房地產(chǎn)銷售軟件激勵(lì)：部分中介提高房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載提成

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本報(bào)訊 (記者上官建慶)近期佛山二手房市場(chǎng)租售兩淡，已令不少中介公司開(kāi)始吃不消。據(jù)記者了解，佛山已有部分中介公司開(kāi)始調(diào)整房地產(chǎn)銷售軟件下載房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度，以降低底薪和提高傭金提成的做法來(lái)激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載，從而達(dá)到招攬業(yè)務(wù)的目的。
    對(duì)此業(yè)內(nèi)人士說(shuō)法不一，不少人認(rèn)為這種做法是把“雙刃劍”，表面上看可能為中介公司降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)際也有可能產(chǎn)生更多不利影響。
    現(xiàn)象：
    銷售房地產(chǎn)銷售軟件下載傭金提成上漲
    昨天，記者從滿堂紅、中錦置業(yè)等地產(chǎn)中介公司獲悉，佛山已有不少中介公司最近開(kāi)始大幅提升銷售人員的傭金提成，最高可拿到40%。
    據(jù)中錦置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，該公司最近調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)該公司中介銷售人員的底薪和傭金提成實(shí)行“一降一升”的策略，即將底薪降低300～400元，將傭金提成提高到40%，比原有的最高20%的傭金提成整整高出1倍。
    而據(jù)滿堂紅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司采取“雙管齊上”策略，即同時(shí)提高底薪和提成，底薪提高幅度暫未出來(lái)，不過(guò)提成最高也是40%。
    析因：
    連續(xù)虧本激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載更勤力
    據(jù)了解，佛山的二手房中介傭金提高，一直以來(lái)都沒(méi)有超30%。此次不少中介公司大幅提高傭金提成，最高達(dá)到40%，到底是什么原因促使呢？
    記者采訪了解到，除了極少數(shù)大公司之外，不少中介公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人均認(rèn)為是由于二手房交易持續(xù)平淡，已令不少小型中介公司持續(xù)虧本數(shù)月，如果再不調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，很可能令公司面臨生死困局。
    中錦置業(yè)的李經(jīng)理告訴記者，該公司由于春節(jié)后一直成交平淡，已連續(xù)虧本兩個(gè)月，如再不調(diào)整策略，公司的生存就很麻煩。“降低底薪提高傭金，一方面可令房地產(chǎn)銷售軟件下載更有危機(jī)感，另一方面也能提高房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性，讓其主動(dòng)尋找客戶提高成交量，同時(shí)也借此留住業(yè)績(jī)穩(wěn)定的人才。”
    滿堂紅等大型中介公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，雖然淡市中滿堂紅的不少門店也面臨一定的生存壓力，但還不至于通過(guò)降薪而節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本。“滿堂紅采用提高底薪和傭金提成的做法，目的是為了留住和招攬人才，同時(shí)也為繼續(xù)擴(kuò)張做準(zhǔn)備。”
    業(yè)界探討：
    調(diào)整策略或是把“雙刃劍”
    對(duì)于這種大幅提高傭金提成的做法，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)法不一。
    不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提高傭金提成有利于留住業(yè)績(jī)穩(wěn)定的精英，但對(duì)培養(yǎng)新鮮血液和儲(chǔ)備新生力量則會(huì)有影響；也有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為房地產(chǎn)銷售軟件下載的傭金提成一旦超過(guò)28%，會(huì)對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營(yíng)造成較大傷害，并非一種常規(guī)作法。
    滿堂紅和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，提高傭金提成對(duì)中介銷售人員的吸引力最大。因此，提高傭金的做法對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載吸引和留住優(yōu)秀的銷售精英是一種非常有利的做法，也是中介公司調(diào)整人才架構(gòu)的通用做法。
    但反過(guò)來(lái)，作為中介公司，也需要不斷培養(yǎng)一些新生力量，吸引一些新鮮血液，如果底薪過(guò)低，令這部分新入行的新人的基本生存保障都沒(méi)有，反過(guò)來(lái)對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的持續(xù)發(fā)展會(huì)造成一種“內(nèi)傷”，因此宜謹(jǐn)慎行事。
    業(yè)界預(yù)測(cè)：
    高傭金提成不會(huì)成主流
    和記物業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，高傭金提成的做法雖然對(duì)中介從業(yè)人員頗具吸引力，但也不是留住人才的全部。
    “從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷售軟件下載的傭金提成一旦超過(guò)28%，對(duì)中介公司造成的不利影響就會(huì)比較大，因?yàn)橹薪楣井吘勾嬖谠S多硬性支出，不能一味靠降薪維持。如果一味采取低底薪，或者模仿廣州某些區(qū)域的‘沒(méi)底薪、高提成’的極端做法，有可能會(huì)帶來(lái)管理難、不穩(wěn)定、走私單、飛單等諸多問(wèn)題。預(yù)計(jì)40%的高提成，絕對(duì)不會(huì)成為佛山市場(chǎng)的主流。”