商業(yè)商業(yè)銷(xiāo)售管理軟件軟件必知的三大銷(xiāo)售技巧

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　　1. 建立名氣

　　你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶(hù)群當(dāng)中，讓人家知道你。有很多種方法了解你的名氣，其中一種檢驗(yàn)方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字，看看是否能夠找到你的名字。

　　如果找不到，那證明你名氣不夠。如果你找到了，但是在十頁(yè)以后，那你名氣也還是不夠。因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)有耐心在網(wǎng)上翻閱十幾頁(yè)查詢(xún)資料。

　　做銷(xiāo)售最痛苦的是什么？你去拜訪客戶(hù)，或者打電話，介紹完產(chǎn)品以后，客戶(hù)很感動(dòng)，也很吸引。你說(shuō)有訂單嗎？客戶(hù)回答說(shuō)，對(duì)不起，上個(gè)月我們剛剛采購(gòu)?fù)?。那你?wèn)，下次什么時(shí)候？可客戶(hù)說(shuō)，三年以后。但是如果你在行業(yè)內(nèi)小有名氣，客戶(hù)在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，一定不會(huì)少了你。

　　2. 做充分準(zhǔn)備

　　做任何銷(xiāo)售行動(dòng)之前，不管是打電話、不管是拜訪、不管是發(fā)郵件，都要做一些家庭作業(yè)。你要了解你拜訪哪家公司，他們生產(chǎn)什么產(chǎn)品，他們關(guān)注什么，我能給他帶去什么價(jià)值，我給的東西對(duì)它有幫助嗎？

　　接觸客戶(hù)前要做大量的準(zhǔn)備工作。如果有可能的話，你要列張清單，我要做哪方面的準(zhǔn)備，因?yàn)椴煌袠I(yè)的準(zhǔn)備工作也不一樣，你的客戶(hù)不一樣，你接觸的人也不一樣。

　　3. 尋找共同點(diǎn)

　　你要找到和客戶(hù)的共同點(diǎn)。你做了大量的準(zhǔn)備工作，也了解了客戶(hù)非常多的東西，但是如果你了解都是她節(jié)能的需求、成本的需求，這個(gè)雖然和我們有點(diǎn)兒關(guān)系，但我們的客戶(hù)可能更多關(guān)心是安防、安全、防火、逃生。所以你要找一些資料和它相關(guān)的，或者和它所處的行業(yè)相關(guān)。

　　比如1月6日20時(shí)30分，浦東新區(qū)滬南路2000號(hào)上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)發(fā)生嚴(yán)重火災(zāi)?；馂?zāi)已造成5人死亡、14人受傷。

　　想一想這場(chǎng)大火和我的客戶(hù)有啥關(guān)系的？隨著收入的上升、溫飽問(wèn)題的解決，越來(lái)越多的客戶(hù)關(guān)心安全，生命和財(cái)產(chǎn)安全日益成為千家萬(wàn)戶(hù)和政府機(jī)構(gòu)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　相信掌握了以上三種基本的銷(xiāo)售技巧，諸位商業(yè)商業(yè)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)軟件的業(yè)績(jī)不提高也難。