如何營(yíng)銷(xiāo)你的培訓(xùn)？——培訓(xùn)項(xiàng)目包裝的基本思路

　　光說(shuō)不練是假把式，光練不說(shuō)是傻把式，能說(shuō)會(huì)練才是真把式。這句話道出了基本上所有工作的本質(zhì)。做培訓(xùn)的朋友，一定要把培訓(xùn)的價(jià)值充分挖掘出來(lái)，才有可能讓工作越來(lái)越高效。

　　那么，可以從哪些方面來(lái)入手呢?結(jié)合筆者自己的從業(yè)經(jīng)歷，給大家拋幾塊轉(zhuǎn)，希望大家結(jié)合自己公司的情況，有的放矢。

　　首先，是培訓(xùn)內(nèi)容的包裝。內(nèi)容，永遠(yuǎn)是第一位的。如果內(nèi)容能夠解決員工在工作中或職業(yè)發(fā)展中若干重要的的問(wèn)題，這樣的培訓(xùn)項(xiàng)目一定會(huì)受歡迎。我們想想，為什么現(xiàn)在很多社會(huì)上的項(xiàng)目很受追捧，里面不是沒(méi)有原因的。有人希望解決問(wèn)題，有人希望提高自己某方面素養(yǎng)，或者是為了考證，或者是為了認(rèn)識(shí)某些特定圈子。這要求我們做培訓(xùn)的伙伴，第一要有對(duì)熱點(diǎn)需求的敏感性，大到如十八大對(duì)相關(guān)行業(yè)走向的影響，小到某些薪酬制度調(diào)整對(duì)員工的影響等，要讓培訓(xùn)有“熱度”;第二要有營(yíng)銷(xiāo)人員的意識(shí)，多看看廣告，看分析為什么好的廣告能吸引人，他們擊中了人們的哪些訴求點(diǎn)。

　　其次，是培訓(xùn)講師的包裝?；诤脙?nèi)容基礎(chǔ)上的好講師，是如虎添翼的。公司董事長(zhǎng)、CEO、VP親自講課，學(xué)員們?yōu)槭裁磹?ài)聽(tīng)?技術(shù)大牛講課，學(xué)員們?yōu)槭裁磹?ài)聽(tīng)?如果職位不高、專(zhuān)長(zhǎng)又不突出，怎么能讓講師顯得與眾不同?只要用心挖掘，一定能找到亮點(diǎn)，否則就是我們找錯(cuò)講師了。對(duì)講師的包裝，一定要讓學(xué)員感到受重視，也一定要讓講師有榮譽(yù)感。在筆者實(shí)施的一些項(xiàng)目中，我們會(huì)給每個(gè)講師做個(gè)小視頻，介紹他的從業(yè)履歷?；蛘?，由集團(tuán)高管來(lái)介紹講師。這些小技巧，對(duì)于講師的形象，都是一個(gè)很好的加分項(xiàng)。

　　第三，是學(xué)員的包裝。培訓(xùn)有沒(méi)有用，關(guān)鍵看學(xué)員從這個(gè)培訓(xùn)中獲得什么“好處”。培訓(xùn)項(xiàng)目的好壞，光靠培訓(xùn)管理者單方面宣傳，是很蒼白的。有多少學(xué)員培訓(xùn)后獲得晉升，有多少人業(yè)績(jī)產(chǎn)生了顯著變化，這是都是實(shí)打?qū)嵉蔫F證。另外，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，都非常強(qiáng)調(diào)學(xué)員間的相互交流，所以培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)學(xué)員一定要篩選，對(duì)學(xué)員一定要要求既“傾聽(tīng)”又要“分享”。我們要讓學(xué)員在項(xiàng)目中有出彩的機(jī)會(huì)，讓學(xué)員覺(jué)得通過(guò)培訓(xùn)有很多證明自己的機(jī)會(huì)。

　　第四，培訓(xùn)形式的包裝。筆者在從業(yè)中，經(jīng)常做這樣的嘗試。培訓(xùn)不是僅用課堂一種形式，拓展訓(xùn)練、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、讀書(shū)分享會(huì)、比賽、模擬扮演、自拍教學(xué)片、辯論賽、模擬商業(yè)大賽，等等，這些都是可以用來(lái)發(fā)展學(xué)員的手段。培訓(xùn)項(xiàng)目其實(shí)有時(shí)候和電視節(jié)目很像，必須時(shí)不時(shí)在形式上創(chuàng)新，讓學(xué)員始終有“一探究竟”的欲望。

　　第五，培訓(xùn)成果的包裝。這一點(diǎn)是筆者在摸爬滾打中，總結(jié)出來(lái)的一條非常重要的經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)的價(jià)值必須有形化，沒(méi)錯(cuò)，“必須”有形化。這既是對(duì)公司負(fù)責(zé)，也是對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé)。人的普遍心態(tài)，都是聽(tīng)過(guò)了，還有拿些有形的東西走。那么，培訓(xùn)結(jié)束了，我們能留下些什么呢。每次筆者設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，最后一定會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)課程包的沉淀，學(xué)員學(xué)習(xí)成果的沉淀(商業(yè)計(jì)劃書(shū)、管理實(shí)踐報(bào)告、業(yè)務(wù)流程梳理等)，也包括講師對(duì)學(xué)員的職業(yè)發(fā)展建議等。不僅有電子版，還制作成精美的文檔，在畢業(yè)時(shí)發(fā)給學(xué)員，讓學(xué)員看到自己學(xué)習(xí)過(guò)程中產(chǎn)生的有價(jià)值的成果。后續(xù)在做項(xiàng)目招生時(shí)，這些都會(huì)成為最直觀、也最有影響力的招生材料。

　　我一直和團(tuán)隊(duì)的成員、培訓(xùn)的同行分享，說(shuō)培訓(xùn)其實(shí)是一個(gè)常做常新的工作。沒(méi)有什么是固定的套路，包括培訓(xùn)的包裝也一樣。不斷跟蹤學(xué)員需求的變化，才有可能真的讓培訓(xùn)做到學(xué)員的心坎里。