揭秘電影營銷的葵花寶典

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    新年將近，賀歲微電影作為新興的營銷手法，其上映勢頭堪稱如火如荼，競爭態(tài)勢絲毫不亞于賀歲大片之間的角逐。各大品牌都傾盡全力，勢必要力爭消費者的關(guān)注和話題。而這其中也有不少佳作產(chǎn)生：如百事可樂的《把樂帶回家》和一汽奔騰《讓愛回家》等。

    賀歲微電影究竟該怎么玩?尤其是傳統(tǒng)中小型企業(yè)如何從這片“營銷紅海”中脫穎而出，都是值得研究的話題。今天筆者就挑選“天際電器”賀歲微電影作為案例來分析，與大家分享探討。

    作為專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營家用廚房電器的傳統(tǒng)企業(yè)，天際電器多年來在線下消費者心中樹立了良好口碑。但是如何在網(wǎng)絡(luò)端建設(shè)天際電器的品牌形象?在營銷團隊大膽的摸索和嘗試中，天際親情微電影《父母的年獎》悄然上映。著名營銷專家李繪芳老師認為有以下幾點：

    營銷關(guān)鍵點一：把脈網(wǎng)絡(luò)熱點，產(chǎn)品自然融入

    微電影營銷的首要關(guān)鍵點是找準(zhǔn)故事的切入點。初次涉足微電影，天際并沒有在微電影的制作上大費周章，而是在微電影內(nèi)容方面進行深入思考。準(zhǔn)確的抓住年底熱點話題——“年終獎”，策略性提出“父母的年終獎”這一主題。親情主題作為賀歲微電影的主旋律，同時融入天際產(chǎn)品。

    微電影緊扣核心概念：過年回家，親手為父母做頓飯、燉盅湯，就是給父母最好的年終獎。情節(jié)、受眾、產(chǎn)品，三方面銜接緊密，自然過渡。另外，年終獎的“終”與電燉盅的“盅”諧音，一定程度上也加強了產(chǎn)品聯(lián)想。微電影一經(jīng)發(fā)布，便引發(fā)網(wǎng)友對于“父母的年終獎”話題的熱烈討論和回應(yīng)。

    營銷關(guān)鍵點二：多平臺組合，全網(wǎng)話題傳播

    除了電影的故事，如何利用社會化的傳播手段來擴大電影影響力，同樣是營銷關(guān)鍵點。在微電影推廣層面，天際此次傳播以微博、論壇社區(qū)為主要陣地，陸續(xù)發(fā)表了多篇有關(guān)“父母年終獎”的話題討論，得到了網(wǎng)民的積極回復(fù)，同時也帶動了微電影的觀看?；顒悠陂g，微電影觀看次數(shù)總共超過100萬次，微博轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)也超過2萬多次。很多網(wǎng)友在觀看視頻之后不禁感嘆：“今年過年回家，一定要親手為父母做頓飯，燉盅湯”。

    營銷關(guān)鍵點三：借勢病毒話題，贏得免費媒體

    除了在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布討論話題，天際密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱門話題，通過篩選，第一時間從中創(chuàng)造內(nèi)容。如將“王寶強泰囧超賤表情”與“父母的年終獎”巧妙結(jié)合，引發(fā)對“為父母發(fā)年終獎”的提問，幽默之余引發(fā)思考。

    另外，將視頻片段與網(wǎng)友上傳“奇葩年終獎”匯總點評、捆綁曝光，被網(wǎng)友評為“最令人感動的年終獎”，引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)，活動效果明顯。此外，“父母的年終獎”這一主題本身的話題性也得到了傳統(tǒng)媒體的認可，例如黑龍江衛(wèi)視新聞便主動報道了天際微電影，相當(dāng)于為傳播贏得了免費媒體，營銷效果進一步提升。

    熱點切入、多平臺推廣、病毒內(nèi)容借勢，正是基于這三點，天際微電影在這場網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中取得了較好的效果。以較低的成本，卻贏得了足夠的亮點。作為一家初次試水網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，天際在此次賀歲微電影中的一些經(jīng)驗和嘗試，也許能為其他企業(yè)提供一些參考和借鑒。

    “沒有記錄就沒有發(fā)生”是營銷管理的一個重要理念，它對營銷管理有三大作用，一是建立了責(zé)任（業(yè)績）追蹤制度，當(dāng)每件事都留下記錄時，就很容易對事件的責(zé)任進行追訴；二是使?fàn)I銷過程透明化，能夠有效避免營銷過程中的“黑箱操作”現(xiàn)象和營銷人員工作中不負責(zé)任的現(xiàn)象；三是營銷人員可以通過營銷記錄進行總結(jié)提高。

    一個企業(yè)的營銷管理，不可能沒有事后的“問題管理”，但問題管理太多，只能說明管理的失敗。一個習(xí)慣于問題管理的管理人員，不管他解決問題的能力有多強，不管他曾經(jīng)解決的問題難度有多大，不管他曾經(jīng)做出過多么轟轟烈烈的事，這樣的管理者總是很難成為最優(yōu)秀的營銷管理人員。