數(shù)目字與中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷

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    在《萬(wàn)歷十五年》一書中，黃仁宇先生認(rèn)為，中國(guó)未能像后來(lái)居上的西方國(guó)家一樣強(qiáng)大，是因?yàn)樵谡蔚?ldquo;間架式結(jié)構(gòu)”下，無(wú)法對(duì)社會(huì)資源進(jìn)行“數(shù)目字管理”，結(jié)果是積貧積弱，成為一個(gè)外強(qiáng)中干的泥足巨人。

    黃仁宇先生的觀點(diǎn)招致很多人反駁。其實(shí)，從秦始皇吞并六國(guó)，統(tǒng)一度量衡，丈量土地，以收地丁之稅款，歷朝歷代，都非常重視人丁、田畝之統(tǒng)計(jì)，嚴(yán)格按照“數(shù)目字”進(jìn)行管理。

    以清朝每年的地丁稅收為例，張集馨在他的年譜和日記《道咸宦海見(jiàn)聞錄》里說(shuō)，僻遠(yuǎn)荒寒的甘肅為28萬(wàn)兩白銀，重要商貿(mào)集散地的福建為30萬(wàn)兩，天府之國(guó)的四川為60萬(wàn)兩，物產(chǎn)豐饒的江西為180萬(wàn)兩，而兵家必爭(zhēng)之地的河南為290萬(wàn)兩。作為征收稅收的政府副省級(jí)官員（布政使、按察使），張集馨每月的俸祿為103兩。

    一切都置于歷代王朝精密計(jì)算的“數(shù)目字管理”之下。

    但是，相對(duì)于西方國(guó)家的“數(shù)目字管理”，中國(guó)比較粗放，卻是事實(shí)。早在中世紀(jì)，意大利天文學(xué)家、哲學(xué)家伽利略就明確提出：“測(cè)量一切可以測(cè)量的東西，要把一切還不能測(cè)量的東西變成可以測(cè)量的東西。”不僅僅是物理概念的測(cè)量，更是抽象的社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的測(cè)量。1676年，英國(guó)人威廉•配第撰寫《政治算術(shù)》，開(kāi)始在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)學(xué)方法，并由此催生了現(xiàn)代計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)。

    當(dāng)西學(xué)東漸以后，如今中國(guó)人的“數(shù)目字管理”早已今非昔比，尤其是在信息化時(shí)代，并不落后于那些被中國(guó)人視為“日薄西山、氣息奄奄”的英國(guó)等西方國(guó)家?？墒?，經(jīng)濟(jì)管理失靈的現(xiàn)象，包括美國(guó)在內(nèi)，卻沒(méi)有因?yàn)?ldquo;數(shù)目字管理”技術(shù)的日益精進(jìn)而消失。

    日前，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家RobertJ.Samuelson在《華盛頓郵報(bào)》發(fā)表文章，標(biāo)題是《美國(guó)經(jīng)濟(jì)政策為何會(huì)癱瘓》。他說(shuō)，20世紀(jì)60年代，美國(guó)人普遍認(rèn)為維持健康的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，核心是低通脹和平衡預(yù)算。但是，在凱恩斯學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家的勸說(shuō)下，肯尼迪總統(tǒng)采取的經(jīng)濟(jì)政策是增加政府赤字支出和提高通脹率，以刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。結(jié)果是赤字預(yù)算高企，從2008到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到5.5萬(wàn)億美元；而到1980年，年通脹率漲到14%。

    可見(jiàn)，“數(shù)目字管理”不是強(qiáng)國(guó)富民的核心。進(jìn)行“數(shù)目字管理”的指導(dǎo)思想，才是主宰性的力量。

    營(yíng)銷大師菲利普•科特勒認(rèn)為，全球化和科技是改變世界的兩大力量。而全球化就是以經(jīng)濟(jì)手段提高不同國(guó)家市場(chǎng)的依存度和緊密度。

    當(dāng)歐洲和美國(guó)分別陷入主權(quán)債務(wù)和次債危機(jī)的時(shí)候，實(shí)在不理解學(xué)者憤青們何以如此幸災(zāi)樂(lè)禍。30年來(lái)，中國(guó)形成了出口導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式，當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)蕭條或政治原因關(guān)上商品進(jìn)入的水閘時(shí)，直接或間接受到打擊的肯定少不了中國(guó)企業(yè)。

    前不久，美國(guó)《福布斯》雜志對(duì)中國(guó)將建設(shè)82個(gè)“不需要”的機(jī)場(chǎng)表示擔(dān)憂，因?yàn)?ldquo;中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于看起來(lái)將持續(xù)數(shù)十年的下降通道中”?；蛟S，《福布斯》對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向的判斷過(guò)于悲觀，但起碼它戰(zhàn)略性地考慮到了全球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并不是情緒化的武斷之言。

    7月20日，國(guó)資委公布央企今年上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，2012年1-6月中央企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3870億元，同比下降16.4%。

而工信部公布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)上半年量?jī)r(jià)齊跌，銷售額降幅接近20%。中國(guó)西部最大的紡織品加工基地，重慶回龍壩鎮(zhèn)500多家紡織企業(yè)，上半年開(kāi)工率不足50%。

    雪珥出版《絕版甲午：從海外史料揭秘中日戰(zhàn)爭(zhēng)》一書，認(rèn)為日本是中華的天敵與榜樣。至于天敵，歷史學(xué)家說(shuō)得足夠多了。那么，日本為什么會(huì)成為中國(guó)的榜樣呢？

    日本從戰(zhàn)敗到20世紀(jì)80年代，中國(guó)從改革開(kāi)放到現(xiàn)在，差不多都是30多年時(shí)間，都是外向型經(jīng)濟(jì)，日本企業(yè)通過(guò)海外資源占領(lǐng)了海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)資源占領(lǐng)了海外市場(chǎng)，連接日本海外資源與市場(chǎng)的是強(qiáng)大的品牌，而連接中國(guó)國(guó)內(nèi)資源與海外市場(chǎng)的是品牌缺位的廉價(jià)制造。