拿什么激勵(lì)你，我的人才？

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一位做移民服務(wù)行業(yè)的老板，功成名就，全家移民海外，國(guó)內(nèi)事業(yè)興旺，我恭喜他的成功，他卻感嘆：“好夢(mèng)難圓??！”我很好奇，忍不住問(wèn)他：“什么好夢(mèng)難圓呢？”他款款道來(lái)。 

　　原來(lái)，移民服務(wù)這個(gè)行業(yè)對(duì)人才的依賴性很強(qiáng)，同時(shí)入行的門(mén)檻又不高，也很賺錢(qián)，于是行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)怪圈：公司發(fā)展到一定規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)分裂，業(yè)務(wù)骨干另起爐灶，公司始終做不大。而客戶呢，面對(duì)一個(gè)個(gè)不大的服務(wù)公司，不短的服務(wù)周期，總是心存疑慮，擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量得不到保障。

　　這位老板有個(gè)夢(mèng)想，希望能打破行業(yè)內(nèi)的這個(gè)怪圈，打造一個(gè)大的平臺(tái)，匯集行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，在大公司大品牌下，一起為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)的先河！

　　可是，他苦笑著道：“可我拿什么激勵(lì)這些人才，讓他們長(zhǎng)期在這個(gè)大平臺(tái)上合作，而不是另起爐灶小打小鬧呢？”

　　這位老板面臨的困境，確實(shí)同樣是當(dāng)今很多房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載領(lǐng)導(dǎo)者們所面臨的一種挑戰(zhàn)：房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)；只有行業(yè)優(yōu)秀人才的加盟與跟隨，才有房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載在行業(yè)中長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和地位。所以，領(lǐng)導(dǎo)者們自然尊賢重士、求賢若渴，許以高管厚爵，但效果往往不佳，傳統(tǒng)的工資、獎(jiǎng)金、提成、福利等舊的激勵(lì)模式，似乎已經(jīng)沒(méi)有激勵(lì)效果了。

　　“拿什么激勵(lì)你，我的人才？”面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，各方都在積極地探索，尋找新的模式，其實(shí)，迎接這個(gè)挑戰(zhàn)，采用股權(quán)激勵(lì)模式，不失為一種經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的有效的選擇。

　　股權(quán)激勵(lì)，基于激勵(lì)與約束相對(duì)稱(chēng)的原則，聯(lián)系個(gè)人和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、個(gè)人收益與公司價(jià)值的同步增長(zhǎng)，并考慮未來(lái)新加入的優(yōu)秀骨干房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的激勵(lì)，和傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)一起構(gòu)成短、中、長(zhǎng)期相結(jié)合的廣義房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)激勵(lì)體系。針對(duì)不同房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載現(xiàn)狀與發(fā)展前景，“量身定制”的股權(quán)激勵(lì)方案，能幫助房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載吸引、挽留核心或關(guān)鍵技術(shù)及管理人才，降低了委托代理成本，也解決了房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載骨干大量貨幣收入帶來(lái)的一次性稅收負(fù)擔(dān)，起到長(zhǎng)期激勵(lì)的效果。

　　當(dāng)然，古語(yǔ)說(shuō)“多算勝，少算不勝”，要“量身定制”好股權(quán)激勵(lì)方案，必須方方面面考慮周全，尤其是退出機(jī)制等，需要事前考慮清楚，在這方面，柏明頓咨詢集團(tuán)源于實(shí)踐的9D股權(quán)激勵(lì)模型是一套很好的工具。

　　9D股權(quán)激勵(lì)模型從九大方面對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)需要研究、明確的問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，即：

　?。?font face="Times New Roman">1）定目的——確定股權(quán)激勵(lì)的目的；

　?。?font face="Times New Roman">2）定對(duì)象——如何確定激勵(lì)的對(duì)象；

　?。?font face="Times New Roman">3）定模式—如何確定合適的股權(quán)激勵(lì)模式；

　?。?font face="Times New Roman">4）定數(shù)量—如何確定股票的數(shù)量與分配比例；

　　（5）定價(jià)格—如何界定股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中的價(jià)格；

　　（6）定時(shí)間—如何安排股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中的時(shí)間；

　?。?font face="Times New Roman">7）定來(lái)源—如何確定股票和資金的來(lái)源；

　?。?font face="Times New Roman">8）定條件——如何確定股權(quán)的管理、行權(quán)條件；

　　（9）定機(jī)制—如何進(jìn)入、調(diào)整及退出股權(quán)激勵(lì)的機(jī)制。

　　只有從上述九個(gè)方面系統(tǒng)研究設(shè)計(jì)，才能全面解決好股權(quán)激勵(lì)的系統(tǒng)問(wèn)題，達(dá)到長(zhǎng)期有效激勵(lì)的效果。

　　前面講到的那位移民服務(wù)行業(yè)的老板，后來(lái)通過(guò)做9D股權(quán)激勵(lì)咨詢服務(wù)，建立了公司的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，在與之配套的商業(yè)模式運(yùn)作下，解決了“拿什么激勵(lì)你，我的人才”這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，成功地吸引了一批行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，打造了一個(gè)大的服務(wù)平臺(tái)，樹(shù)立了自己的大公司品牌，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成功開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。

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