經(jīng)紀業(yè)務慘淡券商轉(zhuǎn)型搞副業(yè) 網(wǎng)上開店賣名酒名表

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

在證券監(jiān)管部門吹響創(chuàng)新號角后，眾多券商開始使盡渾身解數(shù)上演創(chuàng)新好戲。除積極在業(yè)務創(chuàng)新有所突破外，包括華創(chuàng)證券、國泰君安、華泰證券等券商開始探路網(wǎng)上商城。值得注意的是，華創(chuàng)證券除銷售金融產(chǎn)品外，其網(wǎng)上商城銷售的產(chǎn)品囊括手表、白酒、化妝品等各類商品，甚至GUCCI等奢侈品也在其中。
　　探路網(wǎng)上商城
　　名表名酒奢侈品一應俱全
　　通過券商能買到什么？除了股票、基金、理財產(chǎn)品外，如今還可以加上名表、名酒，甚至是GUCCI等奢侈品。
　　今年2月，華創(chuàng)證券低調(diào)地推出了“華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城”，不過，與華泰證券、國泰君安等券商網(wǎng)上商城專注銷售金融產(chǎn)品不同，華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城陳列的商品可謂“品類齊全”。無論是名表、名酒、化妝品、珠寶還是名牌服飾，甚至連GUCCI圍巾等奢侈品也在華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城之中。
　　不過，天府早報記者對比發(fā)現(xiàn)，華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城所售商品價格并不具備競爭力。以一款原價為5400元的蔻馳男士斜挎包為例，華泰證券網(wǎng)上商城售價為2750元，而同款產(chǎn)品在京東商城的售價僅為2187元。“相比其他券商，我們網(wǎng)上商城的競爭力在于所售商品可以通過證券賬戶里面的資金進行支付?！比A創(chuàng)證券網(wǎng)上商城客服部相關(guān)工作人員強調(diào)，盡管證券公司網(wǎng)上商城銷售的產(chǎn)品品類與券商主業(yè)無任何相關(guān)性，但保證網(wǎng)上商城銷售的產(chǎn)品均是正品。不過，對于華創(chuàng)證券緣何開始探路網(wǎng)上商城，該工作人員表示并不知情。
　　探究背后秘密
　　經(jīng)紀業(yè)務慘淡倒逼券商創(chuàng)新
　　“毫無疑問，華創(chuàng)證券探路網(wǎng)上商城的根本原因在于其券商經(jīng)紀業(yè)務的持續(xù)下滑。”一位不愿意透露姓名的成都本地分析師表示，通過網(wǎng)上商城盤活券商現(xiàn)有客戶的資產(chǎn)或許是券商未來創(chuàng)新的一個贏利點，“不過這種偏離主業(yè)的營銷方向能不能成功就不得而知，畢竟券商做電商根本不對口，無論是客服、倉儲物流、用戶體驗、價格各個方面都很難與專業(yè)電商平臺一較高下”。
　　無論華創(chuàng)證券的此次探路能否取得成功，券商經(jīng)紀業(yè)務的持續(xù)下滑令券商業(yè)務創(chuàng)新已經(jīng)箭在弦上不得不發(fā)。
　　截至今年初，在已經(jīng)公布的63家非上市券商去年年報數(shù)據(jù)中，63家券商去年全年合計實現(xiàn)凈利潤為173.92億元。其中世紀證券、聯(lián)訊證券、廈門證券等3家券商去年報虧。業(yè)內(nèi)人士表示，由于這3家券商目前幾乎全部依賴于經(jīng)紀業(yè)務，在新增營業(yè)部數(shù)量持續(xù)擴大、市場不景氣，經(jīng)紀業(yè)務“價格戰(zhàn)”加劇的背景下，小券商壓力倍增。
　　對于大型的上市券商而言，經(jīng)紀業(yè)務下滑的沖擊也十分明顯。日前，興業(yè)證券發(fā)布的年報顯示，報告期內(nèi)，公司合并報表實現(xiàn)營業(yè)收入25.39億元，較2011年增長9.69%；實現(xiàn)利潤總額7.48億元，較2011年增長0.78%。
　　不過，興業(yè)證券去年實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務收入僅為81447萬元，同比減少19.17%，而營業(yè)支出卻同比增加超過一成，這導致經(jīng)紀業(yè)務的營業(yè)利潤率比上年同期減少了21.63個百分點。
　　探索轉(zhuǎn)型之路
　　想成功就全面考慮整合資源
　　早在去年年中舉行的證券公司創(chuàng)新發(fā)展研討會上，證監(jiān)會副主席莊心一強調(diào)，推進證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展是個系統(tǒng)工程，監(jiān)管部門也要順應形勢，及時更新監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管手段，在切實保護投資者合法權(quán)益的同時，最大限度地放松行業(yè)管制。
　　而無論是此后的券商代銷金融產(chǎn)品開閘、營業(yè)部設(shè)立松綁等創(chuàng)新政策頻頻發(fā)布，還是非現(xiàn)場開戶業(yè)務已進入倒計時階段，種種跡象表明券商創(chuàng)新號角正式吹響。
　　在此背景下，突破傳統(tǒng)通道服務模式，探索向滿足客戶多元化理財需求的財富管理業(yè)務模式轉(zhuǎn)型日益成為證券行業(yè)的共識?！安贿^，要想成功完成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，留給券商的問題還有很多?！背啥寄持行⌒腿特撠熑吮硎荆鹑诔谢蛟S將是券商零售業(yè)務的重要發(fā)展方向，不過這恰恰需要券商從現(xiàn)在開始苦練內(nèi)功，“券商的轉(zhuǎn)型需要從組織架構(gòu)、業(yè)務流程、創(chuàng)新理念、考核機制等方方面面的全面考慮，同時還要全面整合資源。由于多年來券商在制度上受到嚴格管制，人才積累上有明顯斷層，要想馬上完成從經(jīng)濟業(yè)務向理財業(yè)務的轉(zhuǎn)型首先在人才儲備方面就明顯不足。因此盡管監(jiān)管部門此次創(chuàng)新步伐邁得很大，但對券商而言仍需要一步一個腳印的逐步轉(zhuǎn)型”。