業(yè)務(wù)員在成交前的銷售技巧

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業(yè)務(wù)員在成交前與客戶的溝通過程中，一定要在遣詞造句上下些功夫，多使用一些魔法詞匯，讓客戶愿意與你成交，時(shí)代光華小編就總結(jié)了業(yè)務(wù)員在成交前定下客戶心的魔法詞匯，可供參考。
    1.“您好，我可以幫您做些什么嗎?”
    這種開放式的提問，可以獲得客戶好感，也能引起客戶談話的興趣。因?yàn)槟闶窃谔峁?ldquo;幫助”，而不是“兜售”商品。人們都希望被幫助、被服務(wù)，以這樣的提問開頭，你就可以以一種積極的語調(diào)開始談話。
    2.“您的問題，我們完全可以解決。”
    客戶與你溝通的真正目的，是要“買到”解決問題的方法。他們喜歡你用他們能理解的語言直接回答他們的問題。
    3.“雖然我現(xiàn)在給不了您要的答案，但我一定會(huì)盡快解決。”
    如果客戶提出的問題比較刁鉆，你一時(shí)難以解決的話，就應(yīng)該坦白地告訴他你不知道答案。在對所有的事實(shí)沒有把握的情況下貿(mào)然地回答客戶的提問只會(huì)讓你的信譽(yù)損失得更快。為了測試對方是否講誠信，精明的買家有時(shí)會(huì)故意提出一個(gè)你無法解決的問題。在這種情況下最好給客戶一個(gè)誠實(shí)的回答以提高你的信譽(yù)。對銷售員進(jìn)行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。時(shí)代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過學(xué)習(xí)實(shí)踐，可以更好的提高銷售業(yè)績。
    4.“我們一定會(huì)滿足您的要求。”
    告訴你的客戶，令客戶滿意是你的責(zé)任。要讓客戶知道，你們知曉他需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，并會(huì)按照雙方都同意的價(jià)格提供這種產(chǎn)品或服務(wù)。
    5.“我們將隨時(shí)為您提供最新信息。”
    客戶最信賴的業(yè)務(wù)員就是那種能為他們及時(shí)提供最新消息的人，不管是好消息還是壞消息。因此，你要讓客戶知道，你將隨時(shí)為他提供有關(guān)訂貨方面的最新信息。訂貨至交貨的時(shí)間越長，這種信息的更新越重要。
    6.“我們保證按期交貨。”
    約定的交貨日期就是你必須履行的諾言，即使“差不多”也不行。“星期一就是星期一。”五月的第一周就是五月的第一周，即使期間包含有國家法定假期?？蛻粝肼牭降氖牵?ldquo;我們會(huì)按時(shí)交貨。”能始終如一做到這一點(diǎn)的人很少，如果你做到了，客戶就會(huì)記住你。
    7.“非常感謝您能接受我們的服務(wù)。”
    說這句話的效果比簡單地說句“謝謝你的訂貨。”的效果要好得多。你還可以通過交易完成后的電話聯(lián)系，熱情地回答客戶的問題，來表明你對客戶的謝意。
    所以說，銷售員在與客戶溝通時(shí)，如果能頻繁地使用讓客戶高興的詞語，這就向客戶傳達(dá)了這樣一條信息，你是在真正地關(guān)心客戶!以此表明你對他們的誠意，會(huì)使客戶再次購買你的商品或服務(wù)，除此之外，客戶還會(huì)把你和你的公司熱心地推薦給其他人。

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