營業(yè)員是如何促銷以提高營業(yè)額的

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    營業(yè)員要在銷售時(shí)根據(jù)商品和市場情況制定策略，采用一系列的促銷方法提高營業(yè)額。目前營業(yè)員大多已形成了一套近乎完善的方法。

    一、在銷售某種商品時(shí)，首先在較小的地區(qū)或目標(biāo)市場通過其他營業(yè)推廣的形式獲取大量銷售，并建立起公司信譽(yù)和商品信譽(yù)，然后再滾動(dòng)利用消費(fèi)者的流動(dòng)性，以這些流動(dòng)著的消費(fèi)者作為“沒有成本的宣傳媒介”來獲得市場基礎(chǔ)，繼而步步為營，流動(dòng)式向前發(fā)展。

    二、在幾種連帶產(chǎn)品同時(shí)推銷時(shí)，犧牲一種獲利較小的新產(chǎn)品，以吸引更多的顧客，從而帶動(dòng)獲利高的產(chǎn)品大量銷售。這種促銷策略的基本要求是首先要抓住消費(fèi)者的心理，投其所好或所需，以“攻心為上”為基本謀略。

    三、營業(yè)員在組織貨源時(shí)，選擇就近進(jìn)貨，每次進(jìn)貨數(shù)量不要太多。

    要做到商品花色品種、規(guī)格型號齊全，適銷對路，同時(shí)要及時(shí)采取各種營業(yè)推廣形式，把購進(jìn)的商品盡快銷售出去，然后多次進(jìn)貨，這種銷售策略的最大優(yōu)點(diǎn)在于縮短了商品在流通領(lǐng)域的時(shí)間，加速了資金周轉(zhuǎn)，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

    四、薄利多銷策略就是以單位商品的低利潤和大量銷售來獲取一定利潤額。

    商品以低于其他品牌同類商品的價(jià)格出售，以廉價(jià)爭取更多的消費(fèi)者，并配合以其他的營業(yè)推廣形式，從而獲得大量銷售。這種營業(yè)推廣策略對于一般生活用品的銷售較為有效。而高價(jià)少銷策略與薄利多銷策略恰恰相反，它是以單位商品的高利潤和少量銷售來獲取一定的利潤。這種策略把商品價(jià)格提得較高，并適當(dāng)控制銷售量，以保持商品的珍罕性和身價(jià)。

    五、首先確定并公布一個(gè)銷售周期和供貨總量，然后每二天跌價(jià)一折出售。

    如第一二天九折出售，第三、四天八折出售、、、、、最后兩天一折出售，18天為一個(gè)周期，這種策略的妙處在于把同一種商品在不同的時(shí)間的不同價(jià)格的選擇權(quán)完全交給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者選擇最佳購買時(shí)機(jī)。當(dāng)然，消費(fèi)者無疑愿意晚些買，但由于供貨數(shù)量的限制，晚了就會(huì)買不到的。

    六、孤掌難鳴，獨(dú)木不成林。

    一個(gè)商場單獨(dú)在市場上采取某種營業(yè)推廣形式，將會(huì)難以引起消費(fèi)者的共鳴，但如果所有同行一起行動(dòng)，造成蔚然聲勢，無疑將會(huì)對消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的心理震撼。如特殊的節(jié)日時(shí)，薈萃同行的各種商品，聯(lián)合舉辦展銷，這將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，從而獲得大量銷售。