縱橫之術

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春秋戰(zhàn)國時期，盛行一門學問，謂之縱橫。奇計百出，斗智斗勇，36計無所不用其極。談判場上猶如此，但做好談判，還需要有平常心。本文由淺入深分析談判其中的訣竅，掌握了，足以縱橫談判場。
　　說起來，談判小人生，人生大談判。
　　從我們稍懂事開始，就開始談判了，當然，一開始主要是與家人談判，去動物園玩、買個玩具、甚至吃什么飯，能不能不吃這個菠菜等，都要談判。由于談判技巧不足、溝通能力不夠，一開始總是效果不好，談判破裂還有可能遭受皮肉之苦。
　   只要是談判，涉及雙方利益，就絕不會輕松。之所以能談判成功，仔細想想秘訣無非是兩個字：“雙贏”。要想成功，就要雙方都受益。如果你一開始就想占盡便宜，肯定是不歡而散。這年頭，誰比誰傻啊?
　　當然，談判總要對自己有好處，要不然，為什么要談呢?先得把自己的底線想清楚了，你從這個談判中要達到什么目的，對方到底有什么東東吸引你，你又有什么玩意兒可以吸引對方。自己的事情想清楚不難，最重要的也是最困難的，就是幫別人想：人家從你這能得到什么好處?自己對別人有什么貢獻?對方還能在市場上找到哪些替代方案?這些替代方案的優(yōu)缺點，如果對方不與你合作，可能帶來什么損失、喪失什么機會。把自己放在對方的位置上想，絞盡腦汁地想，如果你能替別人想清楚了，你就能談判了。連你自己都不知道，那談什么談?最好馬上找老板拒絕，或者立即修改談判條件。這世界，哪有那么多雷鋒讓你遇上呢?
    不要以為對方既然肯談，就一定知道他自己要什么。其實，對方的談判者，往往水平沒你高、經驗沒你足，準備也不夠，對他要什么可能還不如你知道的多呢。而且，你自己的優(yōu)勢你最了解。那么，就把你自己看成對方的咨詢顧問，苦口婆心諄諄教導，慈眉善目披上羊皮，一副恨鐵不成鋼的樣子。談判場上最講氣氛，對方總是以為你跑來是想在這兒撈一把，緊張兮兮的。話題轉到他自己的利益，事事替他著想，雙方就有了共同點了。當然，你也得明確告訴對方你從中得到什么，無利不起早嘛，你說你是白求恩再世，他信嗎?
    好多人喜歡做專業(yè)狀，西裝革履不茍言笑的，往談判桌對面一坐，好了，劍拔弩張，全套盔甲上身，要達成協(xié)議，難呢!構造什么樣的談判氣氛值得深思。
　　談判中盡顯人生百態(tài)，人格魅力慈悲胸懷有時比短期利益更有用，畢竟談判交的是商業(yè)伙伴，大家都不是一錘子買賣嘛。
　　買賣就是買賣，總是不可能賺得相同，算清楚自己就行了，別比較誰賺了便宜。談判中有幾個原則是切記的：
　　1.“適可而止”。在談判中，有可能自己處于有利地位，這會兒要網(wǎng)開一面，窮寇勿追。從別人身上割些肉炒個肉片什么的還可以，反正肉還會長上的。別指望把人家的大腿切去燒紅燒蹄膀。沒有那么溫順的家伙，當然對自己也一樣。
　　2.“出來混，總是要還的”。商場是個長期的買賣，三十年河東三十年河西。今朝你有牌打，不要打盡了，要告訴對方，你還有牌，但不想全打出來，留著交個朋友。你便宜占得太大，人家早晚要收回去，那會兒，日子就不好過了。
　　3.“獨樂樂不如眾樂樂”。如果覺得談判結果非常理想，經濟上占了便宜，就多提供些免費的咨詢什么的，多幫幫對方，讓對方也感受到物有所值。對方吃虧了有些疼，但你不斷給他些幫助，他很快就高興了。人嘛，都是好了瘡疤忘了痛的主兒。
　　4.“堅守底線”。要明確底線，不能接受就講清楚，并告訴對方原因。最忌諱的就是步步退讓，讓對方感覺你的余地很大，他占了便宜還不高興呢。
　　5.“對事不對人”。不管對方態(tài)度如何，要想通這都是為了業(yè)務，不然，大家誰認識誰啊?如果對方談判者態(tài)度蠻橫，也可能這是人家的談判策略，也沒必要計較，要一副宰相肚里能撐船的樣子。多探討合作給對方帶來的益處，這樣，如果對手是打工的，他總要考慮自己老板的利益吧。如果對方就是老板，自己的利益總要考慮吧?如果這家伙軟硬不吃是個滾刀肉，那，還是離遠點好。
　　在這兒講的是談判技巧，其實放在人生態(tài)度中也一樣。人生在世，除了跟黑白無常沒得談，只能乖乖就范，其他都有得一拼。放下架子，準備談判，談得好不好天壤之別呢。
　　記得有個戲臺的楹聯(lián)，放在這里作為談判的總結倒是合適：“上臺莫漫夸，我做到厚爵高官，得意無非俄頃事。眼前何足算，你殺他拋盔卸甲，回家還是普通人。”
　　談判就好像融入到了我們的生活中一樣，到處都在談判，為了達到目的，有的人不擇手段，就偏理了最初的原則，即便贏了，又會發(fā)現(xiàn)，你失去的更多。

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