《攤牌NO1》打造中小企業(yè)永不磨滅的番號

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姓名是個人的品牌，番號是部隊(duì)的品牌，中小企業(yè)以何為品牌?

2011年最好看的電視劇。

《永不磨滅的番號》(后簡稱《番號》)在北京等四個衛(wèi)視首播，擊敗《新水滸》《高手如林之無懈可擊》等眾多同期強(qiáng)勁對手，以黑馬的姿態(tài)一騎絕塵，奪取全國收視第一。

百度“永不磨滅的番號”進(jìn)行檢索，有299萬多篇相關(guān)網(wǎng)頁。

截止2011年11月3日，《番號》僅在搜狐視頻的點(diǎn)擊率已接近7億次，這個數(shù)字不禁讓人聯(lián)想到《讓子彈飛》的7億票房。

《南都周刊》評論，如果沒有意外，今年最好看的國產(chǎn)電視劇就是《永不磨滅的番號》。

《特色紅色的《番號》

任何時間打開中國電視，紅色劇是一塊不能繞過的屏保。然而隨著民眾信息渠道的多樣化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。人們對那種一個模子里取出來的高大全的英雄人物，一條山路上滾出來的臺詞和橋段，開始厭倦并反感。

即使是《亮劍》或《潛伏》這樣的精品劇，也離普通觀眾有點(diǎn)遠(yuǎn)?！读羷Α分械睦钤讫埡汀稘摲分械挠鄤t成，都屬于少數(shù)的精英。觀眾從他們身上很難找到自己的影子，覺得還在在看一部高高在上的英雄的電視劇，直到《番號》出現(xiàn)。

《番號》是一部“小人物抗戰(zhàn)史”，講述了一群華北地區(qū)的潰兵、長工、土匪、農(nóng)民、商人，如何聚到一起，打贏了許多看起來不可能完成的戰(zhàn)斗。

如果你在貼吧上看到，我就是《番號》里的地瓜的帖子，是的，也許這就是地瓜的飾演者本人在發(fā)帖。如果你看到，我就是《番號》里的丁大算盤，這也可能是觀眾覺得他和《番號》里的丁大算盤太像了。對，《番號》就是這樣一部，讓角色、演員和真實(shí)的觀眾之間極其拉近的一部劇，所以，許多觀眾是帶著‘看我’的心情去看《番號》的，也就不難怪那么多觀眾看了一遍又一遍。

學(xué)習(xí)李大本事組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

李大本事原本是一個走莊串戶打短工的麥客，響應(yīng)號召加入八路軍中。利用一次有死無生阻擊敵軍的機(jī)會一躍成為民兵隊(duì)大隊(duì)長;用機(jī)槍換取九縱的大炮用五天，端掉有幾百人的小王莊偽軍據(jù)點(diǎn)，成為武義縣遠(yuǎn)近聞名的抗日隊(duì)伍;之后受降偽軍，招引紅槍會，拉攏北京流串到武義縣的青幫，激留國軍陳鋒，征服九路軍，最后隊(duì)伍升級為好幾千人的獨(dú)立團(tuán)。

李大本事的隊(duì)伍，麾下有九縱用來阻敵的炮灰、有處處作對的九路軍、有抓壯丁的國軍、有搶親霸道的土匪、有為虎作倀的青幫、有因排擠下放的政委、有惟利是圖的-全球品牌網(wǎng)-商人、有一天到晚啃蘿卜的偽軍。就是這么些個看起來完全不搭界的人，團(tuán)結(jié)在李大本事周圍，一個一個前赴后繼，與裝備精銳的日軍展開了殊死搏斗。

李大本事何德何能，讓各色人等，死心塌地的跟隨他?

他沒有虎軀一震，應(yīng)者云集的王霸之氣，他靠的是出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)天賦。

整個團(tuán)隊(duì)中，李大本事好比是劉備。而丁大算盤和吸鐵石，好比是糜竺和張飛。李大本事沒有劉備一樣的皇室身份，他就說自己是李逵、李自成的后代，這當(dāng)然是扯淡。你還別說，這話在沒知識沒腦子的農(nóng)民心里還對半開。之后，李大本事帶領(lǐng)大家打過一場勝仗后，地瓜和熱鬧等人就成了李大本事這個‘李自成后代’的擁戴者，雖然這些人沒有任何出眾的才能，卻能烘托氣場，指示一種人心背向。

所以接下來在九縱傳達(dá)的隊(duì)長任命中，他才有資格與老牌的八路軍丁大算盤和吸鐵石，爭這個隊(duì)長的位置。

在爭隊(duì)長的過程中，他略施小計，贏得了隊(duì)長的職位。這一方面揭示，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要具備一些無傷大雅的小技巧。另一方面，本質(zhì)是丁大算盤和吸鐵石知道自己雖然資格老，但沒有李大本事的領(lǐng)導(dǎo)能力，而地瓜、熱鬧等人因?yàn)槔畲蟊臼抡f自己是李自成的后代，并且通過一次勝仗證明了自己的實(shí)力，都唯李大本事馬首是瞻了。所以兩人都明智的借坡下驢，以抽簽的方式，讓李大本事當(dāng)上了隊(duì)長。

隊(duì)長職務(wù)雖小，卻是一個名正言順的官，在附近幾十支抗日隊(duì)伍中，牌子是最亮的，八路軍啊，響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印?/p>

這引起了孫成海和手下弟兄的不滿，他們?yōu)榱松w過李大本事部，取名九路軍，這才有了后面李大本事三收九路軍，更是收到了孫成海這樣一員堪稱關(guān)羽的左膀右臂。收服孫成海的過程，告訴團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，對有本事有野心但有明顯缺陷的人，不要輕易語言游說之，在失敗時再伸出橄欖枝更好。

陳鋒算是李大本事的諸葛亮了。陳鋒本是被派往華北打游擊的國軍，隊(duì)伍打散了。是李大本事多次伸出援手和救命，頗有點(diǎn)像劉備三顧茅廬，才讓陳鋒留下來，把李大本事的一支泥腿子隊(duì)伍，帶成了具有正規(guī)軍隊(duì)素質(zhì)和戰(zhàn)斗力的軍隊(duì)。

李大本事從紅槍會騙來的媳婦賽貂蟬，頗有點(diǎn)像劉備的老婆孫尚香，刀弓馬箭樣樣嫻熟。孫尚香帶給劉備的禮物是荊州，賽貂蟬幫助李大本事消滅了日本鬼子的騎兵隊(duì)，可惜因此喪命，令人扼腕。

從偽軍中挖出來的張安定，是一個投彈的高手，頗像劉備從曹軍手下挖過來的黃忠，神射手。話說這個人是丁大算盤讓他穩(wěn)定下來的，所以建設(shè)團(tuán)隊(duì)時，激勵下屬發(fā)掘優(yōu)秀人才同樣非常重要。

其余不一一累贅，這樣，李大本事的隊(duì)伍一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢的搭建好了。

但人來了容易，長久穩(wěn)固下來難。

大家都說，一個中國人是條龍，兩個中國人是條蟲。中國人是最復(fù)雜的，所以如何讓團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)，才是重中之重。

李大本事的法寶就一個：從不要求團(tuán)隊(duì)成員去改變自己的缺點(diǎn)。

管理者用的不是未來的人，利用好現(xiàn)有成員的優(yōu)點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者的管理才能。

同時，一個不強(qiáng)求下屬改正缺點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，氛圍才是輕松的，沒有壓迫感的，才會讓各種各種的人愿意加入到這個團(tuán)隊(duì)中來。

小勝于大，獨(dú)勝于仿。

李大本事的部隊(duì)先后有三個名字，先后是武義縣大隊(duì)、九縱獨(dú)立團(tuán)、九縱新一團(tuán)。

一個網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，只有5%記得李大本事部隊(duì)最后的正規(guī)番號‘九縱新一團(tuán)’，而‘九縱獨(dú)立團(tuán)’有35%的人記得，武義縣大隊(duì)65%的人都記得。

數(shù)據(jù)說明，武義縣大隊(duì)識別率和記憶率最高，其原因有二： 一是因?yàn)槲淞x縣大隊(duì)這個名字是李大本事部隊(duì)最早的名字。這說明了一個名字的知名度與其建立時間有密切關(guān)系，而且不適合中途輕易更改名字。

二是因?yàn)槲淞x縣大隊(duì)這個名字，在全國來說都是獨(dú)一無二的，武義縣的縣大隊(duì)除了李大本事部隊(duì)，別無分店。這種地名的結(jié)合命名，雖然窄，但是對于小部隊(duì)來說，也更容易打出名號。因?yàn)樗麑Ρ鹊膶ο缶褪悄切┛h大隊(duì)。如果把武義縣大隊(duì)的戰(zhàn)功和那些大部隊(duì)去比，肯定是有所不及的。中小企業(yè)的命名可以有所借鑒，這是小勝于大的道理。

九縱獨(dú)立團(tuán)為什么名字又甚于九縱新一團(tuán)。因?yàn)楠?dú)立團(tuán)比新一團(tuán)、新二團(tuán)等序列番號來說，其獨(dú)特性很強(qiáng)，給人留下印象較為深刻，就如《亮劍》中李云龍的團(tuán)的番號也是獨(dú)立團(tuán)一般，容易讓人記住，中小企業(yè)商品的命名也是如此。比如王老吉涼茶賣火了，作為后來者想要一下在全國與其爭鋒，肯定是很難的。這時候如果你建立一個北方?jīng)霾璧钠放?，市場運(yùn)營也圍繞北方展開，未必就不能一戰(zhàn)高低。更遠(yuǎn)一點(diǎn)，可以建立一個北方熱茶，在北方的冬天賣熱飲，每個終端渠道送一把電熱水壺，讓終端渠道先把水燒開，然后溫度自動保持在六十多度左右，這樣消費(fèi)者拿到可立即飲用的即沖熱茶。(不要認(rèn)為給終端送一把電熱水壺成本太高，任何一個銷售小店里，賣汽水的冰箱都是可口可樂和百事可樂送的，你看他們虧了沒?)

他們的倔強(qiáng)脾氣，融入了這方天地。

像《番號》的片尾曲唱的一樣，他們的倔強(qiáng)脾氣，融入了這方天地。他們那番天地很小，就是武義縣和衡水縣兩個縣之間打轉(zhuǎn)，然而他們的故事已經(jīng)傳播，卻讓人人記住了。不需要長久思考，他一個一個活生生的人物如站在我們面前，那跟在孫成海背后一口一個‘哥，毀了’的大狗、那一騎紅塵和鬼子騎兵同歸于盡的賽貂蟬、那豁著嘴總是揭李大本事短卻忠心耿耿的地瓜、為了孫成海而餓死的大門子、精打細(xì)算幾粒糖豆子要吃上個把月的丁大算盤、腦袋一根筋的吸鐵石、餓死鬼投胎的神投手張安定、義薄云天傲氣無比的孫成海、忠于國軍的陳鋒，更別提主角李大本事了，甚至只出現(xiàn)了兩集的崔小辮也讓人記憶深刻。他們?yōu)樯对诳赐赀@么之后，還在觀眾腦海中縈繞不走，沒其他的，因?yàn)槊總€人都有他們獨(dú)特的脾氣。

每個品牌，也都需要一個脾氣。作為中小企業(yè)的品牌的脾氣，就從那個地方去找，從行業(yè)細(xì)分的性質(zhì)上去找。

當(dāng)有天中國的中小企業(yè)都有了自己的品牌脾氣，當(dāng)中國企業(yè)的品牌都有了自己的品牌性格，中國遲早有天也就了自己的脾氣。