借鑒平臺戰(zhàn)略打造傳統(tǒng)企業(yè)平臺營銷策略

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    平臺戰(zhàn)略受到廣泛推崇是緣于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣泛應用，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在平臺戰(zhàn)略基礎(chǔ)上取得的成功，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)也因此轉(zhuǎn)型升級為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最近一直受到熱議的互聯(lián)網(wǎng)思維正是建立在平臺戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上的企業(yè)運營模式。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)認為，平臺戰(zhàn)略并非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特權(quán)，一些傳統(tǒng)企業(yè)同樣也可以通過平臺戰(zhàn)略來打造產(chǎn)品組合策略，實現(xiàn)超常規(guī)的營銷發(fā)展。事實上，平臺戰(zhàn)略也起源于傳統(tǒng)企業(yè)，真正將其發(fā)揚光大的卻是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    你的工作生活離不開平臺

    筆者在這里就不再闡述平臺戰(zhàn)略的概念了，相信，通過下面的簡單描述，大家都會清晰地了解平臺戰(zhàn)略了。

    作為北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)的首席專家，早晨起來的第一件事情，就是拿起智能手機，這是蘋果打造的IOS操作系統(tǒng)的智能手機，蘋果提供了一個介于用戶與應用之間的平臺，因此，我可以通過手機查看郵件、上網(wǎng)、發(fā)微博、看微信等。好吧，接下來，我要接觸一個個不同類型的平臺，我的郵箱是網(wǎng)易163郵箱，當然是免費的，不過我的朋友當中也有VIP付費的，網(wǎng)易郵箱也是一個平臺，誰來為我這樣的免費付費呢？原來，除了VIP付費外，還有廣告商愿意付費。當然，接下來我用到的微博和微信都是免費的，當然，仍然有人愿意付費，比如廣告商、應用商、企業(yè)賬戶、公共賬戶等，2013年我也花了100塊錢成為微博會員用戶，我享受了很多特權(quán)。微信還要更加高明，據(jù)估算，僅僅剛剛過去的春節(jié)微信紅包，就會為微信帶來數(shù)億的利息收入。

    來到公司，行政部門已經(jīng)幫我訂好了前往昆明的飛機票，按公司規(guī)定，這張機票應該是在去哪兒網(wǎng)訂的，這又是一個平臺。很快，行政文員通過微信把信息發(fā)了過來，包括我搭乘的飛機以及入駐的酒店信息位置等一清二楚，這都利益于擁有專業(yè)的平臺，才使我們更加便宜更加快速地完成這樣的工作。

    通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，我的一天的工作時間表已經(jīng)出來了，上午10：05分，我要跟娃哈哈集團董事長宗慶后溝通營養(yǎng)快線的廣告腳本的事情，這要借助通信網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)，我的手機是移動的號，按包月來付費的，宗老板的是電信的固話。我們就廣告腳本沒有達成一致，是對80后90后新生代消費群的認知上存在分歧。于是，我安排市場研究中心的員工小鄭在優(yōu)酷上找一些可以佐證我們觀點的廣告剪接下來，做一個小片，然后發(fā)給娃哈哈市場部。這又是一個視頻平臺，我們同樣沒有付費，但我們的很多客戶曾經(jīng)在優(yōu)酷上投放過視頻廣告。

    作為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的營銷策劃專家，筆者應邀在下午兩點參加一個由農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門組織的會議，吃過中飯后，筆者不慌不忙地坐在座位上休息了一會兒，然后打開電腦。有人質(zhì)疑，下午兩點開會為什么還不出發(fā)？原來這個會議并不涉及保秘問題，于是，為了例行節(jié)約，是一個網(wǎng)絡(luò)視頻會議，當然，這個軟件我是免費下載的，每月只需要支付極少的費用，就可以搞定。這又是一個平臺。

    不能再往下寫了，因為我要換一臺筆記本電腦，京東商城采購的，京東的自建物流人員進來了，讓我簽收?？钜呀?jīng)付了，我是通過信用卡付的款。這又涉及到兩個平臺，一個是購物平臺，一個是金融平臺。

    傳統(tǒng)企業(yè)的平臺戰(zhàn)略

    要說傳統(tǒng)企業(yè)的平臺戰(zhàn)略，或許不得不提到蘋果。有人說，蘋果現(xiàn)在已經(jīng)不是傳統(tǒng)企業(yè)了，的確如此。但如果推到以前，蘋果也不過是一家傳統(tǒng)的軟硬件制造企業(yè)而已，一路走來，并非一帆風順，甚至一度差點倒閉。

    自從蘋果公司推出蘋果手機之后，徹底改變了蘋果公司的命運。其核心除了蘋果手機的硬件技術(shù)和設(shè)計創(chuàng)意之外，還有什么呢？當然還包括蘋果軟件供應商和廣告商。雖然，蘋果在軟件供應商的選擇上非常苛刻，但其仍然是開放的。正是因為蘋果這樣一個開放的平臺戰(zhàn)略，使得蘋果成為高端用戶的新寵，迅速成為手機市場上的領(lǐng)頭羊，盡管其份額并非最高，但其能夠支配智能手機市場的利潤卻高達51%。