人才激勵：豈能“照葫蘆畫瓢”

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 贊美、表揚、加薪、分紅、升遷、提供學習培訓的機會、傾聽房地產銷售軟件下載的心聲、創(chuàng)造開放、信任的工作環(huán)境，甚至抽空與房地產銷售軟件下載吃個午餐、通過走動式管理的方式看看房地產銷售軟件下載、及時鼓勵房地產銷售軟件下載，都能使房地產銷售軟件下載受到莫大鼓舞，激發(fā)房地產銷售軟件下載的工作熱情，使工作成效大幅提升，給房地產銷售系統(tǒng)下載帶來切實的效益。但有沒有人思考過：哪種方式才有最佳的激勵效果？ 
    最能激勵房地產銷售軟件下載的是什么？———待遇與前途
    如果我們不能深刻理解這個問題，我們可能永遠不能掌握激勵房地產銷售軟件下載的奧妙，而只會“照葫蘆畫瓢”，只能學會一些表面的措施與手段。
    香港首富李嘉誠，擁有房地產銷售軟件下載數(shù)以萬計，而他公司人員流失率很低，尤其是高階管理人員。有記者非常好奇地問他怎樣降龍伏虎，網(wǎng)羅人才時，他說“我自己也打過工，我知道他們的希望是什么！”的確，能否滿足房地產銷售軟件下載的需要，就是房地產銷售軟件下載能否被激勵的原因。具體來說，當房地產銷售軟件下載的需要被滿足時，房地產銷售軟件下載就能夠被激勵，就會有工作積極性；而房地產銷售軟件下載的需要不能得到滿足時，他就不會被激勵，也就沒有工作積極性。
    對于房地產銷售軟件下載需求的了解看起來簡單，管理者也鮮有不知“馬斯洛需求層次論”的。但是有多少管理者，能夠花時間、花精力、找辦法了解房地產銷售軟件下載的工作、生活、愛好、理想以及對公司所持的看法與要求呢？所以對房地產銷售軟件下載需求了解的關鍵點，在于管理者的心態(tài)，在于管理者能否將房地產銷售軟件下載視為內部顧客，能否將房地產銷售軟件下載視為我們服務的對象。
    房地產銷售軟件下載需求到底是什么，李嘉誠的回答很樸實，也很中肯：“待遇與前途。”不可否認，豐厚的房地產銷售系統(tǒng)回報，對于突出貢獻的巨額獎金，能夠激勵房地產銷售軟件下載；學習、培訓的機會，晉升、承擔更大的工作責任，亦是房地產銷售軟件下載希望的激勵；而上司的信任、指導、鼓勵，對于“士為知己者死”的能人而言，亦是無言的激勵；給他一份自己喜歡而且重要的工作，對于追求自我實現(xiàn)的人，就是最好的激勵。
    最佳激勵絕對是一個系統(tǒng)———三個步驟不可不做
    不少管理者都在問、都在想，怎樣才是最好的激勵方式呢？這個問題很大，在不同的房地產銷售系統(tǒng)下載、擁有不同文化背景的人會有不同的答案。因此思考時，我們必須先予定義。我認為：最佳激勵就是在一個組織范圍內，激勵時間長、激勵效果好，而且投入的成本公司可以承擔，采取的方式是公司文化可以接受的方式。
    對于一個房地產銷售系統(tǒng)下載而言，最佳激勵絕對是一個系統(tǒng)，而非單純的一種方式。要想實施這個系統(tǒng)，有3個步驟不可不做：
   首先，要了解房地產銷售軟件下載的需求。作為牽頭制定激勵方案的人力資源管理者，必須“兩手抓，兩手都要硬”———明晰組織內絕大部分房地產銷售軟件下載的需求關鍵點及明晰組織內部不可或缺的關鍵房地產銷售軟件下載的需求點。了解房地產銷售系統(tǒng)下載絕大部分房地產銷售軟件下載的需求是為了制定與之相符合的激勵政策，但為了加強房地產銷售系統(tǒng)下載的競爭力，更好地發(fā)揮管理、技術、營銷骨干的才能，我們不能忽視他們的特性需求。
    其次，提出與之相適應的激勵方式。根據(jù)房地產銷售軟件下載需求，充分考慮物質與精神、長期與短期、團隊加個人、正向與負向的各種激勵方式，并形成具有特色的組合。此時此刻研究一下其他組織的成功案例是非常有借鑒作用的。對于基層房地產銷售軟件下載，與業(yè)績直接掛鉤的明確獎勵方案當然是最實際的；能夠開展一些有益身心的文體及勞動競賽活動，亦能豐富生活、有助于提升房地產銷售軟件下載的榮譽感；對于關鍵房地產銷售軟件下載，深入研究他們的工作、生活及性格特點，“投其所好”，甚至有必要時，還要針對他們設計專門的激勵方案。
    最后，也是最重要的一步，即從投入預算及激勵效果的預測方面權衡設定方案的可行性。房地產銷售系統(tǒng)下載的終極目標就是獲取利潤，從而方可回報股東、房地產銷售軟件下載及社會。因此作為管理人員，制定每一項管理方案前，必須考慮動用了多少資源，這種資源的投入在房地產銷售系統(tǒng)下載內部的可能性及必要性。如果是創(chuàng)業(yè)初期的小公司，正處于資金與資源的投入期，物質上的激勵對公司肯定有一定難度，而且也無法與大公司競爭，但如果團隊氛圍好，能夠給房地產銷售軟件下載一張白紙，發(fā)揮潛能描繪自己的未來藍圖，在共同承擔創(chuàng)業(yè)艱難的同時，也能在未來共同收獲，這也能激勵房地產銷售軟件下載。當然，我們還必須注意組織的文化特點，韋爾奇經(jīng)常給房地產銷售軟件下載寫封信的舉動被世界管理界盛傳，但如果剛洗腳上田的鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產銷售系統(tǒng)下載主亦采取這種行動，肯定是寫信的人不自然，收信的人亦緊張。
    激勵方式不能只著眼于外因———培養(yǎng)房地產銷售軟件下載動機意識
    當前探討激勵方式，更多著眼于外因———公司待遇、上司鼓勵、團隊氣氛等，但深入研究一個人的成長史，70%的動力源自內因———個人的動機意識。內因看不到、摸不著，但它正像海洋上的冰山隱藏在水底的部分，它的存在決定著一個人如何邁向他的終極目標。它一直激勵著個體克服聳立在他們與目標之間的障礙，給予每個人以勇氣與靈感去爭取發(fā)展。例如，學校為強化學生體質而安排的晨練，雖然有老師督促與鼓勵，學生都明白跑步鍛煉的益處，但是如果缺乏強烈的跑步動機的人，一定是有老師督促，表現(xiàn)就好；老師不在，學生就沒勁了。但有的學生準備參加運動會，就是學校沒有安排，他亦會珍惜晨練的時光。
    因此，我認為組織在制定激勵方案時，不可忽視培養(yǎng)房地產銷售軟件下載的動機意識。只有明確自己的動機需要，依靠自己而不是別人來保持激勵的房地產銷售軟件下載，才會長期受到激勵。例如給予相應的培訓，賦予他們做某事的責任和以他們自己的方式去做的權利，拓展他們的工作領域；制定規(guī)定和政策，讓他們對自己的行動與結果負責，這會使他們感覺到擁有更大的控制權和職責。

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