產(chǎn)品到底如何才賣(mài)得好

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    在營(yíng)銷(xiāo)與品牌的世界里，有很多有意思的東西，一輩子也了解不完，一輩子也悟不透。最近在做自己產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝，因此想就此談?wù)勛约旱目捶?，如題所述，產(chǎn)品到底該怎么賣(mài)才賣(mài)得好呢？我想這個(gè)話(huà)題，除了不食人間煙火的人外，大家都感興趣。

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，民眾是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一份子，你所在的企業(yè)單位產(chǎn)品銷(xiāo)售如何，關(guān)系到你的生存與發(fā)展，政府也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)單元，產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，企業(yè)納稅少，政府日子也不好過(guò)，某種意義上說(shuō)，政府是所有企業(yè)的股東，稅是什么？是企業(yè)的利潤(rùn)，但是不僅僅是利潤(rùn)，你企業(yè)虧了，也還是要繳稅，因此，營(yíng)銷(xiāo)，怎么賣(mài)貨，怎么貨賣(mài)的更好，全民的事，但是能真正做好這點(diǎn)的，沒(méi)多少。那么這么一件重要的事，能做到的很好的賣(mài)產(chǎn)品的，靠什么？

    在說(shuō)這個(gè)我個(gè)人的看法前，先說(shuō)一個(gè)中國(guó)人常用的詞語(yǔ)：“選擇大于努力”，努力重要，但是對(duì)于大多數(shù)都努力程度差不多的人而言，不一樣的選擇將帶來(lái)不同的結(jié)果，有生活經(jīng)歷的人應(yīng)該明白，因此，對(duì)于賣(mài)產(chǎn)品銷(xiāo)售，你不同的方式，將帶來(lái)不一樣的命運(yùn)，因此，概而言之，你選擇了什么樣的道路，將決定了會(huì)有什么樣的結(jié)果。

    那么應(yīng)該選擇什么樣的道路呢？這個(gè)每個(gè)行業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都不同，沒(méi)有固定的模式，但是會(huì)有這么幾個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)需要把握住，第一即產(chǎn)品本身層面，有人說(shuō)產(chǎn)品本身層面沒(méi)啥可把握的了，錯(cuò)，產(chǎn)品本身能把握住，將對(duì)后面的工作帶來(lái)巨大的好處，這個(gè)點(diǎn)即你的產(chǎn)品到底哪些方面吸引人？你的產(chǎn)品可以讓人趨之若鶩的地方到底是什么？注意我的用詞，是“趨之若鶩”而非“比別人好”，意思即比別人好的不是一點(diǎn)點(diǎn)，是讓人心動(dòng)，甚至要產(chǎn)生來(lái)排隊(duì)購(gòu)物的沖動(dòng)，大多數(shù)產(chǎn)品本身都做不到這個(gè)結(jié)果，但是對(duì)一個(gè)牛叉的人而言，這是一直的追求，能不能做到？有可能做到，為什么？在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位的時(shí)候，就必須有最獨(dú)特的地方，這個(gè)做到了，就成功了一半了，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)怎么定位？其實(shí)這個(gè)并不難找，只要是產(chǎn)品，都能找到它特別的地方，娃哈哈的純凈水和農(nóng)夫山泉的純凈水來(lái)比，你會(huì)覺(jué)得哪個(gè)好？我想大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是農(nóng)夫山泉，在它的早期宣傳中，總是以無(wú)污染的千島湖水為賣(mài)點(diǎn)，千島湖作為一個(gè)千島之湖的景區(qū)，聞名國(guó)內(nèi)，這種賣(mài)點(diǎn)讓娃哈哈不是對(duì)手，實(shí)際上農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人早期是娃哈哈純凈水的海南總代理的，但是今天至少娃哈哈純凈水的市場(chǎng)份額是做不過(guò)農(nóng)夫山泉的，無(wú)論是品牌命名還是賣(mài)點(diǎn)，都不是一個(gè)級(jí)別，這個(gè)就說(shuō)明了路徑不一樣，結(jié)果不一樣。這個(gè)也可以說(shuō)是包裝。這個(gè)夠狠嗎？一點(diǎn)都不。包裝這東西，就是天馬行空，也許你要說(shuō)是忽悠，其實(shí)不能這么說(shuō)，撇開(kāi)包裝，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，沒(méi)有任何本質(zhì)區(qū)別，但是因?yàn)槿擞羞@個(gè)尋求特別的物品的需求導(dǎo)致了有包裝的出現(xiàn)，農(nóng)夫山泉早期的產(chǎn)品都是千島湖水的嗎？不可能。這是別人的例子，說(shuō)說(shuō)我們自己的例子，對(duì)于皮草產(chǎn)品而言，我們還能怎么包裝呢？說(shuō)是材質(zhì)是全進(jìn)口的，這個(gè)大多數(shù)同行也在這么說(shuō)，那么還有效果嗎？沒(méi)有了。沒(méi)人信了，或者效果不大了。那么還可以怎么辦？我們干脆包裝出一個(gè)國(guó)外的牧場(chǎng)出來(lái)，并且這個(gè)牧場(chǎng)是新西蘭少數(shù)族裔毛利人的，為什么要是毛利人的呢？作為新西蘭的一個(gè)土著民族或者被殖民地后的一個(gè)少數(shù)族裔，毛利人是有很特別的一面的，原始的生活，聞名世界的碰鼻禮，善藝術(shù)音樂(lè)，被英國(guó)殖民者屠殺，這些都是消費(fèi)者會(huì)關(guān)心好奇的東西，有好奇心就會(huì)有關(guān)注，特別的東西總是會(huì)產(chǎn)生特別結(jié)果的，別人購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都是普通的羊皮，我們的是進(jìn)口的，并且是由這么一個(gè)富有傳說(shuō)色彩的牧場(chǎng)提供的，甚至可以說(shuō)能夠獲得毛利人牧場(chǎng)的一件物品可以帶來(lái)好運(yùn)，差不多的產(chǎn)品，你會(huì)對(duì)哪個(gè)更心動(dòng)呢？就如可口可樂(lè)說(shuō)他有一個(gè)秘密的配方一樣，且只有一個(gè)人知道，可能嗎？品牌，也是一種故事。消費(fèi)者需要的不僅僅是產(chǎn)品，還有很特別的東西。