格蘭仕的激勵(lì)體系

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格蘭仕是微波爐界的“大白鯊”，它憑借持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)，大幅吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間，提前結(jié)束了微波爐行業(yè)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。它在拼搏了3年奪下了中國(guó)第一的寶座之后，僅用2年的時(shí)間又拿下了全球第一的桂冠。如今的格蘭仕用實(shí)力和業(yè)績(jī)成為了世界家電行業(yè)500強(qiáng)中國(guó)入選房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載第一名，中國(guó)家電出口的兩強(qiáng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載之一。是什么驅(qū)動(dòng)著格蘭仕這個(gè)“大白鯊”，斗志不已、不停游弋呢?答案是格蘭仕的激勵(lì)體系煥發(fā)了廣大房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的熱情和積極性，從而為自身的發(fā)展提供了澎湃的動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)的活力。
　　格蘭仕首先看重房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載的感情投入，認(rèn)為只有房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載的理念、對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載有感情，才能自覺(jué)地迸發(fā)出熱情、為房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載著想。在1萬(wàn)多人的房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載里，要讓房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載都具備主人翁的心態(tài)，站在房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載利益的角度來(lái)做好各環(huán)節(jié)的工作，在保證質(zhì)量的同時(shí)嚴(yán)格控制住成本，這無(wú)疑是很難的。因而他們加強(qiáng)對(duì)全體房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的文化培訓(xùn)，用群眾的語(yǔ)言和通俗的故事，將公司的理念和觀點(diǎn)傳達(dá)給每位房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載。為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)、共同的利益而工作，成了格蘭仕人的共識(shí)。
　　在注重感情投入、文化趨同的基礎(chǔ)上，格蘭仕對(duì)待不同的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載，采取不同的激勵(lì)方法和策略。對(duì)待基層工作人員，他們更多的采用剛性的物質(zhì)激勵(lì);而對(duì)待中高層管理人員，則更注重采用物質(zhì)和精神相結(jié)合的長(zhǎng)期激勵(lì)。
　　基層工人的收入與自己的勞動(dòng)成果、所在班組的考核結(jié)果掛鉤，既激勵(lì)個(gè)人努力又激勵(lì)他們形成團(tuán)隊(duì)力量?；鶎尤藛T的考核的規(guī)則、過(guò)程和結(jié)果都是公開(kāi)的，在每個(gè)車(chē)間都有大型的公告牌，清楚地記錄著各生產(chǎn)班組和每位工人的工作完成情況和考核結(jié)果。對(duì)生產(chǎn)班組要考核整個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、成本降低、紀(jì)律遵守、安全生產(chǎn)等多項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，同時(shí)記錄著每個(gè)工人的完成工件數(shù)、加班時(shí)間、獎(jiǎng)罰項(xiàng)目等。根據(jù)這些考核結(jié)果，每個(gè)人都能清楚地算出自己該拿多少，別人強(qiáng)在什么地方、以后需要在什么地方改進(jìn)。也許這些考核設(shè)計(jì)并不高深，但要持之以恒的堅(jiān)持、保持公正透明的運(yùn)行，卻不是每個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載能做到的。依靠這個(gè)嚴(yán)格、公平的考核管理體系，格蘭仕將數(shù)十個(gè)車(chē)間和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的工人的業(yè)績(jī)有效地管理了起來(lái)。
　　中高層管理層是房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載的核心隊(duì)伍，關(guān)系到房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載的戰(zhàn)略執(zhí)行的效率和效果，他們往往也是房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載在激勵(lì)中予以重視的對(duì)象。格蘭仕同樣對(duì)這支骨干隊(duì)伍高度的重視，但并沒(méi)有一味地采用高薪的方式，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為金錢(qián)的激勵(lì)作用是遞減的，管理者需要對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載有感情投入和職業(yè)道德，不能有短期套利和從個(gè)人私利出發(fā)的心態(tài)。他們?cè)诟刹恐谐３Ｓ?ldquo;職業(yè)軍人”作比喻來(lái)說(shuō)明這個(gè)道理，說(shuō)抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中，美軍的失敗是“職業(yè)軍人”的心態(tài)，他們打仗拿著工資獎(jiǎng)金，所以從心理上不敢打、不愿打，能打贏就打;打不贏就跑;遇到危險(xiǎn)，舉手投降。而中國(guó)的志愿軍心中有著愛(ài)國(guó)熱情、民族尊嚴(yán)，不因危險(xiǎn)、困難而退縮，士氣如虹、堅(jiān)忍不拔，所以才最終贏得了“小米步槍對(duì)抗飛機(jī)大炮”的戰(zhàn)爭(zhēng)。
　　所以格蘭仕對(duì)中高層管理者更強(qiáng)調(diào)用工作本身的意義和挑戰(zhàn)、未來(lái)發(fā)展空間、良好信任的工作氛圍來(lái)激勵(lì)他們。格蘭仕的崗位設(shè)置相當(dāng)精簡(jiǎn)，每個(gè)工作崗位的職責(zé)范圍很寬，這既給房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載提供了一個(gè)大的舞臺(tái)，可以盡情發(fā)揮自己的才干，同時(shí)也給了他們壓力與責(zé)任。在格蘭仕沒(méi)有人要求你加班，但是加班是很經(jīng)常的、也是自覺(jué)的，因?yàn)楣疽牟皇枪ぷ鲿r(shí)間和形式，而是工作的實(shí)效。同時(shí)這也是公平的賽馬機(jī)制，眾多的管理者在各自的崗位上，誰(shuí)能更出色地完成工作，誰(shuí)就能脫穎而出。格蘭仕為房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載描繪了美好的發(fā)展遠(yuǎn)景，這也意味著給有才能的人提供了足夠的發(fā)展空間，這大大的激勵(lì)著富有事業(yè)心、長(zhǎng)遠(yuǎn)抱負(fù)的管理者們。
　　在平時(shí)，格蘭仕對(duì)管理者們工作的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)進(jìn)行考核，只發(fā)幾千元的月度工資，而把激勵(lì)的重點(diǎn)放在財(cái)務(wù)年度上。他們將格蘭仕的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)、盈利狀況和管理者的房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，共同參與剩余價(jià)值分配，從而形成長(zhǎng)期的利益共同體。他們采取年終獎(jiǎng)、配送干股、參與資本股的方式，遞進(jìn)式地激勵(lì)優(yōu)秀的管理者。如所有考核合格的管理者，都會(huì)有數(shù)量不等的年終獎(jiǎng);另外公開(kāi)評(píng)選優(yōu)秀的管理者，參與公司預(yù)留的獎(jiǎng)勵(lì)基金分配，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)基金是按公司的盈利狀況提取的;其中最優(yōu)秀的幾名管理者則配送次年的干股，不需要支付現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)公司股份，能夠參與公司次年一定比例的分紅;通過(guò)經(jīng)過(guò)幾個(gè)年度考核，能提升到公司核心層的高層管理者，則可以購(gòu)買(mǎi)公司股權(quán)，成為公司正式的股東。目前已有50多名中高層管理者擁有格蘭仕的股份(資本股)，有70多名管理者擁有干股，這構(gòu)成了格蘭仕是各條戰(zhàn)線上與公司利益高度一致的中堅(jiān)力量。這樣通過(guò)層層的激勵(lì)方式，不斷培養(yǎng)、同化、遴選了格蘭仕忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的核心隊(duì)伍，構(gòu)成了格蘭仕長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的原動(dòng)力。
　　“適合就是最好的”，每個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載都有自身的特點(diǎn)，都有千差萬(wàn)別的歷史背景、人際關(guān)系和經(jīng)營(yíng)理念，但最關(guān)鍵的是要設(shè)計(jì)和運(yùn)行適合自身特點(diǎn)的激勵(lì)體系，才能更好地解決好發(fā)展的動(dòng)力問(wèn)題，格蘭仕的激勵(lì)體系無(wú)疑能給我們一些有益的啟示。

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