全景透視捆綁營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

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    《中國(guó)好聲音》的余音還未散去，加多寶涼茶依然回響在耳邊。如果說(shuō)2012年關(guān)于選秀的音樂(lè)節(jié)目，《中國(guó)好聲音》達(dá)到了巔峰，那么公認(rèn)的最大贏家就是冠名的贊助商——加多寶。正處于和王老吉[微博]明爭(zhēng)暗斗中的加多寶，正是通過(guò)《中國(guó)好聲音》的傳播很快響徹全國(guó)，得以“正名”。 

    2013年伊始，由湖南衛(wèi)視[微博]傾力打造的《我是歌手》，中國(guó)首檔實(shí)力歌手巔峰對(duì)決節(jié)目已經(jīng)播出，反響熱烈，直追好聲音。這次冠名的“立白洗衣液”，可謂是押對(duì)了寶，這檔欄目對(duì)立白品牌會(huì)起到怎樣的催化作用，值得拭目以待。

    “實(shí)力派”的理念捆綁

    2012年10月份，立白集團(tuán)正和湖南衛(wèi)視溝通一檔節(jié)目的冠名合作。一向創(chuàng)新為王的湖南衛(wèi)視，一下將2013年要推出的6檔新欄目推到面前選，其中一檔正是已經(jīng)露面的《百變大咖秀》，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得《大咖》受眾稍微年輕一點(diǎn)，就選擇了《我是歌手》。”

    如今《我是歌手》一連五期的收視都是同時(shí)段冠軍，讓立白很滿(mǎn)意當(dāng)初的選擇，并趁熱打鐵又多加了立白中插硬廣。立白集團(tuán)副總裁許曉東表示，冠名的軟性植入效果很好，再次加入中插硬廣，通過(guò)硬廣宣傳產(chǎn)品性能，提高觀眾對(duì)產(chǎn)品的熟悉度。

    許曉東告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，立白享有湖南衛(wèi)視《我是歌手》冠名權(quán)益，還有聯(lián)合logo的使用權(quán)。我們會(huì)參與節(jié)目與企業(yè)元素如何結(jié)合等的設(shè)計(jì)，節(jié)目本身是以臺(tái)里為主。“選擇《我是歌手》是因?yàn)楣?jié)目的元素和我們的品牌結(jié)合，借用這個(gè)活動(dòng)讓消費(fèi)者感受到品牌的實(shí)力，立白與《我是歌手》的契合點(diǎn)是實(shí)力。”許曉東告訴記者。

    著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李繪芳老師認(rèn)為品牌的捆綁，理念的趨同是融合節(jié)目與商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。借助節(jié)目進(jìn)行推廣，一方面提高知名度，一方面提升品牌。立白與《我是歌手》節(jié)目中高頻度結(jié)合出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了品牌的捆綁。理念的趨同是融合節(jié)目與商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。借助節(jié)目進(jìn)行推廣，一方面提高知名度，一方面提升品牌。至于立白有沒(méi)有參與節(jié)目設(shè)計(jì)，立白方面不想向記者透露。

    著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李繪芳老師認(rèn)為捆綁營(yíng)銷(xiāo)是指兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起以?xún)?yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行售賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)方式。“捆綁”不是傾銷(xiāo)，不是折價(jià)銷(xiāo)售，更不是有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

    應(yīng)把它看成是一種集促銷(xiāo)、銷(xiāo)售、宣傳等多種因素于一體的全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，目的是節(jié)省資源、提高關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效力。這種營(yíng)銷(xiāo)形式有利于提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)層次，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力并有利于各企業(yè)的品牌形象的提升，能使公司獲得較為穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

    但是此次品牌的冠名也在網(wǎng)上看到頗多非議，其中之一就是很多觀眾覺(jué)得立白與《我是歌手》風(fēng)格不搭，說(shuō)起來(lái)顯得很突兀。其次節(jié)目的受眾群很多都是年輕人，誰(shuí)買(mǎi)洗衣液呢？對(duì)此許曉東表示，“《我是歌手》是專(zhuān)業(yè)人的比拼，強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)業(yè)性，而立白研發(fā)出洗護(hù)合一新技術(shù)，將立白洗衣液整體升級(jí)為洗護(hù)合一的產(chǎn)品，這是專(zhuān)業(yè)性的充分體現(xiàn)。所以我們的品牌是和節(jié)目高度吻合的。

    另一點(diǎn)我們?cè)谶x擇與湖南臺(tái)合作的時(shí)候就是看重略年輕的群體，我們也要培養(yǎng)一批新的群體。而且看了節(jié)目的賽制，選擇不同年齡階層的明星來(lái)參與，考慮到不同的年齡結(jié)構(gòu)受眾群體，要參與的7個(gè)藝人會(huì)面向不同受眾，這也是我們關(guān)注的。這個(gè)跟我們的目標(biāo)消費(fèi)群體很符合。”

    冠名背后凸顯日化激烈競(jìng)爭(zhēng)

    前兩期的《我是歌手》為立白銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)的影響還未體現(xiàn)，但是《我是歌手》的巨額投入已經(jīng)表示這次冠名費(fèi)用不菲。許曉東表示，“冠名費(fèi)不方便透露，這個(gè)節(jié)目的制作成本就決定了冠名費(fèi)。但通過(guò)現(xiàn)在的情況來(lái)看我們的花費(fèi)是值得的，不過(guò)這確實(shí)是立白集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)推廣上花費(fèi)最大手筆的一次。”

    事實(shí)上立白此次冠名，與其說(shuō)是為了提升品牌不如說(shuō)是應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)洗滌用品行業(yè)年均增速約6%，其中洗衣粉市場(chǎng)平均年增2.2%，洗衣液則平均增長(zhǎng)27.2%，而去年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，年增速高達(dá)65%，而洗衣液第一品牌藍(lán)月亮市占率更高達(dá)37%。