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股權(quán)激勵:不同職位不同對待

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股權(quán)激勵作為現(xiàn)在進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載激勵的新方式,得到了進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載的認(rèn)可,但是有的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件下載卻有知易行難的無力感,下面泛普軟件網(wǎng)給進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件下載分析下,進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件下載不同職位需要用不同的股權(quán)激勵方法:

一、針對經(jīng)營者和高級管理人員

股權(quán)激勵的主要目的是要產(chǎn)生正面激勵與反面約束的雙重效果,為此我認(rèn)為公司應(yīng)主要采用以限制性期股結(jié)合分紅權(quán)為主的股權(quán)激勵方式。這里“期股”指明實(shí)施激勵的股權(quán)來源和被激勵者取得股權(quán)的方式:“限制性”則對被激勵者權(quán)利的兌現(xiàn)條件加以限制,主要體現(xiàn)“約束功能”;外加“分紅權(quán)”則在“期股”本身具有的激勵功能之上再加強(qiáng)其正面激勵的效能,同時(shí)也是對被激勵者所擁有的“人力資本”的肯定。

二、針對管理骨干和技術(shù)骨干等“重要進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載”

激勵的目的通常有兩個:一個是為了充分調(diào)動其工作積極性和創(chuàng)新性,產(chǎn)生對進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載的正面激勵效果,另一個則是要達(dá)到穩(wěn)定骨干進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載的目的。故可重點(diǎn)選取以“限制性期股”結(jié)合“業(yè)績分紅權(quán)”為主的股權(quán)激勵方法。“限制性期股”作用如前述,“業(yè)績分紅權(quán)”是指授予這些骨干進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載一定額度的“分紅權(quán)”,承認(rèn)其“人力資本”的價(jià)值和參與分配的權(quán)利,但這種“權(quán)利”的行使要與其本人工作業(yè)績直接掛鉤,而不是無條件地參與分紅。

三、針對一般進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載的激勵

通常股權(quán)激勵不應(yīng)該作為主要的激勵手段。對于絕大多數(shù)普通進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載而言,由于他們可能得到的股權(quán)不可能很多,公司整體效益指標(biāo)完成情況與他個人工作努力的關(guān)聯(lián)度以及他個人收入的關(guān)聯(lián)度都太低,股權(quán)激勵作用不會太明顯。對于效益良好且穩(wěn)定的公司,采用股權(quán)激勵能夠起到增加福利和補(bǔ)充進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件的作用。此外通過持股的方式讓職工有機(jī)會分享公司的利潤,也有助于健康的公司文化的建設(shè)。在具體的方法上可以進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載直接購股或設(shè)置期股為主。

四、針對銷售人員尤其是銷售部門負(fù)責(zé)人和銷售業(yè)務(wù)骨干,股權(quán)激勵具有特別重要的意義。

現(xiàn)在很多公司常犯的錯誤是銷售人員的收入與銷售業(yè)績的掛鉤過于直接、過于短期化,結(jié)果導(dǎo)致多數(shù)銷售人員不關(guān)心公司的整體利益,不關(guān)心公司的長遠(yuǎn)利益,銷售人員流動快成了令許多公司老總們頭痛的問題。解決思路是通過股權(quán)激勵,使股權(quán)成為銷售人員當(dāng)期收入中比較重要的一塊,使股權(quán)收益在其長期總收入中占有比較大的比例,目的是一方面借此實(shí)現(xiàn)對銷售人員收入的延期支付,另一方面則使其在關(guān)心自己短期利益的同時(shí)也要兼顧公司的整體利益和長期利益——因?yàn)檫@都與他直接有關(guān)。

方法之一是采取“限制性期股”的方式,授予銷售人員較大的期股額度,規(guī)定其績效收入的一半必須用于支付購買期股借款(否則作廢),且其已經(jīng)實(shí)際擁有的股權(quán)必須在服務(wù)期達(dá)到若干年后方能轉(zhuǎn)讓兌現(xiàn)。方法之二是使用“業(yè)績股票”的方法,將銷售人員短期收入中的一部份變?yōu)殚L期權(quán)益,這樣必須能夠在很大程度上減少其短期行為。

 

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發(fā)布:2007-05-13 11:03    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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