營銷咨詢的進(jìn)化論：人型

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    咨詢公司，輕資產(chǎn)、重人才，人型搭配與激發(fā)是生產(chǎn)力的最大出處。初創(chuàng)階段，老板的魅力，決定人才的吸引力。成長階段，團(tuán)隊(duì)文化與利益機(jī)制是人才批量成長的加速器。而到了領(lǐng)先階段，企業(yè)價(jià)值觀與使命這些虛頭八腦的哲學(xué)，才真正變成了營銷咨詢公司的軟實(shí)力。葉敦明有個(gè)建議：欲成就大業(yè)的營銷咨詢公司或人員，不妨從價(jià)值觀、利益分配和人格魅力的次序，去構(gòu)思籌劃自己的事業(yè)與職業(yè)，而從人格魅力、利益分配和價(jià)值觀的次序，來開展自己的業(yè)務(wù)和事務(wù)。有一點(diǎn)需要提醒您注意，考驗(yàn)一個(gè)人或公司品行最簡單的辦法，就是緊盯利益分配這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    2、品行決定人型，人型成就事業(yè)

    人的優(yōu)點(diǎn)與缺陷，注定了職業(yè)范圍。真正做到行業(yè)通、企業(yè)通的人型，不是勝在聰明智慧，雖然他們也是人中翹楚，而是成在品行。營銷咨詢的品行，如何理解與實(shí)踐呢？葉敦明認(rèn)為，當(dāng)好企業(yè)教練是營銷咨詢的首要價(jià)值。企業(yè)教練，意味著你最懂企業(yè)運(yùn)動(dòng)員（企業(yè)家與中高層管理）的秉性與才能，樂于幫助他們制定合理目標(biāo)，因材施教、知行合一、教學(xué)相長則是企業(yè)教練的三大法寶。

    品行論定之后，就要掂量人型。營銷咨詢行當(dāng)，大致有四種人型可用：天才、將才、大才、用才。天才，就是一眼看穿10年以后的行業(yè)本質(zhì)并義無反顧地投入全部，這種人干什么都可以成功的，只要運(yùn)氣與圈子不壞事。將才，有明月的皎潔與光輝，不搶風(fēng)頭，樂于創(chuàng)造讓團(tuán)隊(duì)新一代骨干成長的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。營銷咨詢公司的一次成長也許靠天才，而二次成長則一定是由將才驅(qū)動(dòng)與引領(lǐng)的。作為營銷咨詢公司當(dāng)下的領(lǐng)軍者，你是天才嗎？若不是，干脆直接做將才；若是，也必須轉(zhuǎn)型為將才，或者找個(gè)將才搭班子。

    大才，多半是打單高手，短時(shí)間調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是關(guān)鍵能力，他們就像一個(gè)好劍客，沖鋒是一貫的姿態(tài)，手起刀落是習(xí)慣動(dòng)作，榮譽(yù)感是職業(yè)生命所在。大才，只能用在大用場，最好不提拔他們做行政高層，因?yàn)樗麄儜T于把一輩子分割成一陣子，無定性、無恒心是致命短板。用才，就是那些有則不多、少則不愁的大多數(shù)。若由將才統(tǒng)帥，他們就是狼群；若有天才統(tǒng)領(lǐng)，他們就是牛群；若是大才統(tǒng)合，他們就是羊群；若是庸才統(tǒng)治，他們就是蟻群。用才的成長，不是靠催肥式培養(yǎng)，而是靠文化與機(jī)制的潤物細(xì)無聲。

    找對人，才能用好人，因?yàn)樘魧θ藳Q定80%成功率，而用好人只占到20%。一些自信過頭的企業(yè)管理者，照著自己喜歡的樣子打造一個(gè)模子，然后將一撥撥新人往里面套（壓模），最后呢，造就了一大批微縮版的自己，而企業(yè)經(jīng)營則只能在一片喝彩聲中隨波逐流。葉敦明認(rèn)為：務(wù)實(shí)的老板，則是規(guī)劃好事業(yè)，敞開大門歡迎認(rèn)同事業(yè)、奉獻(xiàn)事業(yè)、成就事業(yè)的同路人。

    聰明敏銳、快速學(xué)習(xí)、邏輯思維、水平思考，是營銷咨詢?nèi)说乃拇蟊惧X。知識型、經(jīng)驗(yàn)型，正走在末路；策劃型，也即將走入死胡同。而精進(jìn)，要比聰明與素質(zhì)重要，它是一種后天的修為。事業(yè)要精進(jìn)，生活也如此?？匆粋€(gè)營銷咨詢?nèi)说拇┲⑴e止、用品，就能大致判定他的專業(yè)程度、事業(yè)前途與人文修養(yǎng)。專業(yè)程度，一開始跟職業(yè)經(jīng)歷、學(xué)歷和智商有關(guān)系，后來就會(huì)更多地轉(zhuǎn)換為職業(yè)理念、人生修煉。職業(yè)理念的精髓在于商業(yè)精神，而人生修煉的本質(zhì)就是找到自己、成就自己。一個(gè)營銷咨詢?nèi)藛T，只有對自己和家庭有熱愛、有承諾、有貢獻(xiàn)，才能誠心服務(wù)好一個(gè)企業(yè)客戶。家庭經(jīng)營與企業(yè)經(jīng)營，其背后都是靠人生修為在驅(qū)動(dòng)。

    專業(yè)、商業(yè)、事業(yè)，是國內(nèi)營銷咨詢公司和人員的進(jìn)化三部曲。一個(gè)有前途的營銷咨詢?nèi)耍帽纫粋€(gè)有思想的、有正氣、有膽識的李云龍。營銷咨詢行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，而進(jìn)步門檻則很高，多少人干了三年之后就會(huì)早衰，心不甘情不愿地一路地茍且生存著。營銷咨詢的事業(yè)門檻則更高，它需要專業(yè)手法、商業(yè)眼光與事業(yè)理想，光靠碼字、提案與駐點(diǎn)是不能解決的。營銷咨詢?nèi)?，?dāng)作偉丈夫，成就企業(yè)、成就事業(yè)、成就人生，是一以貫之的姿態(tài)與行為。