職業(yè)營銷選手的系統(tǒng)控制能力

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    真正的營銷不缺少卓越的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的策略！營銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營銷選手！所有想獲得營銷成功的企業(yè)，擁有自己的職業(yè)營銷選手是唯一的選擇。一個(gè)人選擇了營銷這個(gè)職業(yè)，做一個(gè)職業(yè)營銷選手就是他的天職。職業(yè)營銷選手選擇的是一條不歸路，只有單程票，沒有回程票。全球營銷人每年淘汰率高達(dá)25%，這不是殘酷，這就是現(xiàn)實(shí)的競爭。人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的搏斗。業(yè)余營銷選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽，輸贏都不會(huì)傷筋動(dòng)骨。職業(yè)營銷選手打沒有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽，輸了就沒有飯吃。

    您知道在我們這個(gè)世界上有多少種能力嗎？據(jù)說這個(gè)世界上只有一個(gè)人知道答案，他的名字叫能力天神。能力天神是這樣分析能力的：思維是一種能力，行為也是一種能力，語言更是一種能力，這個(gè)世界有多少種思維，多少種行為，多少種語言，就有多少種能力。能力天神把全世界所有的能力，都放到了一個(gè)能力盒子里面。傳說有一次能力天神大發(fā)慈悲，所有人都可以排隊(duì)在能力盒子里抓取一種天賦的能力，于是人們蜂擁而至，排起了長隊(duì)。第一個(gè)人抓走了軍事能力，他成為了軍事家；第二個(gè)人抓走了科研能力，他成為了科學(xué)家；第三個(gè)人抓走了經(jīng)營能力，他成為了企業(yè)家；第四個(gè)人抓走了政治能力，他成為了政治家。。。。。。當(dāng)最后一個(gè)人站在能力天神面前的時(shí)候，能力天神用力的搖了搖盒子，那個(gè)人笑著問：沒有了？能力天神笑了笑說：沒有了！最后一個(gè)人嘆了口氣：我就知道，好運(yùn)不會(huì)這麼輕易降臨到我頭上的，不能靠運(yùn)氣，又沒有天賦的能力，我能干什麼呢？能力天神把盒子往那個(gè)人手里一塞，笑著說：你只能去做營銷了，不過別忘了盒子下面的話。那人把空空的能力盒子翻過來，盒子下面只有六個(gè)字：做營銷靠自己！

    從此以后，營銷就成為了一個(gè)不需要任何天賦的職業(yè)。無論你運(yùn)氣如何，無論你是男是女，無論你性格怎樣，無論你年齡大小，無論你學(xué)歷高低，無論你經(jīng)驗(yàn)多少，營銷的大門永遠(yuǎn)對你敞開。一旦進(jìn)入了營銷這一行，所有營銷人員就只能靠自己，所有的營銷能力都要自己在訓(xùn)練中獲得。每個(gè)營銷人員的成長，基本都會(huì)經(jīng)歷六個(gè)能力階段：自我約束階段；自我管理階段；自我激勵(lì)階段；自我訓(xùn)練階段；自我總結(jié)階段；自成一家階段。

    每個(gè)人進(jìn)入營銷大門的時(shí)候，手里都只有一種東西，空空的能力盒子。能力盒子被別人拿空了，但別人得到的東西，并不是我們失去的。所有營銷人員能夠向能力盒子里裝的第一件東西，就是對自己的約束。市場蘊(yùn)藏著無限的可能，但每個(gè)營銷人員的時(shí)間，空間和精力都是有限的。營銷人員必須首先訓(xùn)練約束自己，約束自己的思維以市場為導(dǎo)向，約束自己的行為以所代表的企業(yè)為立場，更重要的是學(xué)會(huì)約束自己的語言，多聽，多問，少說，能不承諾就絕不承諾，一定要承諾，3天能夠做到的事情，一定承諾5天做到。

    自我約束的下一個(gè)階段，訓(xùn)練的是如何進(jìn)行自我管理。溫馨的提示大家，不是訓(xùn)練怎樣去管理別人，而是管理自己。管理最簡單的解釋就是主持或負(fù)責(zé)某項(xiàng)任務(wù)，約束自己是被動(dòng)的，每個(gè)營銷人員都必須學(xué)會(huì)主動(dòng)的管理自己。營銷人員必須主動(dòng)管理自己的心態(tài)和素質(zhì)，管理自己的資源，管理自己的時(shí)間，管理自己的信息，最重要的是管理自己的精力。管理最簡單的方法就是計(jì)劃，組織，協(xié)調(diào)和控制，能夠管理自己精力的營銷人員，絕對不會(huì)把自己不喜歡的事情拖著不做，更不會(huì)把自己喜歡的事情做過了頭。營銷人員的精力管理，就是時(shí)刻保證，可以把精力投入到能夠最有效率的產(chǎn)生價(jià)值的市場；品牌；客戶和產(chǎn)品上面。

    自我管理的下一個(gè)階段，訓(xùn)練的是如何進(jìn)行自我激勵(lì)。營銷人員沒有可以依賴的好運(yùn)氣，更沒有天賦的能力，遭遇長時(shí)間的努力但得不到期望的回報(bào)，甚至遭遇接二連三的失敗和挫折，都是無法回避的必然。營銷人員的自我激勵(lì)，絕對不是一句“可以成功，可以失敗，但絕對不可以放棄”能夠表述清楚的。營銷人員的自我激勵(lì)是一種自尊，做人就做最好的自己，無論我表現(xiàn)怎樣，我一定能夠做的更好；營銷人員的自我激勵(lì)是一種自信，無論別人怎樣看待和評價(jià)我，我自己一定永遠(yuǎn)看重我自己；營銷人員的自我激勵(lì)更是一種自知，無論一個(gè)營銷人員有多成功，無論別人怎樣的恭維和奉承，營銷人員都不會(huì)自戀到忘記自己有幾斤幾兩的程度。