營(yíng)銷的學(xué)問：產(chǎn)品與推廣

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    營(yíng)銷做久了，各種各樣的理論看多了，學(xué)多了。可真沉淀下來，能用好的，或者敢用的，卻實(shí)在不多。以至于有很資深的營(yíng)銷朋友和我說，最后就認(rèn)了一個(gè)理，還是4P。我其實(shí)對(duì)他的話，還是持更多的支持和贊同的。銷售的任何事情，不管有所謂的多少技術(shù)含量，講到底都可以回到4P里去的。

    而今天，我卻不也不繞回哪里去了，就光說說產(chǎn)品與推廣這兩件事情。因?yàn)楸绕鹌放?、比起?jìng)爭(zhēng)策略、定價(jià)、研究渠道，我認(rèn)為不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，產(chǎn)品和推廣，是實(shí)在重要而又確實(shí)非常要緊的兩件事情。

    1、產(chǎn)品。產(chǎn)品可以膚淺的理解為企業(yè)提供的商品或者服務(wù)。但能夠把產(chǎn)品做到極致的，那就一定會(huì)成功的?，F(xiàn)在，相信很多中小企業(yè)里，還沒有產(chǎn)品部，也鬧不明白，為什么一些跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀公司里，產(chǎn)品部要那么多人，能做什么事情呢？其實(shí)，海爾的產(chǎn)品部、九陽(yáng)的產(chǎn)品部、美的的產(chǎn)品部這些家電企業(yè)強(qiáng)在哪里？第一件事情就是產(chǎn)品。洗化行業(yè)、日化行業(yè)里，對(duì)市場(chǎng)和銷售起到重要影響重要、甚至左右局面的，也還是產(chǎn)品部門或者是披著別的外衣，但實(shí)質(zhì)上還是簡(jiǎn)具產(chǎn)品功能的機(jī)構(gòu)。品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是實(shí)利基，品牌是拔高提升，是泛利基；

    2、推廣。這也是大家熟悉的不得了的。但請(qǐng)各位，可一定要重視推廣啊。接下去，體驗(yàn)式營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷，絕對(duì)是商家參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)缺少不了的一個(gè)技能。能把這個(gè)技能玩好的人，一定是高手；現(xiàn)場(chǎng)演示、試吃、試用、游戲、品牌大篷車、戶外秀等等都是推廣的一種形式，還有基于現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、廣告中的一些推廣而非廣告，都非常重要。即便是廣告，也已經(jīng)將推廣要素放到了很重要的位置了。