欲與IBM試比高－－訪微軟全球大客戶部副總裁喬納森·默

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欲與IBM試比高

－－訪微軟全球大客戶部副總裁喬納森·默

在眾人的眼里，微軟還是一個(gè)桌面軟件供應(yīng)商；而在記者的印象中，像Oracle、Sun這樣的高端計(jì)算廠商在市場(chǎng)上每每對(duì)微軟冷嘲熱諷時(shí)，微軟往往只有招架之功而無(wú)還手之力。這次則不同了，負(fù)責(zé)微軟全球大客戶部門的副總裁喬納森·默里在面見(jiàn)部分京城媒體時(shí)，也開(kāi)始在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上“指點(diǎn)江山”，對(duì)“前輩們”說(shuō)三道四。見(jiàn)面會(huì)之后，默里接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪。

本報(bào)記者：是現(xiàn)有低端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，還是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)更加豐厚的利潤(rùn)吸引微軟轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)應(yīng)用？

默里：確實(shí)可以這樣理解，因?yàn)槲覀內(nèi)绻軌蛳蚩蛻籼峁﹥r(jià)值更高的解決方案，而不僅僅是過(guò)去的一種基礎(chǔ)設(shè)施的話，我們就可以獲得更多的利潤(rùn)。

本報(bào)記者：安全是企業(yè)級(jí)應(yīng)用非常關(guān)鍵的問(wèn)題。去年，蓋茨用電子郵件通知公司員工將安全放在產(chǎn)品研發(fā)的首位，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做安全審查，微軟似乎對(duì)這個(gè)曾引來(lái)眾人關(guān)注的事情的最終結(jié)果披露的并不多？

默里：審查的結(jié)果將主要在新產(chǎn)品中體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)槲覀儗彶榈哪康木褪且屛覀兊漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍能夠在編寫(xiě)安全代碼方面運(yùn)用最好的方法。具體而言，首先體現(xiàn)在Windows XP的服務(wù)包上，但是安全上最大的改進(jìn)將會(huì)是明年年中推出的Windows.NET服務(wù)器上，屆時(shí)客戶會(huì)看到我們將有更好的安全性和可靠性。

本報(bào)記者：你們有沒(méi)有做過(guò)量化的評(píng)估，經(jīng)過(guò)這次安全審查，產(chǎn)品的安全性確實(shí)有一個(gè)很明顯的提高？

默里：據(jù)我個(gè)人了解，世界上還沒(méi)有一種計(jì)算方法能夠?yàn)楫a(chǎn)品的安全性做一個(gè)量化的判斷。只有當(dāng)產(chǎn)品放到客戶環(huán)境中，確實(shí)被證明黑客沒(méi)有機(jī)會(huì)時(shí)，這才能說(shuō)是安全的。所以，我們的策略是從現(xiàn)在開(kāi)始推出的所有產(chǎn)品都必須體現(xiàn)最高水平的安全性，而衡量產(chǎn)品安全的基準(zhǔn)還是用戶的反饋。

本報(bào)記者：大的企業(yè)級(jí)客戶在IT設(shè)施上已有很大的投資。微軟擠進(jìn)來(lái)后，讓他們從別的平臺(tái)遷到微軟平臺(tái)，微軟能夠保護(hù)他們已有的投資嗎？

默里：我們并沒(méi)有希望我們?cè)S多大客戶把他們的大型主機(jī)上的應(yīng)用遷移到微軟的平臺(tái)上，因?yàn)樗麄兌嗄陙?lái)已經(jīng)做了大量的投資，如果一定讓他們遷移到Windows平臺(tái)上，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不合算的。我們是利用.NET技術(shù)，對(duì)他們已有的系統(tǒng)進(jìn)行延展，在現(xiàn)有的組織環(huán)境中增值，從而為他們?cè)械南到y(tǒng)開(kāi)拓更多新的應(yīng)用。

本報(bào)記者：我們都知道64位是企業(yè)級(jí)應(yīng)用的重點(diǎn)。為什么微軟64位操作系統(tǒng)沒(méi)有能跟英特爾的64位安騰處理器同步推出？

默里：微軟希望在英特爾推出新的芯片組的同時(shí)，推出微軟的64位平臺(tái)。微軟近期將采取雙重戰(zhàn)略：一方面要做64位平臺(tái)，同時(shí)要做32位平臺(tái)。而且，我們還將為市場(chǎng)上即將出現(xiàn)的多種64位產(chǎn)品如AMD的處理器提供支持。

本報(bào)記者：作為RISC平臺(tái)企業(yè)級(jí)軟件的重要供應(yīng)商，Oracle的兩點(diǎn)變化頗為引人注目：它不僅在IA架構(gòu)和Linux平臺(tái)上推出企業(yè)應(yīng)用軟件， 而且已于今年夏天將公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移到這一平臺(tái)上。無(wú)疑，Oracle選擇IA架構(gòu)是為了降低用戶硬件平臺(tái)的擁有成本，但它沒(méi)有選擇IA架構(gòu)上占主導(dǎo)地位的Windows而是選擇了Linux。你認(rèn)為，Oracle的這種選擇是基于技術(shù)的考慮，還是競(jìng)爭(zhēng)策略？

默里：這是毫無(wú)意義的決策。從最終意義上來(lái)講，不論Linux一分都不花還是Unix花了一萬(wàn)美元，對(duì)于安裝一套Oracle系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，這些費(fèi)用在它的整個(gè)成本和整個(gè)產(chǎn)品周期當(dāng)中都是非常小的一部分。無(wú)論是用Linux還是Unix,Oracle的系統(tǒng)還是太復(fù)雜，太昂貴，太難以運(yùn)用了；而微軟的SQL Server，具有同樣的可靠性和伸縮性，但我們向客戶提供了更好的經(jīng)濟(jì)性，這種PC環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)性體現(xiàn)在購(gòu)買成本更低、部署時(shí)間更短而且在整個(gè)應(yīng)用的生命周期中成本更低。所以O(shè)racle這個(gè)決定只是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的一個(gè)決定。

本報(bào)記者：Linux在桌面應(yīng)用尚不是微軟的對(duì)手，在企業(yè)級(jí)應(yīng)用上你如何看待來(lái)自Linux的競(jìng)爭(zhēng)呢？

默里：微軟的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在客戶的需求上。微軟一年52億美元的研發(fā)投入使我們能夠?yàn)榭蛻艚⒁粋€(gè)成本更低的構(gòu)架，而且能夠在市場(chǎng)上有更加廣泛的選擇，實(shí)際上客戶關(guān)心的是他們自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間以及性價(jià)比更好的方案，關(guān)心這個(gè)方案會(huì)不會(huì)給他們帶來(lái)更好的機(jī)會(huì)。如果要談某一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的話，微軟產(chǎn)品對(duì)XML標(biāo)準(zhǔn)支持的深度和廣度，超越了市場(chǎng)上任何其他的軟件供應(yīng)商；同時(shí)也使我們的客戶有更多機(jī)會(huì)，找到非常有創(chuàng)新性的解決方案，更好地服務(wù)于他們自己的顧客。

微軟的一項(xiàng)戰(zhàn)略就是提供一個(gè)從用戶角度或者技術(shù)角度看都具有前后一致性的平臺(tái)，使得客戶的任何設(shè)備都可以加以運(yùn)用，比如說(shuō)從手機(jī)到掌上電腦、臺(tái)式電腦，到工作站等，我們企業(yè)服務(wù)器提供這種開(kāi)放性，使得開(kāi)放性的技術(shù)和同樣的開(kāi)發(fā)技能、同樣的解決方案都可以加以運(yùn)用，這是我們?cè)谄髽I(yè)解決方案和企業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

本報(bào)記者：Web服務(wù)將會(huì)首先在企業(yè)級(jí)應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)。這一全新的應(yīng)用模式的引入，將為企業(yè)級(jí)應(yīng)用帶來(lái)什么樣的變化？

默里：Web 服務(wù)將會(huì)給系統(tǒng)集成帶來(lái)很大的變化。很多大企業(yè)在信息技術(shù)上的投資，很大一部分就是在新的應(yīng)用環(huán)境中把不同體系架構(gòu)的系統(tǒng)整合在一起。有了Web服務(wù)，就可以大大地減少系統(tǒng)整合和應(yīng)用新系統(tǒng)的成本和復(fù)雜性。系統(tǒng)建立和運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性和成本的降低，將會(huì)對(duì)服務(wù)型模式的供應(yīng)商帶來(lái)顯著的影響。

同樣，復(fù)雜性和成本的降低，使得企業(yè)可以把它的資源如人力和物力等更多地用在向客戶提供具有更高附加值的服務(wù)方面，并且在市場(chǎng)上更加行之有效地實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這對(duì)解決方案供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，也有非常顯著的影響。

本報(bào)記者：人們通常認(rèn)為IBM和微軟在Web服務(wù)的投入和平臺(tái)的完整程度上目前其他公司還無(wú)法企及，我們也知道平臺(tái)供應(yīng)商具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。那么，Web服務(wù)將給企業(yè)級(jí)市場(chǎng)其他廠商帶來(lái)哪些變化？

默里：對(duì)于Sun來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為挑戰(zhàn)就是隨著他們硬件業(yè)務(wù)在很大程度上的崩潰，他們?nèi)绾卧谘邪l(fā)上面進(jìn)行投資，使得他們的產(chǎn)品能夠?yàn)閃eb服務(wù)做些事。這是很大的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冎饕歉阌布?，而Web服務(wù)從很大程度上說(shuō)是個(gè)軟件問(wèn)題。

對(duì)于Oracle來(lái)說(shuō)，當(dāng)然拉里（Oracle CEO——編者注）會(huì)說(shuō)很多他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的Web服務(wù)方面有趣的東西，但是最終，他們將不得不通過(guò)XML技術(shù)重新構(gòu)架他們的核心數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，而微軟在自己的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)上已經(jīng)完成了這項(xiàng)必做的工作。

本報(bào)記者：操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)級(jí)應(yīng)用的兩個(gè)重要平臺(tái)。請(qǐng)描述一下，未來(lái)兩年Windows.NET和Yukon發(fā)布后，微軟在企業(yè)平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

默里：Yukon加大了對(duì)新的業(yè)務(wù)支持，Yukon主要是解決存儲(chǔ)的問(wèn)題，我們也剛剛成立了存儲(chǔ)技術(shù)部門。無(wú)論是在臺(tái)式機(jī)上，還是廣域網(wǎng)或局域網(wǎng)上，存儲(chǔ)都是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，而且成本十分高昂。Yukon問(wèn)世后，將大大地降低存儲(chǔ)的復(fù)雜性，使用戶在存儲(chǔ)時(shí)能夠提高效率，這將是Yukon帶來(lái)的最大影響。

Windows.NET的最大影響是可以向客戶提供高效性、安全性、敏捷和部署解決方案的速度。

微軟的企業(yè)計(jì)算模式

“企業(yè)級(jí)計(jì)算市場(chǎng)主要有三種商業(yè)模式：一是以Sun為代表的硬件銷售型，主要銷售硬件，并從中盈利，而其軟件銷售和服務(wù)的提供都是為了配合硬件銷售；二是服務(wù)型模式，比如ＩＢＭ越來(lái)越多地把它的業(yè)務(wù)焦點(diǎn)從提供硬件轉(zhuǎn)向提供服務(wù)，也就是幫助客戶構(gòu)建、整合系統(tǒng)，提供新的應(yīng)用方案，主要盈利來(lái)自于其派到企業(yè)客戶的顧問(wèn)咨詢?nèi)藛T提供的服務(wù)?！蔽④浉笨偛媚镎J(rèn)為，“在這兩種極端模式中，客戶不是花很多錢買硬件，就是花很多錢購(gòu)買服務(wù)?！?/FONT>