怎樣聽黨的話，如何做營銷

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    我的“邵珠富營銷策劃21條”發(fā)表后，不時(shí)得到一些國內(nèi)朋友們的鼓勵(lì)和謬贊，對(duì)此我心表感激之余誠惶誠恐。但也有朋友對(duì)“聽黨的話做營銷”一條表示疑義，認(rèn)為一向思想上不拘一格、放蕩不羈的邵珠富怎么突然變得“保守”起來，甚至認(rèn)為這不是我的風(fēng)格。在此我需要聲明幾點(diǎn)：我一向擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，這一點(diǎn)勿庸置疑；第二，我并不認(rèn)為，“聽黨的話”就是落后，不論是黨成立之初的一系列舉措，還是“讓一部分人先富起來”“兩個(gè)文明一起抓”或“與時(shí)俱進(jìn)”口號(hào)的提出，均是緊跟時(shí)代潮流的理念和思路。

    正巧本周五（2012年7月13日），濟(jì)南故事廣播“我能贏”欄目再次盛情邀請(qǐng)我去做嘉賓，為此，特將“聽黨的話做營銷”的內(nèi)容進(jìn)行整理，以方便讀者了解相關(guān)內(nèi)容。

    “聽黨的話做營銷”具體包括如下五方面：

    1、在力量尚不是太強(qiáng)大的時(shí)候，“堅(jiān)持農(nóng)村包圍城市”是正確的道路

    “農(nóng)村包圍城市”的思路是我黨在實(shí)力不是很強(qiáng)大的背景下，提出的一條正確的思路。它沒有生硬地照搬照抄前蘇聯(lián)的“中心城市”策略，而是將自己的力量放在對(duì)手相對(duì)薄弱的農(nóng)村中，然后通過不斷地裂變和發(fā)展壯大，最終形成“農(nóng)村包圍城市，最后奪取城市”的正確發(fā)展道路。

    國內(nèi)許多做得不錯(cuò)的企業(yè)家，如當(dāng)年三株集團(tuán)的吳炳新、娃哈哈集團(tuán)的宗慶厚、廣告策劃行業(yè)的葉茂中，甚至還有當(dāng)年鄧建國開發(fā)赤水河酒等，均是我們偉大領(lǐng)導(dǎo)袖毛主席的“粉絲”，而三株和娃哈哈的“農(nóng)村包圍城市”策略已經(jīng)證明是非常成功的營銷策略。

    分析下來我們可以這樣考慮，中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，占人口絕大多數(shù)的農(nóng)民是消費(fèi)的主力軍。再加上中國工業(yè)化的時(shí)間不長，眼下好多的城里人，其實(shí)都與農(nóng)村有著千絲萬縷的關(guān)系，所以在中國做營銷，農(nóng)村真的是“廣闊的天地”，在這里完全可以“大有作為”，這又與毛主席他老人家的“廣闊天地大有作為”聯(lián)系在了一起。

    事實(shí)上，國內(nèi)還有許多做得非常成功的企業(yè)，正是認(rèn)真研究了毛澤東思想之后成功了的，在這里就不再一一贅述。

    2、在條件具備的情況下，要學(xué)會(huì)“兩個(gè)文明一起抓”——“兩手抓，兩手都要硬”

    從啤酒營銷角度看，離開中心廠區(qū)200-300公里，啤酒很可能就沒法賣了，因?yàn)檫B運(yùn)費(fèi)也不夠，但青島、雪花等啤酒卻賣到了全國，德國的一些啤酒卻賣向了全世界。為什么？因?yàn)樗u的不是“啤酒”而是“牌子”。

    類似的例子還有很多，像耐克，沒有一個(gè)工人，也沒有一個(gè)工廠，但產(chǎn)品去賣遍了全世界，為何？蓋因他們賣的不是產(chǎn)品，而是“牌子”。

    濟(jì)南有個(gè)民天面粉廠，在濟(jì)南已經(jīng)有幾十年的歷史了，據(jù)說濟(jì)南的家家戶戶和好多的飯店食堂均在用他們的面粉。但事實(shí)上，卻很少有人知道他們用的面粉是“民天”牌的。在給他們講課時(shí)，董事長馬云慶說，消費(fèi)者對(duì)他們產(chǎn)品的忠誠度很高，所以……

    邵珠富告訴馬董事長，忠誠度有時(shí)也靠不住，想想當(dāng)年趵突泉啤酒，消費(fèi)者忠誠度更高。

但最后結(jié)果呢？高忠誠度的趵突泉啤酒還是沒有打過品牌力更強(qiáng)的青島啤酒。說到這里的時(shí)候，馬董事長似乎一下子明白了……

    事實(shí)上，山東號(hào)稱齊魯大地，但在山東這塊大地上，受齊文化和魯文化的影響，已經(jīng)形成了截然不同的企業(yè)觀和營銷觀。受魯文化影響較深地區(qū)的企業(yè)，像曲阜、濟(jì)南等地，他們的企業(yè)和營銷行為往往表現(xiàn)得內(nèi)斂、含蓄、保守、不張揚(yáng)，他們往往是“做了也不說”“打死也不說”，如提起省城濟(jì)南，許多讀者印象和認(rèn)知還停留在很久前，甚至還停留在50年前老舍那篇《濟(jì)南的冬天》中的描述上，殊不知濟(jì)南眼下已發(fā)生了很大的變化，尤其是全運(yùn)會(huì)后這種變化更明顯。但好多人的認(rèn)識(shí)還停留在以前，內(nèi)容變了，認(rèn)識(shí)沒有改變，這典型的就是一個(gè)產(chǎn)品與認(rèn)知脫節(jié)了的現(xiàn)代版的“刻舟求劍”，沒有做到兩個(gè)文明一起抓。