夏季飲料開(kāi)戰(zhàn)，如何占道營(yíng)銷(xiāo)

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    夏季是飲料銷(xiāo)售高峰時(shí)節(jié)，每一年都會(huì)輪番有新品牌上臺(tái)。作為替代性極強(qiáng)的飲料行業(yè)，老品牌依托市場(chǎng)的成熟度與自身渠道的精耕，已占據(jù)優(yōu)勢(shì)。然而，在新一輪熱銷(xiāo)到來(lái)之際。

    新老各大品牌如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，占領(lǐng)更多市場(chǎng)利潤(rùn)？由勝初營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)提出的“占道”即以位置為王，在企業(yè)發(fā)展多個(gè)層面占取唯一資源的營(yíng)銷(xiāo)體系值得借鑒參考。

    概念占道，可口可樂(lè)學(xué)賣(mài)萌

    隨著人們健康意識(shí)的提升，中國(guó)碳酸飲料銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。在今年夏天，可口可樂(lè)就將賣(mài)萌發(fā)揮到了產(chǎn)品包裝命名上。一時(shí)間印有“閨蜜、氧氣美女、白富美、天然呆、純爺們”等網(wǎng)絡(luò)流行標(biāo)簽的可口可樂(lè)著實(shí)成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)邀請(qǐng)五月天來(lái)做代言人，在各大電視宣傳推廣。賣(mài)萌的產(chǎn)品名加上電視強(qiáng)勢(shì)宣傳，符合大眾娛樂(lè)精神，使得可口可樂(lè)銷(xiāo)量在5、6月份獲得喜人增長(zhǎng)。

    活動(dòng)占道，統(tǒng)一綠茶不安分

    縱觀今年飲料市場(chǎng)，在各競(jìng)品都以打折買(mǎi)贈(zèng)為促銷(xiāo)噱頭時(shí)，統(tǒng)一綠茶的“我有我騎跡”活動(dòng)占道成了眾多飲料獨(dú)樹(shù)一幟。此活動(dòng)覆蓋全國(guó)大中小市級(jí)城市，結(jié)合線上微博宣傳、活動(dòng)官網(wǎng)宣傳及活動(dòng)游戲互動(dòng)體驗(yàn)，線下終端降價(jià)促銷(xiāo)使得統(tǒng)一綠茶在今年夏天銷(xiāo)售喚起人們關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)參與此活動(dòng)的大都是85、90后，參與人數(shù)達(dá)上百人。親近自然的活動(dòng)主題也讓消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一綠茶有了新的品牌認(rèn)知及體驗(yàn)。

    贊助占道，格瓦斯銷(xiāo)量看好

    在前一段時(shí)間《我是歌手》里，格瓦斯借助活動(dòng)頻頻亮相。取得了廣泛關(guān)注。后又出手贊助江蘇衛(wèi)視的王牌節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，組織眾多俄羅斯美女展開(kāi)全國(guó)宣傳。除活動(dòng)贊助外，格瓦斯還通過(guò)戶(hù)外、電梯、網(wǎng)絡(luò)、電影院等各媒體聯(lián)合宣傳。對(duì)于剛進(jìn)入不久的新興市場(chǎng)，格瓦斯借助娃哈哈強(qiáng)大資金、渠道等支持，銷(xiāo)量一路高歌猛進(jìn)。

    占道思想不僅用于如可口可樂(lè)、統(tǒng)一等一線大品牌，更是中國(guó)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中實(shí)踐總結(jié)的理論實(shí)戰(zhàn)體系。是繼定位、藍(lán)海戰(zhàn)略之后又一實(shí)戰(zhàn)性體系。