強勢名酒要持續(xù)強化四個戰(zhàn)略制高點

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對于全國性強勢名酒來說，2011年雖然仍站在大中型白酒企業(yè)強勢持續(xù)發(fā)展的絕對第一陣營，但面對2012年后整個行業(yè)可持續(xù)性高速發(fā)展能走多遠的不確定性，全國性強勢名酒完全可以通過四個戰(zhàn)略制高點的持續(xù)強勢升級占位來確定未來個體的可持續(xù)性高速發(fā)展，因為這四個戰(zhàn)略制高點已經(jīng)成為其他梯次白酒企業(yè)的壓力和稀缺資源，而對于全國性的強勢名酒來說，這只是一種對核心戰(zhàn)略制高點的強化與升級。

這里所指的全國性強勢名酒是指品牌和市場都已全國化或基本全國化的一線和二線全國性名酒。一線名酒諸如茅臺、五糧液、國窖-1573和劍南春等，二線名酒諸如瀘州老窖、洋河、郎酒等。

一、央視廣告的持續(xù)強勢個性化升級占位

具權(quán)威媒體報道：從2012年1月1日起，央視招標時段的白酒廣告中只選定12家實力較強的白酒企業(yè)可以在招標時段播出商業(yè)廣告。其它白酒企業(yè)在招標時間段只能播出形象廣告，并且不能出現(xiàn)“酒瓶”“酒杯”等字樣。而且，在央視一套19:00—21:00之間只能播兩條白酒廣告。

“央視限酒令”對于非強勢的全國化二線名酒是一種更大的壓力，對區(qū)域性強勢品牌則是高昂門檻成本與實效價值更加錯位的困惑;然而，對于真正全國化的強勢品牌來說無疑是一種難得的歷史性戰(zhàn)略機遇?？v然是茅臺，也更需要央視制高點的持續(xù)升級占位，因為，所謂的稀缺主要針對53°飛天茅臺系，而低度茅臺及系列產(chǎn)品諸如王子和迎賓，目前在全國市場則正處于補充爬坡期。央視的持續(xù)強化和升級占位不僅僅能更加固化茅臺超高端“國酒”的國際、國內(nèi)影響力，而且對于系列產(chǎn)品在區(qū)域市場上所起到的拉力作用也必將更加高遠和現(xiàn)實有效。而對于近幾年銷售業(yè)績有些落后但“茅五劍”市場價值仍存的劍南春來說更應(yīng)該更加強勢升級占位“央視”戰(zhàn)略制高點，以便更好地配合其他核心營銷策略的快速超越。

二、高端次高端產(chǎn)品持續(xù)合理強勢升級占位

無論過去、現(xiàn)在和將來，能夠取得全國化強勢發(fā)展和占位的品牌大都是高端和次高端產(chǎn)品。

依據(jù)市場競爭規(guī)律，無論經(jīng)濟低迷期或是高漲期，中高端消費界面都會存在，那只不過是一個行業(yè)容量相對增多與減少的問題，對于個體的強弱沒有必然聯(lián)系。因為行業(yè)發(fā)展越成熟，馬太效應(yīng)越明顯。也就是說，針對高端次高端白酒品牌(300元/瓶以上)來說，能夠全國化的品牌未來在全國市場的強勢存在不會超過10個，而且隨著馬太效應(yīng)的升級，最終數(shù)量可能會濃縮到6個左右。

三、區(qū)域市場品牌系統(tǒng)升級的戰(zhàn)略占位

全國性強勢品牌在區(qū)域市場上已經(jīng)與優(yōu)質(zhì)渠道商資源基本對接到位，所以，在區(qū)域市場上系統(tǒng)聚焦品牌建設(shè)將是全國性強勢名酒所必須面臨并對決的區(qū)域戰(zhàn)略點。這是一個長期的系統(tǒng)工程，內(nèi)容涵蓋了體驗營銷、公益公關(guān)、企業(yè)特色文化戰(zhàn)術(shù)性滲透等。

四、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團隊資源的持續(xù)整合升級占位

雖然全國性強勢名酒品牌大都已經(jīng)完成了對優(yōu)質(zhì)渠道商的整合，但按照動態(tài)營銷的規(guī)律，白酒渠道在未來的變化會更加橫向和多變。隨著整個行業(yè)渠道競爭模式的升級和為數(shù)不多的全國性強勢白酒品牌間的系統(tǒng)競爭(包括核心消費者攔截)，對渠道商資源的優(yōu)化整合與配置將成為白酒企業(yè)比以往任何時候都更加核心的戰(zhàn)略課題。

鑒于“馬太效應(yīng)”的市場自然規(guī)律，白酒行業(yè)強者愈強弱者愈弱的現(xiàn)象會更加彰顯。隨著競爭界面的升級，“馬太效應(yīng)”會越來越體現(xiàn)在相近級別企業(yè)間的競爭，尤其對于為數(shù)不多的全國性強勢品牌。而這類級別又會進行新的細分，如“茅五國窖及劍南春”等品牌間;瀘州老窖、洋河與郎酒等間;對于全國性強勢品牌間的競爭，技術(shù)上的系統(tǒng)戰(zhàn)雖然很重要但不是核心關(guān)鍵點，系統(tǒng)核心戰(zhàn)略制高點的強勢占領(lǐng)和協(xié)調(diào)才是取決愈強者的高度殺手锏。以上四個戰(zhàn)略制高點的占位不是孤立的，而是相互作用的。唯有協(xié)調(diào)同步才能高效運轉(zhuǎn)。強勢占位“央視”是搶奪宣傳制空權(quán)、高端次高端產(chǎn)品的持續(xù)強勢升級是搶奪制空權(quán)的物化航空器，而在區(qū)域市場上對品牌進行的系統(tǒng)升級以及對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團隊資源的持續(xù)整合與升級則是實現(xiàn)品牌與市場高度對接最終完成空海天強勢一體化占位的戰(zhàn)略措施與手段。

強者愈強、弱者愈弱的白酒競爭時代已經(jīng)到來!全國化強強對決的時代也必然隨行隨影而至!