追蹤“嗚嗚祖拉”利潤(rùn)鏈，1個(gè)只賺兩毛錢(qián)

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　　“嗚嗚祖拉”大概是世界杯歷史上最令人興奮的商業(yè)神話：中國(guó)玩具商根據(jù)非洲土著用于驅(qū)趕狒狒的樂(lè)器仿制的塑料喇叭，盡管飽受抨擊和埋怨，卻已經(jīng)成為南非世界杯的象征，比賽期間在世界各地以平均每?jī)擅腌娨粋€(gè)的速度售出。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)出口的“嗚嗚祖拉”產(chǎn)值在2000萬(wàn)美元左右，利潤(rùn)僅為5%。盡管在本屆世界杯上 ， “ 中 國(guó) 制 造 ” 的 “ 嗚 嗚 祖拉 ” 被 認(rèn) 為 上 演 了 一 出 商 業(yè) 神話，但是中國(guó)的制造商和產(chǎn)業(yè)工人分得的蛋糕卻少得可憐。

　　生產(chǎn)的人不賺錢(qián) 賺錢(qián)的人不生產(chǎn)

　　“流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是制造環(huán)節(jié)的幾百倍，”寧?？h西店鎮(zhèn)一位分管工業(yè)的干部說(shuō)，“生產(chǎn)的人不賺錢(qián)，賺錢(qián)的人不生產(chǎn)，這就是低附加值加工制造業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)。”

　　“一個(gè)喇叭生產(chǎn)出來(lái)，工人賺一毛，我當(dāng)老板的賺一毛，我們都是一毛錢(qián)利潤(rùn)，”鄔奕君說(shuō)。

　　不過(guò)，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者追蹤下去發(fā)現(xiàn)，即使是在流通環(huán)節(jié)，中國(guó)人也沒(méi)賺到錢(qián)。“在流通環(huán)節(jié)，基本上也是一毛錢(qián)理論，”義烏一位外貿(mào)商說(shuō)，“外貿(mào)公司賺一毛錢(qián)，貨代總成本一毛五分錢(qián)，那五十幾倍的利潤(rùn)，其實(shí)都被外國(guó)人賺走了。”

　　據(jù)了解，加上各種成本，“嗚嗚祖拉”到達(dá)南非的到岸價(jià)約為4元，批發(fā)價(jià)一般在5-6元，但是小喇叭的零售價(jià)卻高得嚇人：一個(gè)“嗚嗚祖拉”在世界杯官方賣(mài)120蘭特（約合107元人民幣），有防偽標(biāo)簽外加球隊(duì)的顏色；超市賣(mài)每個(gè)80元蘭特（約合71元人民幣），贈(zèng)送兩個(gè)小哨子；球場(chǎng)外面小販賣(mài)得最便宜，是每個(gè)50蘭特，相當(dāng)于45元。

　　占據(jù)著利潤(rùn)鏈最為微薄的底端

　　“看到電視上我的‘嗚嗚祖拉’到處都是，我有點(diǎn)得意，但也很傷心，”鄔奕君認(rèn)為，如果當(dāng)初申請(qǐng)了專(zhuān)利，至少可以維持在3塊錢(qián)的報(bào)價(jià)。“那就是賺一百萬(wàn)元，不是十萬(wàn)了。”

　　究其原因，在全球產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)中，“中國(guó)制造”仍然只是占據(jù)著利潤(rùn)最為微薄的最低端。產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)不在產(chǎn)業(yè)工人手中，更不在中國(guó)企業(yè)手中。

　　“看到電視上我的‘嗚嗚祖拉’到處都是，我有點(diǎn)得意，但也很傷心，”鄔奕君說(shuō)，“如果能夠給再給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)申請(qǐng)外形專(zhuān)利、注冊(cè)商標(biāo)，或許能賺得更多一點(diǎn)。”鄔奕君認(rèn)為，如果當(dāng)初申請(qǐng)了專(zhuān)利，至少可以維持在3塊錢(qián)的報(bào)價(jià)。“那就是賺一百萬(wàn)元，不是十萬(wàn)了。”

　　“人民幣升值幅度在2%以?xún)?nèi)我還能接受，5%的話就沒(méi)利潤(rùn)了，”鄔奕君說(shuō)。“現(xiàn)在塑料制品出口退稅是11%，聽(tīng)說(shuō)明年退稅也取消了，外商訂貨時(shí)把中國(guó)的退稅都算在我們的利潤(rùn)里的，如果退稅沒(méi)有，要么中國(guó)產(chǎn)品集體漲價(jià)，如果漲不上去，那就只有關(guān)門(mén)不干。”

　　中國(guó)做的其實(shí)是賠本生意

　　浙江省委副秘書(shū)長(zhǎng)、政研室主任陳一新說(shuō)，企業(yè)關(guān)門(mén)，工人就失業(yè)，受傷害最重的還是工人。但是這種低附加值的企業(yè)存在，中國(guó)做的其實(shí)是賠本生意。

　　“全世界在享受廉價(jià)的中國(guó)產(chǎn)品的同時(shí)，中國(guó)付出了巨大的代價(jià)，除了微薄的加工利潤(rùn)以外，環(huán)境代價(jià)、農(nóng)民工的情感代價(jià)、農(nóng)民工下一代付出的代價(jià)，都沒(méi)有體現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格中，”經(jīng)濟(jì)學(xué)家、浙江大學(xué)副校長(zhǎng)羅衛(wèi)東說(shuō)。

　　浙江省工商局局長(zhǎng)鄭宇民認(rèn)為，“嗚嗚祖拉”雖然是靠中國(guó)制造企業(yè)的靈感走紅世界杯的，但還算不上中國(guó)“智造”，所以最終中國(guó)企業(yè)仍然無(wú)法掌握國(guó)際定價(jià)權(quán)。“根本原因仍然在于制造業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不成規(guī)模、不成系統(tǒng)，缺乏市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)力，最終缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　“‘嗚嗚祖拉’的案例體現(xiàn)了中國(guó)制造的潛力，也給正在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的中國(guó)制造上了生動(dòng)的一課，因?yàn)閭鹘y(tǒng)制造業(yè)慣性之下，轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨著巨大的阻力，”羅衛(wèi)東說(shuō)，“告別低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)給中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)的煎熬，將是長(zhǎng)時(shí)間的。”

　　世界杯后盤(pán)點(diǎn)：相關(guān)產(chǎn)品90%“中國(guó)制造”

　　義烏商人已在瞄準(zhǔn)2014年的巴西世界杯

　　世界杯已經(jīng)落下帷幕，但是無(wú)論是江西產(chǎn)的普天同慶足球，還是浙江出的“嗚嗚祖拉”，形形色色的世界杯相關(guān)產(chǎn)品幾乎90%來(lái)自中國(guó)。

　　在中國(guó)義烏的小商品市場(chǎng)上，從今年年初開(kāi)始，國(guó)旗、假發(fā)、足球、喇叭、墨鏡、望遠(yuǎn)鏡等產(chǎn)品就持續(xù)熱銷(xiāo)。

　　經(jīng)營(yíng)假發(fā)的商人楊邦印告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，今年前5個(gè)月，他的假發(fā)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)了三分之一，主要的產(chǎn)品就是球迷佩戴的假發(fā)。

　　假發(fā)通常在寒冷的冬季旺銷(xiāo)，但是球迷假發(fā)則是例外，他們?cè)敢獯魃吓c國(guó)旗色彩相符的假發(fā)，在炎炎夏日下表達(dá)激情。“世界杯讓球迷都瘋狂了，他們才不怕熱呢。”楊邦印說(shuō)。

　　楊邦達(dá)是阿根廷隊(duì)的忠實(shí)球迷，而他的產(chǎn)品就主要銷(xiāo)往阿根廷、巴西等南美國(guó)家，最大的一筆訂單就訂了37萬(wàn)套。“現(xiàn)在阿根廷的生意做好了，我要為阿根廷隊(duì)加油！”

　　義烏市場(chǎng)上有170多萬(wàn)種小商品，被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的商品批發(fā)市場(chǎng)。而前幾屆世界杯也在當(dāng)?shù)叵破鹆虽N(xiāo)售熱潮。

　　據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，受南非世界杯帶動(dòng)，當(dāng)?shù)伢w育用品的月度出口額連續(xù)半年超過(guò)了1000萬(wàn)美元，今年前5個(gè)月的出口額比去年同期增長(zhǎng)了110%。而4月和5月，每月都有1500萬(wàn)美元以上的體育用品出口。

　　“2006年德國(guó)世界杯，我的生意也相當(dāng)好，但生意更好的是2002年韓日世界杯，因?yàn)殡x中國(guó)近，所以銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)。”楊邦印回憶說(shuō)。

　　李笑梅在義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)國(guó)旗。從去年9月起，世界杯參賽國(guó)的國(guó)旗訂單紛至沓來(lái)。如今，在商鋪里還掛著大大小小的國(guó)旗樣品。“今年上半年，我們光做世界杯生意都忙不過(guò)來(lái)，連世博會(huì)都沒(méi)有顧上。”

　　“像巴西、南非、德國(guó)、意大利、葡萄牙，這些國(guó)家或者是足球強(qiáng)國(guó)，或者是東道主，國(guó)旗訂單都很大。我一個(gè)貨柜里就裝了40萬(wàn)面小國(guó)旗，是球迷插在汽車(chē)上用的。”

　　盡管不是球迷，但是李笑梅同樣關(guān)心世界杯賽事。“等八強(qiáng)賽、四強(qiáng)賽和冠亞軍決賽的時(shí)候，可能會(huì)有客商需要追加訂單?，F(xiàn)在就已經(jīng)有意大利客商打電話來(lái)，要我至少準(zhǔn)備5千面的產(chǎn)品。”

　　不過(guò)，李笑梅對(duì)追加訂單比較謹(jǐn)慎。“如果他們的國(guó)家隊(duì)沒(méi)有出線，國(guó)旗就都積壓在倉(cāng)庫(kù)里了，所以還是等結(jié)果出來(lái)再說(shuō)。”

　　經(jīng)營(yíng)球類(lèi)的楊梅麗也在今年春天迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。“以往都是籃球賣(mài)得好，但是現(xiàn)在世界杯讓足球好賣(mài)了，像南非、巴基斯坦還有中東國(guó)家的客商在‘五一’節(jié)前，就把貨訂滿。”

　　每年有20多萬(wàn)外國(guó)采購(gòu)商訪問(wèn)義烏，目前已經(jīng)有近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1萬(wàn)3千多名外商定居當(dāng)?shù)?，開(kāi)辦了2700多家采購(gòu)代表處。在這支采購(gòu)大軍的推動(dòng)下，義烏去年向全世界215個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口的小商品，可以裝進(jìn)50多萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。同樣通過(guò)這張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，義烏的世界杯商品走向了全世界。

　　“中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格公道，質(zhì)量也很可靠。而在義烏，我可以找到需要采購(gòu)的所有商品。”幾內(nèi)亞商人第歐巴告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，他的主要市場(chǎng)是西非國(guó)家，“這次有4支西非球隊(duì)在南非比賽，也讓我做了大生意。特別是中國(guó)生產(chǎn)的喇叭和足球，非洲球迷很喜歡。”

　　“很遺憾，我們的國(guó)家隊(duì)第一場(chǎng)比賽沒(méi)有戰(zhàn)勝南非，但是還有出線希望。”墨西哥商人亨利告訴記者，他采購(gòu)了大量的球帽、喇叭和彩帶。

　　針對(duì)侵權(quán)南非世界杯的出口產(chǎn)品，中國(guó)的海關(guān)部門(mén)也進(jìn)行了查處。義烏海關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)科科長(zhǎng)駱旭紅告訴記者，今年他們已經(jīng)累計(jì)查獲了17起侵權(quán)南非世界杯的案件，共有近11.7萬(wàn)件侵權(quán)產(chǎn)品。“我們就像是在給世界杯當(dāng)守門(mén)員，絕大部分的侵權(quán)產(chǎn)品都會(huì)被查獲。”

　　而義烏的商人們已在瞄準(zhǔn)2014年的巴西世界杯。李笑梅告訴記者，已經(jīng)有巴西商人到她的店鋪里看了樣品。而楊梅麗則希望中國(guó)隊(duì)能夠進(jìn)入到?jīng)Q賽階段，讓她的足球生意可以更紅火。

　　“因?yàn)橛幸γ?、有N BA，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的男孩子喜歡籃球的多，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上籃球好賣(mài)，”楊梅麗說(shuō)，“中國(guó)隊(duì)在北京奧運(yùn)會(huì)上只踢進(jìn)了一個(gè)球，所以那時(shí)的足球生意也一般。如果他們能打進(jìn)下一屆世界杯，進(jìn)更多的球，也出一兩個(gè)球星，我的足球就會(huì)更好賣(mài)了。”

　　“中國(guó)制造”何日成為“中國(guó)智造”

　　盡管飽受抨擊和埋怨，但毫無(wú)疑問(wèn)，“嗚嗚祖拉”已成為本屆南非世界杯的某種象征，在世界各地廣受歡迎。

　　當(dāng)全世界都認(rèn)為男足失利的中國(guó)成了世界杯商業(yè)上的贏家時(shí)，“嗚嗚祖拉”的中國(guó)制造廠家卻沮喪不已：一個(gè)60厘米長(zhǎng)的塑料喇叭在南非世界杯賽場(chǎng)的售價(jià)是60蘭特，在歐洲和美洲的售價(jià)大體也在7、8美元，但制造商的離岸價(jià)僅為0.3美元。

　　在世界杯賽場(chǎng)上吹出最強(qiáng)音的“嗚嗚祖拉”給了中國(guó)制造信心，但更多的是教訓(xùn)。在100度高溫的注塑機(jī)旁每天工作12小時(shí)的工人，每生產(chǎn)一個(gè)“嗚嗚祖拉”，只獲得一美分。制造商的利潤(rùn)也同樣可憐，每個(gè)“嗚嗚祖拉”只賺一點(diǎn)五美分。

　　“嗚嗚祖拉”在世界杯上贏了市場(chǎng)卻輸了利潤(rùn)，其實(shí)是中國(guó)制造歷來(lái)積弊的一個(gè)縮影。中國(guó)人賺小錢(qián)，外國(guó)人賺大錢(qián)，不僅“嗚嗚祖拉”如此，世界杯賽場(chǎng)上的假發(fā)、眼鏡、熒光棒同樣如此，中國(guó)每年出口的服裝、電器、日用品也大抵如此。

　　中國(guó)人開(kāi)發(fā)、中國(guó)人制造的“嗚嗚祖拉”，中國(guó)自己仍然沒(méi)有定價(jià)權(quán)，讓我們看到了要想從“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)型，我們自己需要提升的地方還太多太多。

　　第一個(gè)從土著樂(lè)器中獲得靈感并把喇叭生產(chǎn)出來(lái)，推銷(xiāo)到世界杯上的這家寧波企業(yè)，自始至終都沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，拿著設(shè)計(jì)圖紙卻沒(méi)想到申請(qǐng)專(zhuān)利。直到世界杯開(kāi)幕式上看到自己研制的喇叭一鳴驚人天下聞時(shí)，生產(chǎn)廠家已經(jīng)遍地開(kāi)花，這才發(fā)現(xiàn)到這筆生意是做虧了而不是賺了。

　　嗚嗚祖拉那127分貝的噪聲，對(duì)于中國(guó)制造而言，是另一種警音。

　　“嗚嗚祖拉”的中國(guó)“爸爸”有點(diǎn)沮喪

　　“加班加點(diǎn)大半年，也就賺上10萬(wàn)塊”

　　對(duì)于鋪天蓋地的訂單，自稱(chēng)設(shè)計(jì)出“嗚嗚祖拉”的球迷老板鄔奕君卻沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力，只好將訂單分散到廣東汕頭規(guī)模更大的玩具廠。模仿起來(lái)很容易，開(kāi)模具十天就夠。很快中國(guó)的許多工廠都加足馬力生產(chǎn)嗚嗚祖拉。

　　源自非洲土著樂(lè)器，但產(chǎn)自中國(guó)的“嗚嗚祖拉”制造了世界杯歷史上的一個(gè)商業(yè)神話，不過(guò)，“中國(guó)制造”自身的某些局限，令男足失利的中國(guó)同樣沒(méi)能成為這屆世界杯商業(yè)上真正的贏家。

　　浙江寧海西店吉盈塑料文具廠的老板鄔奕君是一個(gè)球迷，本屆世界杯他支持阿根廷隊(duì)，他的工廠生產(chǎn)各種球迷助威用品。他向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者出示了他2001年的設(shè)計(jì)圖紙，自稱(chēng)是本屆世界杯嗚嗚祖拉“商業(yè)化之父”。

　　他在2001年時(shí)上網(wǎng)看到一幅黑人載歌載舞的非洲漫畫(huà)，從黑人手上拿著的竹制喇叭獲得靈感，繪制了圖紙，花了七天時(shí)間做好模具，不過(guò)這款產(chǎn)品拿到廣交會(huì)和文具展上并沒(méi)有什么人問(wèn)津。

　　2006年德國(guó)世界杯，這款喇叭賣(mài)掉了三十幾萬(wàn)個(gè)。南非申辦成功的時(shí)候，鄔奕君覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，他把他的這款產(chǎn)品放到網(wǎng)上，也帶到廣交會(huì)上，不過(guò)，并沒(méi)有引起什么注意。

　　直到去年8月份，一個(gè)非洲商人通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)商平臺(tái)找到了他，談妥3塊錢(qián)人民幣一個(gè)，先定1000個(gè)試銷(xiāo)。

　　“那應(yīng)該是賣(mài)到世界杯上的第一批塑料嗚嗚祖拉，也是我唯一有利潤(rùn)可言的一筆訂單，”鄔奕君說(shuō)。

　　2010年1月，訂單爆炸般增長(zhǎng)。到4月為止，他的工廠生產(chǎn)了100萬(wàn)只嗚嗚祖拉，南非世界杯開(kāi)幕式上使用的20萬(wàn)只可口可樂(lè)形狀喇叭也是他生產(chǎn)的。

　　工廠的調(diào)色工鄔松良是本地人，他每天會(huì)看世界杯的前兩場(chǎng)球賽。“只要有球隊(duì)出線，它的那種顏色馬上會(huì)有訂單。”

　　荷蘭隊(duì)提前出線，鄔松良馬上接到任務(wù)，調(diào)制橙色。25000只橙色嗚嗚祖拉要在一周后空運(yùn)到南非。

　　至于嗚嗚祖拉的噪音，鄔奕君表示很無(wú)奈。“設(shè)計(jì)的時(shí)候只是看中管子細(xì)長(zhǎng)，聲音響亮，符合球場(chǎng)氣氛。沒(méi)有想到八萬(wàn)人齊吹的時(shí)候，這種聲音這么令人討厭。”

　　“我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種低噪音的嗚嗚祖拉，在里面加了一個(gè)哨子，不過(guò)賣(mài)不出去，”鄔說(shuō)，“大家都不喜歡這個(gè)聲音，但又都想買(mǎi)正宗的。”

　　來(lái)自云南的何宗俊在這家注塑廠上夜班，晚上七點(diǎn)上班，早上七點(diǎn)下班。他一天可以生產(chǎn)1000多只嗚嗚祖拉，平均一分鐘兩只。同樣的動(dòng)作每天要重復(fù)上千次。每只嗚嗚祖拉他拿一美分。雖然生產(chǎn)了成千上萬(wàn)個(gè)，但他并不知道這種東西是派什么用場(chǎng)的。“我不看足球，下了班我就睡覺(jué)。”

　　一只長(zhǎng)度為60里米的嗚嗚祖拉在中國(guó)的出廠價(jià)是0.3美元，人民幣2塊錢(qián)左右。來(lái)自南非的貿(mào)易商告訴鄔奕君，這款讓人頭痛的噪音喇叭在南非世界杯賽場(chǎng)上遭遇搶購(gòu)，售價(jià)高達(dá)60南非蘭特（54元人民幣）。

　　對(duì)于鋪天蓋地的訂單，鄔奕君沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力，訂單分散到廣東汕頭規(guī)模更大的玩具廠。模仿起來(lái)很容易，開(kāi)模具十天就夠。很快中國(guó)的許多工廠都加足馬力生產(chǎn)嗚嗚祖拉。

　　“廠家一多，貿(mào)易商就開(kāi)始?jí)簝r(jià)，最后中國(guó)這個(gè)產(chǎn)品的離岸價(jià)基本上就是0.3美元，”鄔奕君說(shuō)。

　　“每只嗚嗚祖拉我賺一毛錢(qián)，工人賺一毛錢(qián)，”鄔奕君說(shuō)，“加班加點(diǎn)了大半年，等到退稅退下來(lái)，我也就賺上10萬(wàn)塊人民幣。”鄔奕君在算完賬以后，有點(diǎn)沮喪。“每天忙到晚上一點(diǎn)，根本沒(méi)時(shí)間看球。估計(jì)所有生產(chǎn)嗚嗚祖拉的廠家都是如此。”

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