汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)的的思考來(lái)自于一線市場(chǎng)聯(lián)系

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汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)的前身可能是汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)經(jīng)理也可能是一個(gè)小小的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)員，其經(jīng)過(guò)不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和歷練才能做到汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)這個(gè)顯赫的位置。能做到總監(jiān)這個(gè)層級(jí)，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富，同時(shí)也積累了很多團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，可以憑借自己的出色表現(xiàn)晉升為主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)豐富的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)如果有很好的邏輯和管理理論素養(yǎng)，加以適當(dāng)培訓(xùn)和提升，也可以做咨詢(xún)方面的工作，當(dāng)然前提是你要有足夠的興趣做咨詢(xún)。此類(lèi)人才的招聘主要是通過(guò)獵頭、中高級(jí)人才封閉式洽談會(huì)等方式進(jìn)行。

汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)應(yīng)該保持的思考方式

汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)首先是一名決策者，其次才是管理者。作為決策層一定不要陷入事務(wù)性工作之中，要盡可能讓下屬經(jīng)理承擔(dān)檢核、督辦、執(zhí)行工作，有些小問(wèn)題即使看到了也“熟視無(wú)睹”，不管工作壓力有多大，汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)始終要盡力保持靜理性的頭腦，氣定神閑的工作節(jié)奏，更多的精力去思考;去做宏觀把握;去觀察目前的管理漏洞出臺(tái)新制度;觀察消費(fèi)者行為、分析本品和竟品的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)狀況及優(yōu)勢(shì)對(duì)比制定改良策略(如產(chǎn)品的品種、口味、容量、包裝等方面的改變、主攻區(qū)域、渠道的重新界定);觀察汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)數(shù)字中隱含的問(wèn)題采取補(bǔ)救的措施(如：發(fā)現(xiàn)弱勢(shì)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)巡訪及時(shí)督促下屬經(jīng)理跟進(jìn))乃至觀察下屬重要崗位人員是否稱(chēng)職，決定人員調(diào)整方案。最終實(shí)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)的職能——帶領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部走入正確方向。

汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)需要增強(qiáng)市場(chǎng)聯(lián)系

1、保持于一線市場(chǎng)緊密聯(lián)系。幾乎每個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)都有太多的事要做，所以顧不上看市場(chǎng)，所以時(shí)間一長(zhǎng)自己對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)越來(lái)越遲鈍，建議解決方法如下：

給自己規(guī)定例行市場(chǎng)拜訪時(shí)間，屆時(shí)強(qiáng)迫自己放下手頭一切工作，走出門(mén)去看市場(chǎng);每天中午飯后，抓起電話隨便找個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商聊上十五分鐘;在總監(jiān)辦公室門(mén)口設(shè)置市場(chǎng)信息留言板，各級(jí)業(yè)務(wù)人員有新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或建議第一時(shí)間寫(xiě)在留言板上，總監(jiān)隨時(shí)可看到。

2、盡可能了解竟品信息：僅靠員工的竟品的動(dòng)態(tài)匯報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最好想辦法拿到主竟品每個(gè)月的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)月報(bào)。分析一下他的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)在哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)口味，哪個(gè)渠道。思考他為什么要這樣做，從中會(huì)發(fā)現(xiàn)竟品有些強(qiáng)勢(shì)是我們需要辟其峰茫的。而有些優(yōu)勢(shì)正是我們的劣勢(shì)所在，是我們要學(xué)習(xí)并迎頭趕上的，厲害的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)甚至?xí)趯?duì)方公司里安排自己的“耳目”，竟品一舉一動(dòng)盡在掌握之中。

3、觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：報(bào)表體系的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)問(wèn)題分析的思想。如：汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)日?qǐng)?bào)表不僅僅反映各部門(mén)銷(xiāo)量，還要反映各部門(mén)整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)部當(dāng)日銷(xiāo)量，分品種銷(xiāo)量，累計(jì)到目前各品種銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的比例(從而更精確的跟進(jìn)各部門(mén)/整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)部各品項(xiàng)的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)進(jìn)度，貫徹全品項(xiàng)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)思想)。汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)月報(bào)不但有銷(xiāo)量、帳款匯報(bào)、本月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃，還要反映當(dāng)月客戶別銷(xiāo)量和客戶別進(jìn)貨次數(shù)(一旦發(fā)現(xiàn)某重點(diǎn)客戶銷(xiāo)量/進(jìn)貨次數(shù)異常變化馬上跟蹤，避免客戶流失和不法客戶沖貨砸價(jià)擾亂市場(chǎng)秩序)。

4、走訪市場(chǎng)：汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)總監(jiān)巡訪市場(chǎng)主要任務(wù)不僅是檢核(那是隨行經(jīng)理的主要工作)。至少留一半腦子在市場(chǎng)調(diào)研上，親自和經(jīng)銷(xiāo)商、商超經(jīng)理人員，一線基層員工甚至消費(fèi)者交談;在超市貨架堆頭前花上幾個(gè)小時(shí)觀察消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，親自到縣鄉(xiāng)批發(fā)市場(chǎng)看看那里的通路特點(diǎn)等等，這些無(wú)法用數(shù)字反映的市場(chǎng)信息在業(yè)代的市態(tài)反映表上是看不到的。

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