公益微博如何開出商業(yè)之花

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    江小白：不一樣的亮相

    時尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。

    當時是在遂寧新浪微博聯(lián)盟的一次線下聚會上，作為最大贊助商的某區(qū)旅游局周局長上臺演講。平日里并不怯場的局長面對500位博友時，不知道什么原因竟然有些緊張。靈機一動的主持人隨手在臺下拿了一瓶“江小白”遞上去：“局長，來一口，感覺就好了。”

    “周局長立馬就拿著江小白喝了一口，然后一下就放開了。”在場的一位博友回憶說。接下來，演講前喝一口江小白成為一種儀式，只要有嘉賓上臺演講，主持人都遞上一瓶江小白。

    “江小白的包裝很獨特，看過一次就能記得。”遂寧當?shù)氐摹抖窌r尚》DM雜志主編劉旭也在現(xiàn)場。江小白這種無心插柳的亮相方式更讓現(xiàn)場500位微博博友印象深刻——他們可能不會記得嘉賓們上臺演講的內容，但卻忘不了那瓶有意思的小酒。

    在隨后的午餐中，博友們得以和江小白“親密接觸”?，F(xiàn)場就有不少人問：“江小白在遂寧哪里能買到？”

    可惜的是，江小白當時還沒有開始運作遂寧市場，在當?shù)剡B經銷商都沒有。

    得知這一情況后，微博聯(lián)盟的一位成員提出要做江小白的經銷商，但又苦于自己沒多少資金可以投入。另一些成員同樣看好江小白，于是博友們有錢出錢有力出力，組建了一家商貿公司，做起了江小白的遂寧經銷商。

    或許這些博友并不知道，他們這種組建公司的方法正是當下風行的“眾籌”模式——微博聯(lián)盟不僅給江小白提供了絕佳的亮相機會，招商成功，甚至還間接提供了餐飲渠道的終端資源。

    一本DM雜志的新生

    借助微博聯(lián)盟的平臺獲得商業(yè)價值的企業(yè)并不是只有江小白。

    這次線下活動的主題為“粉粉更健康”，原本只是微博聯(lián)盟在線上玩的一次“互粉”游戲，因為活動效果超出預期，微博聯(lián)盟希望將線上活動伸延到線下。于是當?shù)赜新糜尉仲澲鷪龅睾臀绮?，有企業(yè)為活動冠名，也有不少商家的贊助。而《斗時尚》雜志則是線下活動的承辦單位。

    “承辦這場活動并沒有花太多的費用，但實際影響很不錯。”雜志主編劉旭介紹說。其他贊助商也都是實物贊助，承辦單位也沒有通過這場活動來賺錢。不過來到現(xiàn)場的500位博友基本上都發(fā)了微博，《遂寧晚刊》也做了新聞報道，《斗時尚》雜志自然也被更多商家和消費者所了解。

    “在活動這塊沒我們也沒打算賺錢，但是我們的知名度和公信力建立起來了。”劉旭說。之后他拜訪很多陌生客戶，只要提到自己是《斗時尚》雜志主編時，對方都會產生信任感。

    除了借助微博聯(lián)盟的平臺舉辦活動之外，劉旭還組織了一個定位于餐飲消費的“斗時尚試吃團”，成員也都是遂寧當?shù)氐奈⒉┎┯选?ldquo;試吃團”每試吃一家餐飲店，博友們都會發(fā)微博分享，在線上引起“呼朋喚友”的效應，基本上是吃過一家，火爆一家。

    “以前我們‘試吃團’到飯店都是要花錢買單的，現(xiàn)在看到效果后商家都提出給‘試吃團’免單，甚至還有商家愿意花錢請我們去試吃。”劉旭說。試吃團儼然成為當?shù)夭惋嬒M的意見領袖，《斗時尚》對餐飲終端的話語權也自然地得到加強。

    了解江小白之后，劉旭本人也參與了江小白遂寧經銷商的組建，成為股東之一。“斗時尚試吃團”也更名為“江小白斗時尚試吃團”，每一次試吃都必飲江小白。

    通過試吃團的知名度與影響力，江小白在餐飲渠道的鋪貨和動銷已經不是問題。最新消息是，江小白在遂寧市場每周的銷量就達到500箱（12瓶/箱）。

    被認定為必將會沒落的平面媒體，卻借助線上微博及線下活動，在這個三線城市獲得活力。

    微博聯(lián)盟的公益與商業(yè)

    在遂寧微博聯(lián)盟的平臺上獲得商業(yè)利益的商家不在少數(shù)，然而這個聯(lián)盟本身卻并沒有商業(yè)利益。實際上，“我們這個圈子的目的是做公益活動。”該聯(lián)盟理事長蔣勛說。