2010總結 衛(wèi)浴篇市場兩極化產品環(huán)保化

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摘要：今天,衛(wèi)浴間早已不再是裝修中被遺忘的角落,而是展示居者情趣和品位的又一重要空間。從實用到舒適,從簡約到個性,隨著人們對衛(wèi)浴間產品的要求越來越高,商家對于產品的要求也一步步提高,衛(wèi)浴產品逐漸變成家居裝潢     今天,衛(wèi)浴間早已不再是裝修中被遺忘的角落,而是展示居者情趣和品位的又一重要空間。從實用到舒適,從簡約到個性,隨著人們對衛(wèi)浴間產品的要求越來越高,商家對于產品的要求也一步步提高,衛(wèi)浴產品逐漸變成家居裝潢的主角之一。這個雙節(jié)將至的季節(jié),經過一年努力的許多衛(wèi)浴企業(yè)正在積極籌備年底銷售大沖刺。對于清遠衛(wèi)浴市場的這一年和下一年,搏殺一年的商家們怎么看?

    地中海衛(wèi)浴:控制成本提高性價比五金配件更能沖量

    今年被推薦入選十大衛(wèi)浴品牌的地中海衛(wèi)浴進入清遠市場剛好一年。對過去一年,清遠地中海衛(wèi)浴負責人李揚和感受最深刻的是,相比蒸汽房、浴缸等衛(wèi)浴產品,浴室柜和五金配件更能沖量。

    "今年的銷售比較平穩(wěn),如蒸汽房、浴缸等高端產品銷售量不大,主要原因是清遠衛(wèi)生間不夠大,不是清遠人沒有錢而是這邊的房子普遍衛(wèi)生間不夠大,如在順德,衛(wèi)生間有10平方米,這里的只有2-3平方米。因此無法用上這種產品。"李揚和表示,今年匯博美居廣場周邊又增開了多家建材店,在市場較為平穩(wěn)的情況下,競爭更激烈。

    此外,地中海衛(wèi)浴除了有衛(wèi)浴產品外,還有一部分瓷磚,這是地中海今年計劃之外的事情,李表示,由于緊靠新中源陶瓷城,很多消費者要求地中海衛(wèi)浴也設置一些瓷磚,這樣瓷磚和衛(wèi)浴可以形成互動,在價格上更實惠,或者產品搭配上也更為方便。同時,服務起來也比較容易跟進。

    來年將"雙管齊下"做大市場

    近日,地中海衛(wèi)浴在東方巴黎交樓現(xiàn)場設置了展位,直接讓準業(yè)主了解其產品和品牌。其實,今年以來,地中海衛(wèi)浴一直積極參與到樓盤活動中去與業(yè)主面對面。李揚和表示,來年地中海衛(wèi)浴的策略是"雙管齊下,走兩條路":一是直接面對客戶,多參加一些活動,與業(yè)主們面對面交流,這樣最大的好處是可以減少中間環(huán)節(jié),直接讓利給客戶,對客戶也更有吸引力；二是跟裝飾公司合作,通過利用裝飾公司的資源優(yōu)勢,把客戶引到店內消費。同時,為了客戶著想,地中海衛(wèi)浴也可以讓裝飾公司介紹的客戶享受到最低折扣的優(yōu)惠。

    李楊和還透露,盡管今年銷售不是很火爆,但相信市場積壓了一部分能量,明年肯定會釋放出來,房子買了始終還是要裝修的。因此,來年地中海衛(wèi)浴會重新調整產品,總公司會給出新的設計方案,及適合清遠市場的新風格,盡量花小錢辦大事,節(jié)省開銷。"總公司非?？春们暹h市場,受樓市打壓影響,將考慮到華南裝飾城開分店。"

    惠達衛(wèi)浴:品牌優(yōu)勢越來越明顯今年:市場兩極分化

    "今年和去年銷售量差不多,盡管家裝部分少了,但酒店部分多了。今年多開了一家店,同時小市店也升級裝修,目前為衛(wèi)浴行業(yè)內最大的店面。"惠達衛(wèi)浴清遠公司負責人李勇安認為,目前衛(wèi)浴市場開始走向兩極分化,更多的消費者意識成熟,認同品牌,同時中小企業(yè)更難生存。"由于衛(wèi)浴消費出現(xiàn)的高端化、奢侈化趨勢,雜牌、小廠商的生存空間將進一步被優(yōu)秀國產品牌和高端進口品牌搶占。"

    據(jù)了解,衛(wèi)浴潔具不斷發(fā)展提升,越來越多的消費者在購買衛(wèi)浴產品時不僅關注價格、質量、售后服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度。衛(wèi)浴行業(yè)進入品牌營銷時代。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰。

    "今年的銷售量主要體現(xiàn)在酒店方面,今年新裝修的多家高檔酒店均采用了惠達產品。"惠達衛(wèi)浴清遠公司業(yè)務經理梁樹根說,惠達產品和品牌在當?shù)責o論市場份額還是影響力都在逐漸增大,特別是惠達的產品品質和服務更是得到當?shù)厥袌龅恼J可和贊揚?；葸_是知名的國字號衛(wèi)浴品牌,在不景氣的市場環(huán)境下,業(yè)主更愿意選擇質量有保證的國產大品牌；另一方面,國產品牌更加適合工程方的需求。優(yōu)質的產品,優(yōu)惠的價格,耐久、耐用,加上惠達豐厚的實力,保證了惠達的銷量。

    "預計2011年市場比較平穩(wěn)、消費者的消費意識會更成熟更理性,行業(yè)會繼續(xù)向健康發(fā)展,品牌企業(yè)會不斷擴大,中小品牌生產空間可能會越來越小。"李勇安對明年的衛(wèi)浴市場持謹慎態(tài)度。"惠達衛(wèi)浴清遠公司今年已經在黃坑增開了一家分店,明年考慮在其它縣城設點開店,以服務更多客戶。"

    未來:更環(huán)保更科技

    在當今社會,節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保成了各行各業(yè)發(fā)展的關鍵詞。李勇安認為,衛(wèi)浴產品在節(jié)能減耗技術上不斷升級,衛(wèi)浴行業(yè)未來也將是向綠色環(huán)保、智能方向發(fā)展。

    衛(wèi)浴作為我們家居生活極其重要的一部分,不管是從審美,還是從制作工藝到使用都要綠色環(huán)保。目前,眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛推出節(jié)能減耗型產品,這意味著一個全新的"綠色衛(wèi)浴"時代已經悄然到來。

    至于經濟實力薄弱、無法承受中高端產品的年輕消費者,李勇安認為,目前的80后等年輕消費者思想都比較前衛(wèi),喜歡追求時尚,并且認同品牌,這對惠達來說也是一個利好。畢竟惠達品牌影響力已經存在,特別是在清遠多年來深耕市場,一直對價格方面把關較好。同時,惠達的產品也比較豐富,不同價格層面的產品都有,如馬桶低端有幾百塊錢的,中高端有上萬元的,界面非常寬,選擇的余地也非常大；尺寸上,房子大了可以選款式大的,衛(wèi)生間小,可以選款式小的,尺寸比較多,款式也比較多,對于年輕一代的消費者來說也不是問題。

    另一方面,衛(wèi)生潔具產品的概念,已經遠遠突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品,它已經進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能,還包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。如準備元旦開業(yè)的惠達衛(wèi)浴小市店,經過重裝升級后,增設了更多"大塊頭"產品。一些智能蒸汽房、浴缸等產品配置了更多娛樂功能、欣賞功能,可以一邊沐浴一邊聽歌、看電視、接電話。

    此外,在使用功能方面,僅衛(wèi)生潔具產品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)浴產品的造型出現(xiàn)了連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。近年來,衛(wèi)生潔具產品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。衛(wèi)浴五金產品更趨向于人性化,產品豐富,可選擇性多。