)等引入到計(jì)劃管理中。

其次，完善計(jì)劃管理的結(jié)構(gòu)。要想理清各業(yè)務(wù)間的相互交叉聯(lián)系，必須從公司經(jīng)營活動(dòng)周期和管理內(nèi)容入手，然后對(duì)業(yè)務(wù)范圍和層次進(jìn)行細(xì)分，建立層次化的計(jì)劃管理結(jié)構(gòu)體系。計(jì)劃管理按照經(jīng)營周期劃分，可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃;按管理層面可分為戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃與操作計(jì)劃。以上兩個(gè)方面的劃分其關(guān)系是非常緊密的。戰(zhàn)略計(jì)劃把公司未來較長(zhǎng)一段時(shí)期經(jīng)營活動(dòng)的方向明確了，它是企業(yè)決策層通過一系列的考慮和分析得出的總體部署，公司在行業(yè)中的地位由它來決定，它具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性。在戰(zhàn)略計(jì)劃的指導(dǎo)下，具體規(guī)劃和使用安排公司一個(gè)年度內(nèi)的資源的就是執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃把具體、明確的量化目標(biāo)規(guī)定了出來，可操作性也由它得到了確認(rèn)。對(duì)執(zhí)行計(jì)劃細(xì)致而具體的落實(shí)的是操作計(jì)劃。操作計(jì)劃能夠保證年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)各部門日常經(jīng)營的指導(dǎo)依據(jù)也是操作計(jì)劃。

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