“病毒式激勵”讓房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載實現(xiàn)自我激勵

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“今天開始搭地鐵上班啦，打車費能省就省嘍，將來再不行就決定步行鍛煉身體。”……微博上這些感嘆薪水微薄的實際事例與“蒜你狠”、“豆你玩”、“蘋什么”、“糖高宗”等新興詞匯廣泛流傳，通脹已嚴重影響到每個職場人的日常生活。管理者不免擔憂，持續(xù)上揚的物價會使得房地產(chǎn)銷售軟件下載薪資上調(diào)的愿望更為迫切，再不加價，房地產(chǎn)銷售軟件下載就會去尋找能給自己漲工資的下家。但與此同時，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營成本步步上升，利潤率卻多有下滑，完全滿足房地產(chǎn)銷售軟件下載的希望也不現(xiàn)實，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載實現(xiàn)自我激勵的“病毒式”激勵法等“精神加薪”方式日漸大行其道。

公平加薪規(guī)避“不患貧患不均”

前程無憂最新發(fā)布的“2010中國最佳人力資源典范房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載”房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)績效報告顯示，受通脹、2009年薪資增幅偏低和用工緊張等多種因素影響，今年房地產(chǎn)銷售軟件下載房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)預期普遍較高。但一些公司面對物價飛漲的無動于衷，使得部分職場人開始暗自謀劃跳槽。“一般職場年度加薪平均在8%，而跳槽至少會有20%-30%的提升，通脹時代搬離‘老窩’尋找‘新宿’也是自然的選擇。”

在這樣的背景下，如何更好地激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載，讓其保持一定工作激情，是越來越多的管理者非常關注，也異常頭疼的問題。

房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)是激勵的基礎，給房地產(chǎn)銷售軟件下載加薪無疑是穩(wěn)定軍心最簡單而直接的方式。但如何讓房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵真正發(fā)揮出最大效應則有著不少學問。首要原則其實是必須按照房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)公平原則來科學設計。“不患貧患不均”是千古不變的名言，若不能實現(xiàn)基本的公平，很可能加薪的效果還不如不加薪。當然，公平也不等于平均主義，那種一刀切的加薪方式，無疑會讓房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵作用大大弱化。

房地產(chǎn)銷售軟件下載在衡量個人收益與付出是否相符時，通常有三個判斷標準：個人公平、內(nèi)部公平和外部公平。個人公平是指公司要確保量才而用，為有才能者創(chuàng)造脫穎而出的機會；內(nèi)部公平是指保持內(nèi)部同事之間的公平機會，為此需有一套科學的崗位評價和公正的考核體系；外部公平指的是房地產(chǎn)銷售軟件下載個人的收入與社會的勞動力市場水平相比，能得到較公平的回報。

成功將市場鏈管理模式引入內(nèi)部管理的海爾人才觀素來是“人人是人才，賽馬不相馬”，對房地產(chǎn)銷售軟件下載房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的管理建立了“質(zhì)量價值券”考核制度，把以往生產(chǎn)過程中出現(xiàn)過的所有問題整理、分析匯編成冊，針對每一個缺陷規(guī)定了自檢、互檢、專檢三個環(huán)節(jié)應負的責任價值，操作工互檢發(fā)現(xiàn)的缺陷，經(jīng)質(zhì)檢人員確認后當場予以獎勵，同時對漏檢操作工和質(zhì)檢員進行罰款。工人們最后發(fā)現(xiàn)，雖然每天出現(xiàn)問題馬上要受處罰，并要立刻整改，但月底一算，在質(zhì)量方面的收入反而增加了。這樣的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)與工作績效直接掛鉤的方式無疑有效調(diào)動了房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性和創(chuàng)造性。

北京大學領導力研究中心副主任楊思卓表示，在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載中，房地產(chǎn)銷售軟件下載付出的勞動和所得到的收益相比，后者更大，才可能留住人。通過系統(tǒng)、公平的加薪方式讓房地產(chǎn)銷售軟件下載感到自己的付出物有所值，這是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵所追求的目標。

“病毒式激勵”讓房地產(chǎn)銷售軟件下載實現(xiàn)自我激勵

美國行為科學家F redrickH erzberg在其“雙因素激勵理論”中定義，使房地產(chǎn)銷售軟件下載感到滿意的都是屬于工作本身或工作內(nèi)容方面的，可稱為激勵因素；使房地產(chǎn)銷售軟件下載不滿的都是屬于工作環(huán)境或工作關系方面的，可稱為保健因素。前者包括那些能滿足個人自我實現(xiàn)需要的因素，包括成就、賞識、挑戰(zhàn)性的工作、增加工作責任，以及成長和發(fā)展的機會。后者包括房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)、上班時長等通常不能直接提高效益的因素，雖然不是治療性的，但卻是預防性的，預防房地產(chǎn)銷售軟件下載心理從量變轉(zhuǎn)為質(zhì)變。

這一雙因素激勵理論同馬斯洛的需要層次理論有著異曲同工之處，僅從物質(zhì)層次上去激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作積極性，因為消除了房地產(chǎn)銷售軟件下載的不滿意因素（保健因素），短期內(nèi)或許會有明顯效果，但從長期來看并不能解決根本問題，因為并沒有改變其中的激勵因素。一味采用加薪方式來激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載工作熱情顯然不是可持續(xù)的管理策略。

“病毒式激勵”則是當下一種令人耳目一新的管理方式，其認為，真正的有效激勵是讓激情像病毒一樣，把人人都變成傳染源，使感動無處不在。房地產(chǎn)銷售軟件下載不是一味地被激勵，而是主動自我激勵，甚至感染身邊的人。有時候，這些激勵可能是一個意味深長的眼神，可能是一句簡單的問候，可能是工作上的幫助，可能是生活上的關心……這些看似不起眼的日常小事在人際交互過程中不斷增值著房地產(chǎn)銷售軟件下載的“情感體驗”，通過這種“網(wǎng)絡效應”以幾何級數(shù)提升房地產(chǎn)銷售軟件下載感知到的激勵效用。

事實上，西方的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載強調(diào)制度強調(diào)激勵的“自上而下”，國內(nèi)則更強調(diào)人情，強調(diào)對周邊人際環(huán)境的感知，即房地產(chǎn)銷售軟件下載感受到來自他人的情感傾注，因此，國內(nèi)房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作激情更多受到周圍環(huán)境和情感的因素影響，只是，日益膨脹的物質(zhì)主義使得許多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載遺忘了情感投資這種無形的低成本激勵籌碼。

《麥肯錫季刊》調(diào)查顯示，與現(xiàn)金紅包、提高底薪和股票或者股票期權這三種最常用的經(jīng)濟激勵方式相比，三種非現(xiàn)金激勵———直接上級的表揚、領導的重視（比如一對一談話）、領導一個項目或者任務小組的機會在激勵效率方面有過之而無不及。非物質(zhì)激勵方式效果有時更甚于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵，那些有志發(fā)展的房地產(chǎn)銷售軟件下載更關注的是自己在這個房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載里能不能增長才干、獲得事業(yè)平臺和良好發(fā)展機會。

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