洞悉電影《無(wú)人區(qū)》中的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)

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    近期國(guó)內(nèi)青年導(dǎo)演寧浩塵封四年的電影《無(wú)人區(qū)》終于在國(guó)內(nèi)上映，并且取得了不錯(cuò)的票房成績(jī)，這部具有強(qiáng)烈中國(guó)西部風(fēng)格的電影，講述了一位年輕律師（徐崢飾）在中國(guó)西部無(wú)人區(qū)里的遭遇，影片充斥了西部片該有的如動(dòng)作、犯罪、黑色幽默以及荒蠻無(wú)序等各種元素。每個(gè)人看電影的角度不同，自然對(duì)電影的評(píng)價(jià)和理解就不一樣，這次我從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)解讀一下這部電影，洞悉一下電影里面的所蘊(yùn)含的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，給廣大營(yíng)銷(xiāo)人分享。

    第一是“空白市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)手法

    “無(wú)人區(qū)”是指人跡罕至的地理區(qū)域，那里面沒(méi)有正常社會(huì)秩序，也沒(méi)有群居的人，是一片荒蠻之地，也可以說(shuō)是一片為開(kāi)發(fā)的處女地，或許只是時(shí)機(jī)未成熟。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面來(lái)講，這就可以算作是一塊“空白市場(chǎng)”，一塊待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要想在“空白市場(chǎng)”里獲得銷(xiāo)售上的成功，主要靠?jī)牲c(diǎn)：一是要搶占先機(jī)，先入為主，市場(chǎng)消費(fèi)者總是對(duì)第一個(gè)進(jìn)入的品牌印象深刻；二是要合理運(yùn)用好各種營(yíng)銷(xiāo)資源，也要充分利用好空白市場(chǎng)的資源，進(jìn)行合理布局，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；列如無(wú)人區(qū)中的重要場(chǎng)景地點(diǎn)——加油站，布局設(shè)置就很合理，你要是不在這里加油，下一個(gè)加油站在500公里后等著你。

    第二是“捆綁銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)技巧

    當(dāng)男主角潘律師開(kāi)著客戶(hù)抵押給他的小轎車(chē)駛進(jìn)無(wú)人區(qū)中唯一的加油站時(shí)，他就走進(jìn)了一個(gè)沒(méi)有選擇權(quán)的商店，老板為了賺取高額利潤(rùn)，利用“捆綁銷(xiāo)售”收取高額加油費(fèi)，名義上的300元加油費(fèi)再加上1200元的色情服務(wù)費(fèi)共計(jì)1500元，如果你不接受這個(gè)捆綁銷(xiāo)售套餐，他就不給你加油，你不加油，你的車(chē)就走不出這個(gè)無(wú)人區(qū)；如果你接受了這個(gè)套餐，你出去了也無(wú)法去舉報(bào)他，所以他能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。其實(shí)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的“捆綁銷(xiāo)售”也是很多的，不好的“捆綁銷(xiāo)售”就是所謂的霸王條款，當(dāng)賣(mài)方處于強(qiáng)勢(shì)，消費(fèi)者處于弱勢(shì)的時(shí)候，“捆綁銷(xiāo)售”就會(huì)很多，必須要有外來(lái)的力量來(lái)干預(yù)，比如工商部門(mén)和消費(fèi)者權(quán)益基金會(huì)等；有些“捆綁銷(xiāo)售”也是可以被接受的，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，把一些密切相關(guān)的商品放在一起銷(xiāo)售，做一個(gè)良性的引導(dǎo)，讓消費(fèi)者自主選擇購(gòu)買(mǎi)，能夠讓商家獲得更大的銷(xiāo)售額，同時(shí)也能讓消費(fèi)者購(gòu)物更加方便，更節(jié)省時(shí)間成本，皆大歡喜。

    第三：“市場(chǎng)調(diào)查”營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

    地處無(wú)人區(qū)腹地的小小加油站，卻是南來(lái)北往的信息中樞，不管你是偶爾路過(guò)者，探險(xiǎn)者還是從事販隼這種違法的勾當(dāng)，你都要在這里打探一下消息。加油站老板娘每當(dāng)被人打探消息時(shí)，總是豎起一根手指，一條消息要價(jià)100元，完了之后還要再收保密費(fèi)50元，對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的身份和所做之事保密，當(dāng)然這也是這部電影里的黑色幽默部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，市場(chǎng)調(diào)查工作是了解市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)，走勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋等信息的收集，信息溝通處于不對(duì)稱(chēng)狀態(tài)時(shí)，信息的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了，因此企業(yè)在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)之初，都要花費(fèi)不菲的費(fèi)用來(lái)收集第一手真實(shí)的市場(chǎng)信息，是為了更有把握成功占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

    第四：“沉淀歷練品牌”營(yíng)銷(xiāo)真諦

    四年前的2009年，寧浩導(dǎo)演就已經(jīng)把《無(wú)人區(qū)》拍攝出來(lái)了，本來(lái)期望在2010年就能?chē)?guó)內(nèi)隆重上映，但是因?yàn)閷徍藳](méi)有通過(guò)，無(wú)法上映，一直在修改，不知不覺(jué)中已經(jīng)耽擱了4年時(shí)間。到了2013年底，終于審核通過(guò)上映，卻起到了絕佳的票房業(yè)績(jī)，經(jīng)過(guò)4年的沉淀，影片很多方面都發(fā)生了很大的變化，反而對(duì)電影本身起到了意想不到的結(jié)果，綜合考究有以下幾點(diǎn)原因：一是相比于4年前的2009年，4年后的2013年國(guó)內(nèi)電影票房占到了本年總票房的60%，國(guó)產(chǎn)電影的市場(chǎng)迎來(lái)大好發(fā)展局面，特別是以《泰囧》和《西游降魔篇》票房超10億為代表的，國(guó)產(chǎn)電影目前有了越來(lái)越好的市場(chǎng)環(huán)境，這是2009年那個(gè)時(shí)候無(wú)法比擬的，所以說(shuō)《無(wú)人區(qū)》今年上映占得了好天時(shí)地利；二是本片幾位主演徐崢、黃渤和余男，4年來(lái)取得巨大的成就。黃渤更是成了金馬影帝，身價(jià)較4年前已是今非昔比，他的票房號(hào)召力如日中天；徐崢4年來(lái)變化最大，已經(jīng)由一名演員成功變成新銳導(dǎo)演，《泰囧》票房更是刷新了國(guó)產(chǎn)電影的新紀(jì)錄，更是讓徐崢在國(guó)內(nèi)導(dǎo)演界占有了一席之地，市場(chǎng)號(hào)召力更不用說(shuō)；劇中女一號(hào)余男，去年剛參加完《敢死隊(duì)2》女主角的演出，現(xiàn)在正成為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)女明星；四是09年拍攝電影的成本遠(yuǎn)比現(xiàn)在拍攝成本低很多，據(jù)說(shuō)才花了1800萬(wàn)元，真是賺大發(fā)了。所以說(shuō)《無(wú)人區(qū)》被槍斃的4年也的確不是壞事，可謂是禍中有福，壞事逐漸成了好事，可見(jiàn)好品牌必定要經(jīng)歷磨難的，而且能夠沉淀下來(lái)的。做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，只要你能充分了解市場(chǎng)的需求，找對(duì)方法，努力堅(jiān)持，不怕失敗，沉淀下去，等到柳暗花明又一村那天到來(lái)之時(shí)，也就是你的成功之日，就像有句話(huà)說(shuō)得好“大廈不是一日建成的”，品牌也一樣。