思路——“借力用力”開拓國際化之路

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中國啤酒企業(yè)近些年來取得了長足的進步。無論從產品、品牌、市場等各個方面，都有很大幅度的提升。而隨著市場的進一步開放，參與國際化競爭的要求也使得國內啤酒企業(yè)對塑造自己的品牌下了非常大的工夫。幾乎所有具有雄心壯志的中國啤酒企業(yè)都將創(chuàng)造出國際化品牌作為自己發(fā)展的重中之重。但即便如此，中國啤酒品牌在國際化之路的開拓中仍然步履蹣跚、斬獲甚少。

我國啤酒市場無論市場容量，人均購買力，還是開放程度，制度環(huán)境等，均有質的飛躍。而由此可能形成的利潤誘惑，讓任何資本都無法抗拒。于是，外資于本土的各路英豪及幕后玩家相互角力，彼此滲透，啟動新一輪的布局，開始了中國啤酒業(yè)的重塑和擴張之旅。

從競爭到競合

雖然我國啤酒業(yè)國際化之路取得相當進展，但與跨國啤酒企業(yè)相比，我國啤酒業(yè)對外擴張還存在不少問題。首先規(guī)模小。一年出口總量還不到15萬噸，尚不及百威在華銷售一年的銷售量。出口總量所占銷售總量比例僅為0.6%;其次渠道單一。目前我國啤酒出口大都依靠委托貿易，真正通過自建辦事處，銷售公司實現(xiàn)銷售的比例還小;再次品牌力弱。青啤雖在國內號稱啤酒業(yè)令軍頭目，但與百威，喜力，嘉士伯等國際名牌相比較，卻相差甚遠。在世界影響力很小，知名度很低，幾乎僅在所在國的華人圈銷售;最后是贏利力低。目前我國出口啤酒利潤尚不及在華洋酒的1/3。思博路—銳—“管借力理用力在”開線拓國際化之路。

比如青啤與AB簽定的《戰(zhàn)略性投資協(xié)議》是青島啤酒發(fā)展歷史上具有里程碑意義的重大合作，此次戰(zhàn)略聯(lián)盟無疑將引領青啤步入國際化時代。更為重要的是，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，青島啤酒將迅速從一個國有大型企業(yè)向國際化大型現(xiàn)代企業(yè)轉變。盡管青島啤酒在國內為行業(yè)老大，但是從自身發(fā)展來看，青島啤酒僅是一個地方性的啤酒企業(yè)，最缺乏的是國際化競爭經驗，因此國際化是惟一出路，青島啤酒發(fā)展戰(zhàn)略當務之急是從競爭到競合，走戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。

中國經濟發(fā)展在追求質量的過程中加強環(huán)保、資源消耗管理力度，經濟增長速度放緩，啤酒行業(yè)也將降至5%-7%之間。隨著發(fā)展，各行業(yè)必將向寡頭壟斷發(fā)展，啤酒行業(yè)經過整合最終也將形成5-7家寡頭壟斷市場的局面，行業(yè)競爭模式將由產品戰(zhàn)轉向質量戰(zhàn)、由價格戰(zhàn)轉向品牌戰(zhàn)。在這種競爭中，如果不主動參與國際化，就會“被國際化”。中國啤酒企業(yè)要建立供應鏈協(xié)作關系，而非單打獨斗，由產品競爭走向品牌競爭，由市場競爭走向資本競合，才能在國際化征程中獲勝。

借助外腦完成整合

一個企業(yè)能做多大取決于三條標準，第一是產品能力，第二產品市場空間有多大，第三整合資源的能力有多強，三者之間相互聯(lián)系，互為一個完整的系統(tǒng)。所以企業(yè)要增加效益必須要內部整合

國內企業(yè)實際都存在對外部資源的整合能力比較弱的問題，擴張的風險非常大。兼并要考慮到地方政府政策、企業(yè)文化、企業(yè)經營模式、企業(yè)職工素質等等因素，成功達成兼并預期目的的企業(yè)微乎其微。

青啤并購的很多企業(yè)也有種種問題，如職工轉制問題、企業(yè)生產工藝技術改造、品牌整合等等，而且有些效益持續(xù)不好的企業(yè)要關閉、退出的成本也很高，有些企業(yè)生產工藝上不一致，必須投入巨資進行工藝改造和設備改造才能生產青啤的主品牌。

小結：主動出擊化解被動

目前，我國啤酒市場競爭日趨激烈，隨著經濟全球化時代的到來，國際知名啤酒廠商近年來不斷通過“收購、控股、兼并、品牌輸出”等形式，在中國市場掀起一波又一波的國際化浪潮。中國啤酒企業(yè)面臨著 “國際化”或者“被國際化”的尷尬境地。

特別是，在我國啤酒市場化取向改革開放進程中，許多中型品牌紛紛倒閉。而那些依然挺立的本土品牌在競爭中也漸漸的突破了地方區(qū)域的限制，逐漸成長為全國性的強勢品牌，并在互為攻守中與外資或聯(lián)手或抗衡，實現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略。面對國內國際兩個市場加速融合的趨勢，以青島啤酒為代表的主力軍團結外資來加大技改力度，提升管理水平，主動的實施國際化戰(zhàn)略，這是許多準備做大做強的企業(yè)的內在必然。