搜索引擎的營銷思維：植入式廣告

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    市場的進化引發(fā)營銷的進化

    自從營銷大師菲利普科特勒創(chuàng)立了營銷理論之后，全球對于營銷實踐和營銷理論的探索每天都在發(fā)生翻天覆地的更新和改變。這本是營銷學的進化的必然結果。單單中國就誕生了100種以上的營銷理論和營銷學說。而且，營銷的實戰(zhàn)，每天都在讓人們的營銷理論和實踐活動變得豐富。

    在營銷學說和營銷理論日漸更新的過程中，無論是學院派的不斷總結和提升，還是實戰(zhàn)派的經驗積累和應用創(chuàng)新，我們不會輕易的厚此薄彼。因為同樣是營銷從事者，貢獻只是角度不同，僅僅由經驗的積累，而沒有質的飛躍，營銷只會陷入簡單的經驗主義；同樣，僅僅照本宣科的拿理論來指揮實踐，一切又會陷入紙上談兵的怪圈。對于營銷學，理論和實戰(zhàn)同等重要！缺一不可。

    當談到傳統(tǒng)營銷學的貢獻時，我們能夠舉出太多的例子來，但是對于眾多的國內企業(yè)而言，許多人按照傳統(tǒng)營銷理論和傳統(tǒng)營銷專家的指導去做了，卻沒有挖掘到可觀的預想的金礦，反而最后把整個企業(yè)都賠了進去！所以，殘酷的現(xiàn)實告訴我們，對于企業(yè)而言，能夠拯救我們的不是百科全書，當然也不是沒有任何指導思想的誤打誤撞！瞎貓碰到死老鼠并非不存在，只是再好的狗屎運，也不能保證你能夠把把贏了！

    企業(yè)要關注整體系統(tǒng)，更要了解關鍵的界面在哪里？

    中國目前已經進入了營銷的第五個階段——差異化客戶價值的實現(xiàn)階段。不同于以往的產品時代，廣告時代，渠道時代，品牌時代四個階段，差異化客戶價值時代的到來更多的要求我們要具備兩種能力——1、尋找差異化客戶的能力，2、具備向客戶提供差異化價值的能力！激情和蠻干已經不能成就現(xiàn)有的企業(yè)了！只有具備尋找空白市場和空白價值點的企業(yè)才能夠最終贏得未來的市場！

    在這個階段，如果還有一個廣告大師告訴你，給我500萬，我保證用一個廣告把整個市場給你贏回來，那么沒有一個企業(yè)家會相信了！因為企業(yè)外部的惡劣的競爭環(huán)境已經讓他們不再簡單的迷信大師了！而且能夠真正輕易拿出500萬，眼睛連眨都不眨的企業(yè)不會很多了，而且即使能夠拿的出來的企業(yè)也未必會心甘情愿把500萬送到你手上。

    所以，市場競爭環(huán)境的變化，在迫使我們去冷靜的尋找企業(yè)與客戶價值契合點真正在哪里？因為無論市場和營銷怎么變化，根本的本質不會變化，那就是企業(yè)與客戶關注的交點在哪里？另外一個就是對這些點產生明顯營銷的其他交點在哪里？最后是如何對企業(yè)現(xiàn)有資源進行最有效、最合理的組合，才能夠讓企業(yè)的競爭力表現(xiàn)的最強大？營銷不在乎你自身有多強大，而在于你能否比別人表現(xiàn)的更搶眼一點！這是任何競爭的關鍵所在！

    因此，企業(yè)在關注整體營銷體系的同時，對于任何能夠勝出競爭對手的界面和機會點都要有深刻的理解和認識，并且適時的把握住這一系列的機會點，實現(xiàn)企業(yè)競爭能力的聚焦攻擊，確定自己在市場中的應有的地位，這才是企業(yè)最關心和關注的！這就水到渠成的引出了界面營銷理論！

    大營銷時代的到來！

    從4P理論到4C理論，以致后期不斷延伸出來的理論，都是在強調營銷所需要關注的最根本的因素是什么？你有產品，別人沒有產品，你的產品就是制勝的關鍵和機會；你有促銷，別人沒有促銷，你的產品就可以輕易勝出；你關注客戶的邊際效應，別人沒有關注客戶的邊際效應，你的行為就能夠讓你不斷贏得客戶的芳心。

    當然，我們也在逐步的發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)象，簡單的依靠單一的產品戰(zhàn)，價格戰(zhàn)或者促銷戰(zhàn)等等手段都很難再讓企業(yè)能夠輕易得手或者永遠立于不敗之地了！品牌，渠道，文化差異，公共關系，內部團隊，執(zhí)行力，價值鏈管理等等因素，甚至對于一次危機處理的不當都可以毀掉一個有近百年歷史的老品牌了！因此，當企業(yè)生存的環(huán)境越來越透明化，以及企業(yè)員工和消費者個性化復蘇越來越明顯的時期，我們不可避免的已經迎來一個大營銷時代的到來！