識破商家游戲打破衛(wèi)浴市場“南京條約”

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摘要：關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，在眾多促銷活動中，瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品表現(xiàn)最積極，動不動就有低于5折的優(yōu)惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇，如何在眾多促銷中找出真正的實惠，還要會識別商家的文字游戲，有業(yè)內(nèi)人士透露     關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，在眾多促銷活動中，瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品表現(xiàn)最積極，動不動就有低于5折的優(yōu)惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇，如何在眾多促銷中找出真正的實惠，還要會識別商家的文字游戲，有業(yè)內(nèi)人士透露，要特別留心促銷活動中的“三大不等號”。

    歷史最低折扣≠歷史最低價格

    近期走在前山世邦廣場附近，消費者經(jīng)常會收到衛(wèi)浴產(chǎn)品的宣傳單，不少宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)。

    事實上，折扣最低不代表價格最低。筆者對比某品牌不同時期相關(guān)促銷信息，發(fā)現(xiàn)其國慶節(jié)促銷信息中，最低折扣也是3.8折，不過是不同型號的產(chǎn)品促銷。

    “由于產(chǎn)品不同，價格也難以比較”，在世邦家居世界一樓，澳斯曼衛(wèi)浴的銷售人員告訴筆者，在促銷方面，廠家每次都會推出不同的特價產(chǎn)品，同一款式在短期內(nèi)往往不會有類似的促銷，以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價差后要求退還。即使是銷售人員，也很難發(fā)現(xiàn)“最低價格”究竟是多少，普通顧客更不用說了。

    “N折起”≠最低成交價N折

    不少顧客看到“本店全場商品3.8折起”這類信息后，會以為這個“3.8折”就是所有產(chǎn)品的最低折扣。筆者從采訪中得知，實際上，“最低折扣”也有機會講價?！叭珗觥敝皇瞧毡檎劭?，部分廠家會推出“特價”產(chǎn)品，其折扣可能低于3.8折。

    據(jù)了解，衛(wèi)浴產(chǎn)品打“特價”后能講價這種情況，對于二線衛(wèi)浴品牌比較常見，但特價產(chǎn)品降價幅度也往往非常有限。筆者以顧客身份在世邦廣場附近一家衛(wèi)浴店咨詢時，發(fā)現(xiàn)其標價780元的連體衛(wèi)浴特價品討價還價后，銷售人員稱“最多可再降20元”。相對于二線品牌，知名品牌的促銷價格一般比較“執(zhí)著”。21日上午，筆者在諾貝爾瓷磚專賣店看到，多款拋光磚近日打出了5折以下的優(yōu)惠，當筆者以顧客身份討價還價時，銷售人員劉小姐表示，這個價格已最低，無法再降。

    “截止到第N日”≠第N日后沒特惠

    不少促銷活動都寫明，“本次活動時間為11月20日至30日”。如果過了最后一天，是否之前的優(yōu)惠折扣就沒有了呢?未必!筆者了解到，活動促銷的產(chǎn)品很多都是限量的，賣完就會結(jié)束，但一般都會延后而不是提前。因此，即使過了促銷活動最后期限，也可以拿起電話咨詢一下。

    在前山財富廣場附近，筆者看到一家衛(wèi)浴專賣店擺出不少特價產(chǎn)品。實際上，這家店的促銷活動早在11月14日就開始了，而且不少樣品上貼著“限量20臺”的標簽。銷售人員表示，由于促銷效果良好，廠家決定將優(yōu)惠期限延長。

    筆者觀察：批量購買可破品牌產(chǎn)品價格“堅冰”

    一些知名家居品牌特價品價格非常“堅定”，即使顧客軟磨硬泡也不肯松動。但如果購買數(shù)量較多的話，也能打破價格“堅冰”。安華衛(wèi)浴專賣店的銷售人員告訴筆者，特價產(chǎn)品已經(jīng)很實惠，即使顧客購買幾個或十幾套也難以降價;但如果是小區(qū)整棟樓都需要裝修，數(shù)量在100套以上，就可以在特價基礎(chǔ)上再打個折扣。

    年前裝修新居快樂過新年，是很多業(yè)主的選擇。眼下，裝修的業(yè)主都趕著最后時機“沖刺”了。商家們當然不會錯過這個機會，趁著裝修旺季來個打折“沖擊波”，期望能在年底交出一份漂亮的賬單。近日，筆者走訪建材市場發(fā)現(xiàn)，在眾多促銷活動中，瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品表現(xiàn)最積極，動不動就有低于5折的優(yōu)惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇，如何在眾多促銷中找出真正的實惠，還要會識別商家的文字游戲，有業(yè)內(nèi)人士透露，要特別留心促銷活動中的“三大不等號”，避免發(fā)展的不平衡性，得到很好的提升發(fā)展。