營銷管理不要本本主義

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    對營銷管理者來說，喜歡學習是一種好現(xiàn)象，因為市場千變萬化，只有不停地學習，及時的補充現(xiàn)代營銷管理知識，才能跟上現(xiàn)實市場對營銷管理的要求。但是在現(xiàn)實的營銷管理中，有些營銷管理者也學習了，也參加培訓了，可是營銷管理水平并未提高，究其原因是受了“本本主義”之害，不能活學活用，不能學以致用。

    先來說說“本本主義”，所謂“本本主義”就是學死書、讀死書、抄案例的教條主義，這種學習不是謀求掌握營銷管理的內涵、規(guī)律和趨勢，不動腦筋，不求甚解，只注重表面知識的學習，因此到了實際營銷管理中就不能解決問題了。

    市場在發(fā)展，營銷管理水平在不斷提升，新的營銷知識不斷涌現(xiàn)，這些營銷知識包含新的營銷思想、營銷理論、營銷模式、營銷策略、營銷工具等，這里邊良莠不齊，其中精華很多，糟粕也不少，甚至有些內容純粹是炒作，本來就是拾人牙垢的內容，通過改頭換面重新包裝之后，瘋狂地進行概念炒作，其實根本沒有多少實用價值。營銷管理者通過學習，如果能學到其中的真正精華，那對提高自身的營銷管理水平多有裨益，可是如果學到的是糟粕，這樣不僅是浪費時間，更有可能對原來的營銷管理帶來不良影響。記得改革開放之初引進外資時，有個提法叫“引進、消化、吸收”，這個提法把“如何學習”解釋得淋漓盡致，“引進”就是心態(tài)歸零、全面學習，“消化”就是鑒別良莠、去粗留精，“吸收”就是吸收營養(yǎng)、學習精華，因此，營銷管理者對待學什么、怎么學，要頭腦清醒理性對待，絕對不能采取“本本主義”，絕對不能不加鑒別照單全收！

    雖然榜樣的力量是無窮的，但是其他企業(yè)成功的營銷管理案例，對本企業(yè)而言不一定能復制成功。具體說來，每個企業(yè)的具體情況本來就不一樣，比如老板素質、營銷團隊水平、產品情況、市場情況、企業(yè)文化等，還有“天時、地利、人和”等方面的情況，這些具體情況每個企業(yè)可能都不一樣，有些營銷管理案例在其他企業(yè)看來非常成功，這只說明這套營銷管理模式適應了這家企業(yè)的實際情況，但它不是靈丹妙藥，也不是萬能的，絕對不可能適應于任何一家企業(yè)，不能采取“本本主義”，否則貽害無窮。打個比方說，大家都認為雙胞胎在很多方面都很相似，有些雙胞胎甚至從外貌上來看，外人根本分不出彼此，但是你敢說他們完全一樣嗎？答案是明確的，他們絕對不可能是完全一致，雙胞胎尚且如此，更何況兩家企業(yè)呢？兩家企業(yè)的實際情況肯定會不一樣，萬萬不可采用相同的營銷管理，因此，對其他企業(yè)的所謂成功營銷管理案例，也就不能采用“本本主義”式的學習。

    實踐出真知，這說明真知永遠落后于實踐，也可以說所有的營銷管理知識，都是來自于對營銷管理實踐的探索、分析、總結和升華，因此對于營銷管理者而言，不管采用那種學習方式，讀書也好，培訓也好，參觀也好，會談也好，你從外界所得到的營銷管理知識，永遠落后于營銷管理實踐，因此，營銷管理者要想在激烈的市場競爭之下獨占鰲頭，就必須在學習外界營銷管理新知識的情況下，積極投身到本企業(yè)的營銷管理實踐當中，用本企業(yè)的營銷管理實踐來驗證所學、修正所學、提升所學，結合本企業(yè)實際和親身體會，真正提煉出一套適合本企業(yè)的營銷管理模式，這才是學習的真諦，只有這樣才能在營銷管理上超越別人、領先別人。而“本本主義”學到的東西，換個角度來看是落后于本企業(yè)營銷管理需要的，也不可能立足競爭、領先競爭，如此來看一味的“本本主義”，真的是不可取的。

    就現(xiàn)實來看，每個企業(yè)的營銷管理模式可能不同，但是不論采用那種營銷管理模式，只有適合的才是最好的，這就如同每個人挑選衣服一樣，不管其他人怎么選擇衣服，也不管別人穿上衣服有多合身、有多好看，對自己而言，只有自己穿著合身好看，才是最好的，因此，在學習其他企業(yè)的營銷管理模式時，營銷管理者一定要冷靜清醒、深思熟慮、用心甄選，分析這種營銷管理模式是否對本企業(yè)真正有借鑒意義，是否適合于本企業(yè)的營銷管理實踐，適合就學習之，不適合就拋棄之，萬萬不可“本本主義”式的草率學之。