網(wǎng)絡(luò)營銷：當(dāng)“美人計(jì)”遇上“連環(huán)計(jì)”

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對于中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷天才而言，沒有做不到的，只有想不到的。

連環(huán)計(jì)：病毒營銷的極致推廣

典型：

開心網(wǎng)招數(shù)：誰敢說我煩一天幾百封郵件。

“壓死你”

病毒式營銷并不稀奇，一兩年前，校內(nèi)網(wǎng)、若鄰網(wǎng)便用這招開始大規(guī)模的“招募”。可把這招做到淋漓盡致的，竟然是今年5月初才面世的“小弟弟”——開心網(wǎng)。短短2個多月，“開心風(fēng)暴”刮遍了大江南北，“買朋友”“爭車位”，如此簡單的游戲，竟然吸引著成千上萬的白領(lǐng)樂此不疲。

小朋友“戰(zhàn)勝”了老大哥，用的手法其實(shí)都一樣，給所有聯(lián)系人發(fā)邀請注冊郵件?？蛇@種最傳統(tǒng)的病毒營銷推廣模式，在其他網(wǎng)站已漸漸失效時，卻被開心網(wǎng)做到極致了，而且竟然就被它成了。

誰見過哪家SNS網(wǎng)站，除了MSN、QQ好友之外，還可以通過郵箱、鏈接、甚至FOXMAIL，來邀請好友？誰見過注冊后，任何一個好友在開心網(wǎng)上有變化，還會用郵件來通知你，提醒你應(yīng)該上去互動一下？你說它煩嗎？煩！屬于垃圾郵件嗎？屬于！但是它就是靠這種鍥而不舍、死叮不放的牛皮糖精神，讓注冊用戶的聯(lián)系人最終扛不住如此密集的轟炸，從而被收編入隊(duì)伍中。

這種牛皮糖式的病毒營銷是連環(huán)的、傳染的。從起初選擇“檢查有多少好友在開心網(wǎng)上”，無意中向所有好友發(fā)送邀請信，到后期為了在“爭車位”“買奴隸”中多賺點(diǎn)銀子，主動騷擾自己所認(rèn)識的所有好友，無數(shù)人為了500個虛擬貨幣，“厚著臉皮”拉自己的好友下水，結(jié)果這塊牛皮糖越滾越大，最后竟然粘起了上千萬人的大雪球。

有趣的是，一山更比一山高?？?ldquo;流氓郵件”起家的開心網(wǎng)，遇到了更加“流氓”的校內(nèi)網(wǎng)掌門人陳一舟。憑著“咱有錢，誰怕誰”的精神，陳一舟買下了開心網(wǎng)覬覦已久、但苦于無錢購買的域名kaixin.com，而且同樣起名為“開心網(wǎng)”。誰敢說這個開心網(wǎng)是山寨版？人家陳一舟說了，“照這個邏輯，百度也是山寨搜索。”這個連鎖效應(yīng)的影響，還真是一環(huán)扣一環(huán)。

網(wǎng)友歪議

1、第一次有人發(fā)我郵件，以為是病毒……

2、都戀愛過吧？熱戀太快，上床太快，通常都OVER得很快。不管是不是拿互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)理論來套，開心網(wǎng)都絕對不會有過于樂觀的前景。

專家點(diǎn)評

營銷傳播專家：林景新

2008年極速發(fā)展的開心網(wǎng)無疑是網(wǎng)絡(luò)世界的一枝奇葩。在開心網(wǎng)的諸多組件游戲中，現(xiàn)實(shí)品牌被真實(shí)地植入，如網(wǎng)民在開心網(wǎng)中可以購買寶馬、奔馳等汽車，也可以選擇所在城市著名的樓盤去居住——雖然這一切都是虛擬的，但是其真實(shí)感極強(qiáng)的畫面給游戲者帶來生動的體驗(yàn)，這也部分實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)民在現(xiàn)實(shí)生活無法實(shí)現(xiàn)的愿望，使得虛擬世界成為一種現(xiàn)實(shí)情感的渲泄處，大大提升了用戶對網(wǎng)站的粘性。同時，這也是開心網(wǎng)未來與品牌合作、實(shí)現(xiàn)贏利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

借尸還魂：黑的就是你——肉雞

典型：《熱血三國》招數(shù)：撒網(wǎng)抓魚逮著幾條是幾條

如果你是一個MSN用戶，別告訴我你不知道《熱血三國》。相信全中國MSN用戶幾乎都接到過這樣的騷擾消息：“《熱血三國》狼煙四起，激烈的廝殺和戰(zhàn)斗，這是一場成王敗寇的爭霸之戰(zhàn)！無需下載，打開網(wǎng)頁，即可輕松游戲。”或者是“一個用IE玩的‘熱血三國’游戲，上班打發(fā)時間，不用安裝任何客戶端！”發(fā)消息者則一律顯示“脫機(jī)”。

每天一開MSN就被這樣的信息“熱血”一下，相信耐心再好的人都會抱怨。更為蹊蹺的是，使用殺毒軟件掃描電腦，竟然顯示沒有任何病毒。打電話問發(fā)送消息的好友，對方竟然對自己MSN的擅自行動毫不知情。

那你是否還記得，曾經(jīng)在MSN上接到過類似信息：“想知道誰把你刪除了嗎？登錄網(wǎng)站XX？”記者就真的上了那個網(wǎng)站，聽話地輸入自己的MSN賬號和密碼，等看到下一步網(wǎng)頁顯示無法鏈接，才傻了眼隱約感覺上當(dāng)了。可誰知道這個騙人的網(wǎng)站背后還會有后續(xù)的勾當(dāng)？

或者，恭喜你，你的電腦被黑客“選中”成“肉雞”了。據(jù)說黑客利用IRC創(chuàng)建后門構(gòu)建僵尸網(wǎng)絡(luò)，潛伏的病毒可檢測電腦系統(tǒng)內(nèi)MSN等聊天窗口，一旦收到發(fā)送消息的指令，就會自動發(fā)送相關(guān)惡意消息給其他用戶。

據(jù)說MSN在中國的用戶有1500萬，《熱血三國》傍上這樣一個大款，趁別人的MSN在脫機(jī)狀態(tài)時，“借尸還魂”，狂發(fā)自己的垃圾廣告。是否違法、是否違規(guī)，自然不管，100個被“還魂”騷擾的聯(lián)系人里面就算能逮著一個成為游戲的注冊用戶，那也有15萬用戶啊。不過還真有人帶著怨恨的心情去免費(fèi)玩了一把《熱血三國》，并且沉迷其中以至于竟然一個月花費(fèi)上萬。

業(yè)內(nèi)點(diǎn)評

張先生（上海某網(wǎng)頁游戲公司平臺負(fù)責(zé)人）

其實(shí)這樣的營銷手段真是最最下策的方法，真正因此而轉(zhuǎn)換為游戲注冊用戶的并不多，到頭來反而是敗壞了自己的名聲。

有的游戲運(yùn)營商把責(zé)任推到二級代理商身上，但是上梁不正下梁歪。我們這樣的正規(guī)公司，對這樣的病毒營銷是深惡痛絕的，這樣做是要遭天譴的哦。

美人計(jì)：色誘走偏門

典型：巨人&51.com招數(shù)：美女一出手便知有沒有

據(jù)說即將上映的《赤壁》（下）中，最吸引眼球的是小喬：一個人、一艘船、一杯茶，便換得孫劉聯(lián)盟充足的進(jìn)攻時間?？梢?，美人自古便有顛覆江山之能量。由此也不難理解，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，“美人計(jì)”被不厭其煩的一而再、再而三地使用。

有句話雖然俗，但百試不爽，“男女搭配、干活不累。”對互聯(lián)網(wǎng)中的某些成功人士而言，這句話絕對是成功秘訣，如史玉柱，如龐升東。

善出營銷怪招的史玉柱，把今年推出的新游戲——《巨人》的發(fā)布會放在了3月8日，這簡直就是明告訴大家，我要走“美人路線”。按照《巨人》游戲規(guī)則，女用戶可攜帶身份證到全國各地的《巨人》辦事處現(xiàn)場認(rèn)證，如身份證號碼一致，符合“五官端正，身材勻稱”等標(biāo)準(zhǔn)，便可認(rèn)證為“美女”，經(jīng)過官方認(rèn)證的美女玩家將獲得《巨人》6000元人民幣的充值。把現(xiàn)實(shí)生活中受歡迎的“美女”吸引到游戲中，然后讓男玩家在游戲中“抱得美女歸”，最后大家男女平衡，共建和諧世界，銀子嘩嘩如水來，史玉柱果然打得一手好算盤。

如果巨人的“美人計(jì)”僅限于此，那么大家也未免小看了怪才史玉柱。2008年7月1日傳出斥資5100萬美元現(xiàn)金收購51.com25%股權(quán)的消息顯示，史玉柱顯然誓要把“美女”進(jìn)行到底。要知道，如今火爆的51.com當(dāng)初發(fā)家時，靠的可也是“美女”。“51.com靠吸引特殊工作者做起來，拿到了投資，已是圈內(nèi)公開的秘密。”互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總裁劉興亮毫不客氣地向記者指出。

據(jù)說51.com剛起步時，“一夜情”“性感女”“健壯男”等曖昧的詞四處亂飛，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和人際互動過于依賴“異性相吸”的理念，甚至51公司內(nèi)部也一度默認(rèn)了這種被稱做“泡與被泡”的文化，乃至于51.com一度有“中國最大一夜情社區(qū)”之稱。盡管后來龐升東表示通過很多措施，色情交易者在51.com的生存空間已經(jīng)減少很多，但依然不可避免被人頻頻提到其“原罪”。

也難怪IT觀察家制作人趙福軍對史玉柱注資時說的那句“我們可以從51.com的注冊用戶中挖掘玩家”有著另類的解釋：所謂挖掘玩家不過是挖掘美女玩家罷了，“史玉柱通過不斷挖掘人性最陰暗的弱點(diǎn)來賺錢，用“色誘”來走偏門，就憑這一點(diǎn)，即使賺再多的錢，仍舊應(yīng)被鄙視。”

網(wǎng)友歪議

1、“五官端正，身材勻稱”的“美女標(biāo)準(zhǔn)”很難得到玩家認(rèn)可。玩家青菜蘿卜各有所愛，《巨人》以此標(biāo)準(zhǔn)選拔“美女”“太爛”。

2、美女論證環(huán)節(jié)存在漏洞，只要用女朋友的身份證驗(yàn)證一下，便可以獲得“美女玩家”好處，結(jié)果游戲里“人妖”泛濫。

3、人都喜歡異性，喜歡漂亮的異性。這就是人的“本性”而不是什么“人性弱點(diǎn)”?！毒奕恕反蛟?ldquo;美女最多”不過是迎合消費(fèi)者需求而已，沒必要上升到“道德高度”。