花小錢，辦大事的四種傳播方式

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    正是出于“花小錢，辦大事”的原則，我們按以下順序選擇品牌傳播的方式：做網(wǎng)絡(luò)宣傳、做新聞宣傳、做公關(guān)活動(dòng)（事件）、做廣告。

    網(wǎng)絡(luò)傳播：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的首選渠道

    互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了與顧客聯(lián)系的最便捷的方式。任何企業(yè)如果忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，早晚會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉！

    網(wǎng)絡(luò)傳播四大特點(diǎn)是：廉價(jià)、迅速、龐大和自愿。網(wǎng)絡(luò)傳播的成本可以少到接近于零，如果你能夠策劃一個(gè)“病毒類”廣告，引起人們極大興趣，很快就會(huì)有成千上萬的網(wǎng)民自愿點(diǎn)擊。

    百度為奪取和鞏固“中文•第一•搜索”的地位，推出了三個(gè)視頻短片?！短撇⑵返膬?nèi)容是唐伯虎與“洋人”比中文，突出唐伯虎更懂中文，并把“洋人”身邊的女粉絲吸引過來；《孟姜女篇》是一個(gè)古裝幽默小品，旁白用四川話，主角是一個(gè)神叨叨的導(dǎo)演和一個(gè)滿臉無辜的孟姜女，她喊出：“這個(gè)流量大得很啊！”訴求百度的中文流量第一；《刀客篇》展示刀客“總能準(zhǔn)確抓到”背后的飛刀，暗示百度搜索功能強(qiáng)大，說明在中國(guó)大多數(shù)人都在用百度搜索。

    百度的三個(gè)短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式傳播，傳播次數(shù)超過2000萬，這是病毒營(yíng)銷的奇跡。

    當(dāng)然，如果你在門戶網(wǎng)站做搜索競(jìng)價(jià)排名，或者在門戶網(wǎng)站做廣告，或者請(qǐng)大導(dǎo)演拍視頻廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本就會(huì)迅速上升。

    例如，寶馬公司請(qǐng)李安大導(dǎo)演為推廣Mini品牌拍視頻短片，講英國(guó)工程師利用Mini的零件制造出一個(gè)機(jī)器人，這些平面廣告曾出現(xiàn)在５個(gè)門戶網(wǎng)站、許多網(wǎng)絡(luò)聊天室和40多種流行雜志上，引起許多年輕人的注意。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式很多，如搜索競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)盟廣告、軟文宣傳和網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。網(wǎng)絡(luò)推廣方式也很多，如網(wǎng)絡(luò)視頻、事件營(yíng)銷、博客宣傳、微博營(yíng)銷、論壇推廣、B2B平臺(tái)、軟件推廣、E-mail營(yíng)銷、QQ群推廣、建立網(wǎng)上社交圈子。創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)顧客和預(yù)算，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方式。

    新聞宣傳：讓目標(biāo)顧客感覺更真實(shí)、更可靠

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，新聞本身就能創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)要為人所知，產(chǎn)品要為顧客所知，企業(yè)就要有“新聞眼”、“新聞感覺”，有固定的新聞發(fā)言人，有固定的新聞聯(lián)系人——記者，有創(chuàng)造新聞的積極性和動(dòng)力。企業(yè)要善于利用新聞為自己服務(wù)。

    什么是新聞？最近發(fā)生的、新的、不同尋常的事件。美國(guó)新聞界有句話：“狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。”媒體總是渴望報(bào)道新奇的事件，以滿足受眾的好奇心。

    怎樣創(chuàng)造新聞呢？下面是一些常見的做法。

    ●向媒體投送稿件。將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一些值得報(bào)道的人物和事件傳播出去，這是過去企業(yè)常做的新聞報(bào)道工作?，F(xiàn)在，這種形式仍然有效。不過，現(xiàn)在向媒體投稿，可能需要付費(fèi)，不過與發(fā)布媒體廣告比，還是很劃算的。

    ●組織口頭宣傳活動(dòng)。經(jīng)常給媒體和業(yè)界制造一些“話題”，有計(jì)劃地向金融界、行業(yè)觀察家、顧客、報(bào)刊、銷售商、社區(qū)傳遞一些正面信息。其方法是：制定口頭宣傳計(jì)劃，選定你的輿論領(lǐng)袖，游說和激勵(lì)銷售人員，組織具有愉快消費(fèi)體驗(yàn)的顧客與媒體及公眾見面，編輯用戶宣傳通訊，散發(fā)用戶感謝信。

    ●將富有創(chuàng)意的公關(guān)策劃與媒體報(bào)道結(jié)合起來。

    IBM策劃了深藍(lán)電腦與世界棋王卡斯帕羅夫的象棋比賽，使全世界的人對(duì)電腦功能的認(rèn)識(shí)進(jìn)入了新階段。尤其是深藍(lán)電腦戰(zhàn)勝了世界棋王的消息，讓世界媒體爭(zhēng)相報(bào)道。不過，IBM并沒有任憑媒體隨意報(bào)道。IBM為比賽建立了媒介中心，與各大媒體加強(qiáng)聯(lián)系，用不同顏色的評(píng)論表達(dá)傳媒的不同興趣點(diǎn)，同時(shí)在IBM深藍(lán)網(wǎng)站出售比賽門票、進(jìn)行滾動(dòng)報(bào)道，比賽過程中的點(diǎn)擊率超過7400萬次，全世界30億觀眾了解到這場(chǎng)賽事，IBM的股票在比賽期間大幅度上漲。